一你店的竞争对手和压力怎么样?你地段好,如果店太多,就会分散客源;
二产品价格和质量?你开的生活小超市,就是日常必需的,尽量用物美价廉的产品,稳定部分客源,形成回头客,同时客源产生很多米奇效应;
三产品品种,你的产品种类是否过于简单和单一,尽可能的丰富品种,满足客户基本需求.
1.调查问卷进行市调,了解顾客需求;
2.竞争对手调查,了解竞争对手品类及其陈列占比,做好销售数据分析,以提高利润认识;
3.商品采购渠道优化,降低成本,提高销售毛利;
4.促销.由于渠道不同所以有些商品对手也许比你低,再无法取得相同商品同等价格的时候,需要找到取代品用以平衡.(单页快讯制作,每周或每月各品类选出2个单品进行低价促销以吸引客流)
5.服务要提高
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1、产品线优化.认真调研分析,找出当地人需要的货物,对于一些日常用品采用低价战略,保证超市的客流量.增加一些当地需要且附加值高的产品,保证利润.
2、制定一下自己的员工守则,保证服务质量,在服务上多下功夫.比如增加免费运送大件商品等服务.
3、拓展销售渠道,比如企业节日的大宗采购等
4、适时举办一些促销活动
5、制定好自己的发展规划,不要固步不前.
1、尽量选择一个人流量大或者居民集中的地段 2、超市品种尽可能多的齐全,特别是热销品 3、超市的陈列也是一种学问(对大超市而言,小超市可根据自己需要摆放) 4、售后和服务 5、价格
- 根据现在的情况来看,微笑服务,顾客是上帝的服务宗旨!本来开超市就是一项服务型的行业,只要你做到了这一点我相信你的生意会很红火.