四川经济日报记者 任毅 易陟 张萍
昨日，以“创新·融合·共赢”为主题的2016中国（四川）电子商务发展峰会在绵阳国家科技城盛大开幕，这是迄今为止我国中西部电商界规格最高、规模最大、效果最好的行业盛会。
针对不可抗拒的网络经济时代，企业家如何行稳致远？杀回线下看电商，未来几年往哪里走？传统企业“互联网+”的着力点与突破口在哪里？互联网金融的走势怎样？要顺应时代发展趋势，打造独具“四川味”电商，又该做出怎样的战略抉择……
作为本次峰会重磅活动之一，昨日的电子商务高峰论坛邀请到了联想创始人柳传志、当当网创始人李国庆、五粮液集团董事长唐桥、网信集团CEO盛佳、小米科技创始人雷军等商业领袖或业界大咖作了主旨演讲，大家谈创新、道融合、论共赢，智力激荡，观点迸射，让人脑洞大开，思绪激扬，启迪良多。
联想控股董事长、联想集团创始人柳传志
“做企业要保证活得长，再努力活得好”
他常被人称为“大佬”、“教父”或“商业领袖”。他是马云口中的“中国企业家的楷模”和“偶像”；雷军把他称作“传奇” “旗帜”和“教父”，并坦言自己在他的“感召下，激励下，指导下一步一步成长”。 他就是我国改革开放的第一代弄潮儿、联想控股董事长、联想集团创始人柳传志。昨日，在题为《应对变化》的主旨演讲中，他说：“做企业是要跑长跑的，要保证活得长，再努力活得好。”
面对不确定的环境，柳传志说，企业要努力制定、调整战略，确保执行力。他认为，最近这两年，对企业、对行业影响最大的是科技创新和商业模式的创新，给所有的行业，包括传统行业，甚至是军工行业，都带来了巨大的影响。因此，一个企业如何去应对不确定性？去拥抱变化，把这些不确定性和风险、挑战变成机遇。
在谈到传统企业如何更好地利用互联网时，柳传志说可从两大方面着手，一个是业务层面上，互联网能起的作用非常明显，比如说在供应链、品牌宣传、市场营销等方面。
在管理层面，有了互联网之后，管理架构和企业文化均可调整。企业必须要有“主人”，怎么才能够让企业的骨干员工成为真正的“主人”，再让他们负责任，这种管理方式借力互联网将发挥更大的作用，是值得认真考虑的。
此外，柳传志还提到企业国际化布局的问题。他指出，中国明显有互联网的领先优势、企业资金的优势以及企业家奋进向上的精神，有了这些东西就可以实现市场、技术、产品、人才、资金的资源整合与优势互补。
当当网创始人兼CEO李国庆
“我很期待未来十年能有新的BAT诞生”
“在当当网16年的征程中，第一个五年，淘宝天天研究怎样打败当当图书；第二个五年美国亚马逊进军中国，明确说‘你卖不卖给我们’；第三个五年，又来了个京东……就这样一路走来，我不但没败下阵来，市场份额还不断增加。”
“BAT（百度、阿里、腾讯）不可怕，我很期待未来十年有新的BAT诞生，特别是看到我们过去十年老牌电商的痛点，向我们开炮，包括在精分市场与精准定位基础上，在一个垂直电商领域做精做优做大。”
在继去年的中国（四川）电子商务发展峰会就“当当在出版业的‘互联网+’创举”激情演讲后，今年10月，当当网创始人兼CEO李国庆再次来到绵阳出席四川第二届电商峰会，并以“电商新格局”为题，给大家带来新的观点与思想。
李国庆说，第一，我对电商未来是充满期待的；第二，对政府在发展电子商务上的推动力充满期待；第三，不要被BAT吓倒。他称，在过去十多年从无到有的发展中，电商出了很多问题，有个词说“电商=电伤”。对此，他有个观点是，电商平台必须去媒体化。电商媒体化是什么意思？按点击收费，不管商家死活，最优秀的流通业应是你卖出去了我收倒扣流水，你多卖多得，如果没有卖出去说明我给你引的客不对，所以电商媒体化是非常危险的信号。
电子商务何以在当下供给侧改革中有所作为或大有所为，《大数据预测商业革命的到来》一书中所讲的“让零库存成现实”这一观点让李国庆印象深刻。他以当当出版一套书为例，确定选题后，根据大数据分析喜欢该书的读者，先下订单再出版印刷，这样7天印装完毕，3天发到读者中，10天就能收到钱，避免了无效的印刷与发行。各行各业如果零库存了，占用的现金流、折损折价都没有了，该有多么美妙。
五粮液集团董事长唐桥
“传统企业须借力‘互联网+’”
互联网的发展改变着人们的消费行为和理念，使市场环境与竞争更加多元化，商业模式创新不断涌现。因此，唐桥认为，传统企业必须借助于“互联网+”，寻找新的着力点与突破口。
首先，传统企业必须以开放、共赢的心态拥抱“互联网+”。网络购物已经成为青年人主流的购买方式，消费行为的转变必然倒逼生产企业研究消费者的消费心理、消费习惯、消费偏好，互联网对于传统企业来说是一片无法忽略的巨大市场。对生产经营实施互联网升级，可以帮助企业获取来自企业内部管理、外部市场环境以及消费者的数据；而对经营数据的分析和利用，可以指导产品研发、辅助经营策略、增强渠道管控、提速市场反应。
其次，全面实施覆盖企业职能的“互联网+”战略。纵观国内外领先的制造企业，无不是利用互联网技术对企业的全产业链实施精细化管理和管控。未来，更多的制造业将会通过平台维护、软件升级、系统更新等多种途径构建出自己的服务链生态。因此，在实施“互联网+”计划时，传统制造业不能照搬照抄互联网企业的成功经验，不能仅仅在互联网上做销售。
最后，大力实施“互联网+”电商战略，构建线上线下一体化的营销体系。在互联网时代，传统企业长期采用的多级分销模式，已暴露出管理层级多、价值与信息传递效率低等问题。去中间环节的扁平化的渠道结构已然成为众多传统制造企业的选择。但是，扁平化并不意味着否定传统经销商存在的价值。传统制造企业应该在优化、健全传统渠道的基础上，发挥自身优势，继续坚持以线下渠道为主的营销策略。同时，传统企业也必须依托“互联网+”技术，创新电子商业模式，开拓线上渠道，帮扶传统渠道，做大线上增量市场。通过构建线上线下一体化的营销体系，扩大传统企业的销售渠道和途径。
网信集团CEO盛佳
“互联网金融将会越来越成熟”
“连接人与金融”，这是网信集团的愿景。
这是一家综合金融科技服务集团，旨在打造全面、高效、开放、智能、共享的金融科技生态系统，为用户提供“金融+互联网+生活方式”全方位综合金融服务。
在昨日网信集团CEO盛佳题为《互联网时代的普惠金融》的主旨演讲中，他说，过去四五年我们从国际上也可以看到，互联网金融一路攀升，这一过程中也出现了一些不规范的企业，出现一些问题，但是总体上整个中国的互联网金融的交易量、用户数，包括参与的企业数每年基本上保持100%的增速，无论是余额还是交易量都是不可忽视的力量，对从业者和监管者都提出了挑战。相信过去几年经历了过山车式的变化，会不断地规范，会越来越成熟，会步入一个比较正常、稳定发展的时期。
对于互联网金融的未来，盛佳认为有几个趋势，现在看起来也是非常明确的：首先，技术在金融科技中的重要性越加突出，尤其是新技术的出现，它可能会根本性地改变，包括从央行的角度，从传统金融机构的角度，根本性地改变信息和资金在现有的金融体系内信用传递的机制，可能在未来的几年大家会感受到这个变化。其次，金融科技公司与传统金融、传统企业的合作越来越多，我们和很多国内主流的金融机构合作，这是一个有益的趋势。再者，就是国际化，在这方面，目前我们和美国处于同一水平线，领先于东南亚和欧洲一些国家和地区，所以我们的能力和技术是有机会可以走出去，把我们的经验带到其他地方的，这是未来可以看到的一个趋势。
小米科技创始人、董事长兼CEO雷军
“提升效率，让中国制造业转型升级”
在中国，成本一百元的衬衣会卖到两三千，为什么？因为整个社会效率低下，为了卖出商品，商家把大量资金花在市场、营销、渠道、店面、促销上，基于这一点，雷军认为，要让中国制造业转型升级，就要全方位地提升效率。
雷军提出，能不能做出世界一流的产品，按制造成本价零售？答案是“能”。雷军分享了“两招”。
第一招，专注。在很长时间里，小米一年只做一款手机，传统手机厂商一年做100个型号，这100个型号没有太大的差别，它们的研发、库存、物流等成本非常高。如果集中精力把一款产品做好，就可以将成本降到最低。
雷军表示，小米此前仅仅靠卖几个单品、几十个SKU就做到了几百亿人民币的规模，在淘宝的购物中心模式、京东的超市模式基础上，小米找到了自己的“专卖店模式”位置。但在建好专卖店模式后，一个巨大的压力开始出现：如果只卖手机，客流量不足；客流量不足，就得花很多钱去买流量，于是就会进入死循环，不容易获得效率的提升。
目前，长虹和小米合作做空气净化器，空气净化器一年也只做一款，所以小米虽然有20多种产品，但是每种产品每年都只做一款，小米专注产品品类上的一两个型号，聚焦把产品做到极致，研发和运作成本最低。
第二招，利用互联网的优势，重构市场、营销、渠道、店面等成本。在前三年，小米没有任何市场费用，所以小米成功地利用了互联网的口碑营销和新媒体营销。小米采用前店后厂的模式，手机在工厂生产好之后直接通过小米网销售，在很长一段时间内实现了零库存。
最后，雷军总结道，不管是电商，还是线下的连锁店、零售店，本质上要提升效率。
四川省电子商务大数据中心CEO吴超
“农村电商是四川电子商务发展的重点”
在谈到四川电子商务的竞争优势时，吴超表示，四川电子商务的发展充满了潜力。
四川电子商务的发展与东部沿海地区接轨，开放程度很高，目前，四川的电子商务体量位列全国第六位；四川拥有丰富的自然资源和不可替代的人口禀赋，目前，四川在线旅游、餐饮、生活服务等电子商务服务业发展良好；目前，四川的电子商务企业有近40万家，不少传统企业转型触网，这些企业利用互联网加速产业转型，通过电子商务这个大市场找到更好的机遇；四川的生活成本比发达地区低，吸引了大量人才到四川安居乐业；由于制造业的结构调整，也吸引了大量的四川劳动力人口返乡创业。此外，四川还拥有优良的教育资源。
四川是一个农业大省，吴超认为，四川电子商务有一个特点，农村电商是未来四川电子商务发展的重点，也是未来的增长点，农村电商在四川未来的发展有很大的潜力。他认为四川农村电商发展的核心包括两个方面，一是农产品进城销售，二是提升农村的服务。
针对农产品进城销售，吴超谈到，四川土地辽阔，每个地方的农产品都具有特色。其中，粗加工产品包括生鲜类等附加值低的农产品，这部分农产品可以就地消化，比如运往县城，或者周围的城市进行销售；对于特色农产品，可以加强农产品精加工能力，提升精加工产品品牌化，通过品牌化辐射全川，走向全国。
在谈到提升农村的服务时，吴超说道，众所周知，四川著名旅游资源基本在农村，如何充分整合这些旅游资源，并提升服务？他认为，首先需要将这些旅游资源划分品类，同时，将在线旅游与农村旅游结合起来。
吴超坚信，只要做好农产品包装、整合、体验、品牌化推广，以及打造好农业旅游资源，就能体现出四川的农业产品特性，实现四川农村电商的快速发展。
“网贸会·跨境电商采购接洽会”举行
25家企业成为首批出海企业
四川经济日报讯（记者 易陟） 13日，作为2016中国（四川）电子商务发展峰会活动之一的“网贸会·跨境电商采购接洽会”在绵阳科学城会展中心举行，长虹智易家科技有限公司等25家企业现场签约，成为绵阳与网贸会合作的首批出海企业。
据了解，此次签约首批出海的企业包括长虹智易家科技有限公司、卓讯智能科技有限公司、卡梅腾国际贸易成都有限公司和北川和谐旅游开发有限公司等25家企业，这25家企业的商品将通过大龙网位于迪拜、俄罗斯和加拿大的全球跨境大卖场，供当地采购商选购。
记者在会场了解到，美国供应链管理协会（APICS）会员、美国丹佛大学硕士Maggie·Zhang就欧美时尚行业及海外市场拓展提出了见解。同时，现场还有来自美国，俄罗斯等国的代表，专门根据当地市场情况及采购需要，给现场的绵阳企业代表答疑解惑，给出最为真实有效的海外市场详细情况。