威哥是我多年的朋友，当年我刚进粉圈，他就开始创业做代理。
他是高调从某著名品牌销售经理的位置上退下来，毅然决然地去宣布创业，迅速地买车，接品牌代理，非常勤快的跑市场，从来不觉得苦和累，对未来充满希望。
那几年，是婴童行业快速增长的阶段，是任何阿猫阿狗进入这个行业都能活下来的阶段，威哥活的比较有道理。
他对市场有着自已独到的判断，对合作客户的筛选有着清晰的标准，对厂商品牌的理解有着鲜明的态度。有着自已的一些东西，心里面就会排斥掉一些市场的东西。有所为有所不为，本来是一件好事情，但是，成年人，凡事以结果说话。
那几年行情好，他赚了一点小钱，具体多少他从来不肯透露，但是我估摸着也知道个大概。
那个大概就是：比养家糊口的钱要多一点，比发家致富的钱又少一点。
那几年，我还是在某公司没出息地上着班，他更加的踌躇着要把事业做大。
后来，婴童业行情开始调整动荡，变化频出。威哥先后做的几个产品均不怎么争气，不是被别的同行挖了墙角，就是未通过奶粉的注册制，中道夭折，白白耗掉了先前投入的精力。威哥公司总共也就3-4个主要奶粉品牌代理，全部出了这档子的事情，好不容易建设的基本盘，搭建的销售网络，前期大量的时间成本和渠道成本放进去，就等着后续销量培养上来后赢利了，结果弄成了一个半途而废的工程。
威哥揶揄道，自已做品牌打个比方，就像养孩子那么辛苦，总是养到快上学了，孩子就废了，一个两个三个均是如此，让我对培养的模式产生了怀疑。后面就不想培养了，领养一个算了。领养过来的也有这样那样的问题，但是不管了，随便养着，不抱太多希望的那种。
说实话，国家要整顿混乱的婴童行业，将行业调整的越来越规范，淘汰掉那些落后的，不符合市场需要的一些生产厂家及从业者，势必会动了一些人的奶酪，总得有人要为此付出代价，威哥就是那个为此付出代价的人之一。
时代的一粒灰，落在个人头上就是一座山。
威哥被压的有点颓。
过了婴童行业最美的黄金期后，渠道代垫资金越来越多了，赚的利润都滚在货款里面，很多零售业的老板们利用结款时间差，将供应商货款变成自已扩张的资金，越来越多的人玩借鸡生蛋的游戏；生产厂商对渠道的掌控能力越来越差，纷纷加大对代理商的盘剥，利用各种营销手段去压爆代理商的仓库，掏空代理商的钱包，让代理商不得不依附于自已品牌上面，和厂家绑在一起。这两头的压力都聚焦在中间层，对做代理的人来说，苦不堪言。
这几年下来，对于威哥而言，什么大富大贵的雄心壮志没有了。活下去就是胜利。
一天下午，我们坐下喝茶，好久没聊了。
我问：你中间没想过要退出吗？
威哥：想过好几次了，但是很难退出，因为我老婆接不了这个生意。也没有人愿意接我这盘子呀。再说，我重回职场，年龄也大了，也没有竞争力了，找个像样的工作都很难。左右都难，只好按现在这样撑着往前走呗。
我问：你也搞了10年代理了，你还没在这个城市买房，你的孩子读书就打算一直上私立学校吗
威哥：只能这样了，我现在老家又回不去，也想过在这里买房，但是资金周转太困难了。前两年已经有买房的想法了，当时算了下首付和月供，如果一咬牙买了就买了，这两年房价又蹭蹭地上去了，而我手头资金并没有增加，所以变得困难了。挺迷茫的。
我问：看样子，这个行业集中度越来越高了，小的代理商将来的路越走越窄，你将来如何打算？
威哥：我是活一年算一年。我知道像我这样的体量和规模，大概撑个3-5年就快不行了。现在也没有什么其他行业好搞，放眼一望，我看不到一个能让我放心去做的项目。这个是我头疼的事情。
我问：那你有没有想过，在现在的行情中挖到一个潜力股，好的品牌，这个把握大么
威哥：太难了
我问：这10年里，有几个和你一起差不多时间创业的同行也飞黄腾达了，你觉得主要原因是什么？
威哥：现在回过头来想想，除了运气以外，是我的性格导致的。我又不会吃喝嫖赌，也不会吹拉弹唱。我的性格还是中规中矩的，就是没个性。没个性对于创业来说，还是比较吃亏的。像你说的那个飞黄腾达的，他们都比较拉风，站在人群中他总有一些闪亮点。像C老板，长得英俊，有些风趣幽默，俘获一群店老板娘粉丝，这帮粉丝帮他卖产品，基本流量就有了。像D老板，很会哥们义气，拉帮结派，南边市场那群土老板就是吃一套，他的产品也站稳了脚跟。像F老板，对上层招待很能来事，阔绰大方，硬是凭着顶层公关拿到了某某品牌的代理权，那两年赚得盆满钵满。在这些方面，我都能来点，但是每个细分领域，我又都不突出，所以就变得事业做的不痛不痒了。
我问：那你这么年，学也学会了呀。看也看会了呀
威哥：慢了半拍，错过一些点，就错过了一个时代。母婴的黄金时代已经过去了。下一个时代里面的玩法又变得不一样了，也就是说，今后，再靠以上这些方法不一定能赢了。
我问：新鲜，很愿意听听你的看法？
威哥说：你看， 时间不早了，我们一起去吃个饭，边吃边聊吧。我们也好久没有一起吃过饭了。
说完我们径直走向前面的饭饭馆。
未完待续