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文/农财宝典-新渔网记者 苏若晶
4月27日，广州利洋水产科技股份有限公司（下称利洋）发布2016年度报告：公司实现营业收入2.20亿元，同比增长 24.11%，实现净利润 2106.18 万元，同比增长 14.00%。报告期末，公司总资产为 1.75亿元，同比增长 28.00%，净资产为 1.31亿元，同比增长 68.21%。
整体来讲，利洋去年经营业绩良好，经营活动产生的现金流量净额为 2159.99万元，较上期增加 71.25%。然而利洋快速发展的同时，赊销款也快速增长，去年应收账款金额 2112.79万元，较上期末增加 145.68%，主要原因是：
1）报告期内，公司挖掘已覆盖区域的市场潜力，加大市场拓展力度，发展经销商、大客户及代销店等，至报告期末新增经销商 20 多家，应收账款金额相应增加；
2）报告期内，公司适当调整营销政策，相应调整了经销商的信用额度，加之海南、华东区域水灾导致部分养殖户损失惨重，经销商回款较慢，公司相应增加了部分经销商的信用额度。
一、水产养殖环境改良剂销售过亿元，饲料收入不足70万元
2016年，利洋利洋各业务板块收入分别为水产环境改良剂类产品1.153亿元、水产用兽药1815.12万元、水产用营养保健2071.42万元、生态饲料65.92万元、虾苗5824.01万元、其他742.79万元，其中营收最大板块是水产环境改良剂类产品销售收入 1.153亿元，同比增长 36.83%，主要原因是公司的动保产品研发方向符合国家加强环保及食品安全管理的政策导向；同时加大了研发力度，实现技术创新，提高了该类产品性能和质量，利苗多、利菌多Ⅲ等新产品上市，使市场满意度提高，进而增加了该类产品销售收入。
然而，利洋在饲料业务板块进展较慢，去年营收不足70万元，仅占营收0.3%。
二、前五大经销商门店收入占10.37%，大力开发淡水鱼市场
2016年利洋前五名经销商门店收入分别为：
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佛山市顺德区利洋水产药品销售有限公司812.40万元
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珠海市利洋水产药物有限公司462.85万元
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中山市利洋水产药品销售有限公司382.41万元
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江门市新会区利洋水产药业有限公司352.18万元
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兴化市安丰镇安洋渔药店278.90万元
前五大门店收入2288.89万元，占总收入的10.37%。由于利洋的业务收入主要集中在对虾和特种鱼市场，市场份额达到一定比重后，公司根据市场变化积极调整、优化销售策略。深入挖掘沿海已覆盖区域的市场潜力，加大内陆等空白区域的开拓力度，发展大客户、加盟店及代销店，新增经销商 20 多家。
在原来特种水产动保市场份额很难大幅增长后，利洋将着重开发淡水鱼市场。去年公司在湖南、湖北、河南、河北等省份的市场份额逐步加大，内陆淡水鱼区域必将成为公司未来业绩的重要支撑点。
三、去年招入509人、202人离职，林文辉加盟
2016 年度，利洋总员工数1366人，同比增加307人，其中人员引进 509 名、离职员工 202 名。值得一提的是，去年10月林文辉加盟了利洋，任高级顾问，为公司核心技术人员为公司产品及技术创新提供了保障，对公司生产经营将产生积极影响。
据资料显示，林文辉，大学微生物专业，从事水产行业研究工作 30 多年，研究内容包括鱼病；水生动物营养与抗营养、饲料；养殖环境土质与水质；擅长水生环境微生物生态系统。译著《池塘养殖水质》、《池塘养殖底质》，奠定了我国池塘养殖环境的理论基础。2016 年 3 月，在从事多年的中国水产科学研究院珠江水产研究所退休，同年加盟利洋。
去年利洋离职率达到20%左右，新增员工比例达到37.26%，员工流动率高在业内较为罕见。为解决近年利洋员工流动性大的问题，利洋加强对员工的激励政策。去年期初利洋拥有 35 名核心员工，期末核心员工为 64 名，另有4 名离职。报告期末应付职工薪酬余额达到2020.3万元，较上期末增加 177.23%，主要原因：1）报告期末公司员工总数为 1,366 人，较年初增加 29%，使期末应付职工薪酬相应增加；2）报告期内，公司将稳定员工队伍作为首要任务，完善了薪酬考核体系及激励机制，在上期薪资基础上普遍上调一级，表现优秀的员工再晋升一级，同时在报告期末对业务人员进行绩效考核，对中高层管理人员进行岗位考核，根据考核结果确定绩效奖金，因薪酬调整及绩效考核使报告期末应付职工薪酬增加幅度较大；3）员工年终奖实行按月计提次年初发放的原则，因员工人数及工资额调整，使年终奖较上一年度有较大幅度增加。
四、毛利率52.04%，销售费用和管理费用仍占总成本大头
去年利洋营业成本仅占营业收入的47.96%，毛利率高达52.04%，然而利洋的利润率只有10.47%，很大原因是在直销店模式经营需要巨大的管理成本。去年销售人员和技术人员总数达到849人，销售费用和管理费用大幅增长。
报告期内，利洋销售费用为4663.89万元，较上期增长 55.13%，主要是薪酬及福利、市场拓展差旅费增加影响：
1）报告期内，公司将稳定员工队伍作为首要任务，完善了薪酬考核体系及激励机制，薪资普遍上调一级，表现优秀的员工再晋升一级，同时对业务人员进行绩效考核，根据考核结果确定绩效奖金；公司根据业务市场发展需要，业务人员较上期增加 186 人，以上两方面是薪酬及福利较上年度较大幅度增长的主要原因，也是影响销售费用增长的重要原因；
2）报告期内，公司为加快全国空白市场的布局步伐
了解掌握不同区域的养殖模式，开阔业务技术人员视野，进行了全国空白市场的调查工作；公司对业务市场进行分层管理，加强业务技术服务人员队伍建设，使差旅费用支出较上年度有较大比例增长。
此外，利洋管理费用为 4208.47万元，较上期增长 31.12%，主要原因是薪酬及福利、研发费用增加影响：
1）报告期内，公司为完善公司治理管理人员较上期增加 47%，同时不断完善薪酬考核体系及激励机制，对薪酬及福利进行大幅度调整，薪资普遍上调一级，表现优秀的员工再晋升一级，对中高层管理人员进行岗位考核，根据考核结果确定绩效奖金；
2）继续加大研发投入，积极引进技术研发人员，期末研发人员较上期增长 26%，研发费用投入 1932.26万元，较上期大幅增长 53%。
销售费用和管理费用仍然占据利洋的总成本大头，其中销售费用占营收的21.18%，管理费用占营收的19%，合并占总营收的40.18%，与营业成本共占两壁江山。