这个是《给中层的管理30课》第四篇笔记，上次讲到上任初期，要特别注意团队的合作风格问题，个人业绩问题和团队发展问题；以及三个问题对应的解决办法：卖自己，卸包袱，找体感；以及依靠打分卡工具来评价员工的离职意向。

今天，我们聊下业务探索。

当我们稳定好团队后，就要开始展现自己的业务能力了。这时候不要一下子扎到繁琐的日常事务中，也不要好高骛远。而是 梳理好当前业务，做一个优先级排序 。具体可以通过业绩盘点矩阵和优先级矩阵两个工具来做。

业绩盘点矩阵

用存量和增量的维度，去衡量业务和组织。

业务是指工作的KPI。团队建设则是此前提到的增肥力。每个岗位都可以去提取自己的业务增量与存量。

业绩优先级矩阵

通过盘点，我们有了一份待办清单，但到底优先做哪一个呢？可以通过业绩价值高低和任务大小结合矩阵来做。

价值高低，取决于是否容易被管理层看见，或者是否属于公司的战略重点；大小任务是指时间周期，短期内，比如3个月内为小任务，3个月以上为大任务。

• 价值高的小任务，优先做。因为周期短，而且容易出成绩。
• 价值高的大任务，拆开做。拆成多个小任务，仍然优先做容易出业绩的部分。
• 价值低的小任务，多啰嗦。适当提醒，让外部对你保持关注。
• 价值低的大任务，不急做。等团队建设和领导信任都具备时再推进。

所以，通过将业务增量存量和组织建设，找出需要做的事情，并依据任务大小和业绩价值来划分优先级，优先做价值高的小任务，然后将大任务拆成小任务做。价值低的小任务保持提醒即可。而价值低（当前）的大任务，等等团队建设和领导信任都具备时再推进。

当我们做好业务探索，列好计划后，该如何向上级汇报呢？周三，9:30，不见不散。

温故知新：

初任老大，如何服众