企业文化
“赢”的文化。
戴尔一直以来以“aggressive, 好斗，进取”，“赢”的文化闻名。
主要表现为：互掐，互相甩锅，装逼，并以控制成本著称。
老王了解到戴尔是一家赏罚的公司。在公司内如果够优秀或者运气够好，就可以拿到相当多的报酬。但如果你不能做出成绩,那麻烦你走人。
另外里面的工作压力和工作强度都是相当的大，如果不是足够的承受能力和没有健康的体魄也很难应付。这两方面的原因,能够留下来的都是历得起磨练的。
也因为这两个原因，员工留下来不是喜欢这里,而是喜欢这里的待遇和相对公平。
所以戴尔是一家由很多为了追求眼前利益的销售来驱动的。正因为利益和压力驱使着员工，发挥员工的最大潜能，而使公司不断的超越。
企业组织架构
戴尔的核心是直销，精髓是零库存。
高层：
戴尔中国现在很得宠，脱离了亚太地区，直接向美国总部汇报。全国有约8,000名团队成员，在厦门，拥有2个生产工厂、1个全球指挥中心以及戴尔服务业务在中国的地区总部，在上海，拥有1个全球采购中心，在大连，拥有1个国际服务中心，在成都，在建1个全球运营中心。
组织架构也相对完善。
主要有供应链➕市场➕研发➕销售➕制造五个部分组成。
环环相扣，服务于戴尔独特的直销模式。
供应链管理模式还是王牌，全球第一，业界鼻祖地位，当然也是最优就职岗位。
之所以能够实现零库存（其实是指5天左右的库存）和JIT生产就是因为戴尔的供应链实在是牛，据说戴尔的产品经过测试后，可以打包装箱，直接运往最终客户手中。一台PC机从原料进场到打包离厂只有五六个小时的时间。
这效率足足比联想高90%，微利时代的铁血赢家。
市场部门属于助理角色，而且近几年一直不太被看好，产品的市场份额下降的确是事实，毕竟传统PC已经不再是朝阳产业了。反之，戴尔市场部倒成为了不少员工心目中性价比高的岗位——工作轻松，福利照收。
研发中心也属于助理角色（所以目前来不太支持戴尔做技术支持相关岗位）。目前在中国主要有四大研发中心，分别位于北京、上海、珠海和成都，要说这四者谁最好？发展前景的话，成都最好，主管数据存储（和EMC一样），公司扶持力度大。
销售部门遍及全国，网店超过6000家，覆盖城市超过350座。一直在招人，进去之后培训体系很完善，但是对于相关经验的要求挺高。
制造部门只在厦门和成都两地。采用的是互联网+策略打造的新IT制造模式。戴尔中国的总部就是在厦门，所以厦门的福利一直是认为比较好的，工作氛围也不错。
环境
不同地区的办公环境是不一样的。
厦门总部自然是最好的，北京的环境也不错，装修的挺高端；
上海的话，地段很好，在长宁区的繁华地段，比其他地区差的的是没有茶点咖啡更没有食堂，平时去外面吃顿饭30以上。
福利
周所周知，正规外企的福利好。虽然这几年戴尔中国的本土化特色越来越明显，但福利还是相当给力的。
我在戴尔的朋友就曾不止一次的向我炫耀过她的福利：首先她在坐标上海，除了五险一金等基本保障还有每个月720元的餐补和交通补贴；个人享有90%的医疗补贴，家庭成员也可以享受50%的医补；对了，还有房补等等。
戴尔带薪年假时间很长，入职第一年就有12天年假，每工作一年加一天，最多可以加到21天。因为是跨国公司，中国节假日三倍工资不在话下，其他像日本部就按日本的节假日上班，如果会小语种的话升到组长位置很简单。
厦门的员工还有免费班车，环岛的那种，很拉风。
平时team building很多，过节都发小礼品。
薪资架构
13薪+奖金+补助 。
薪资架构按level来划分：
B Level属于基础员工，细分为B1,B2,B3；
C Level是经理级，细分为C1,C2,C3；
D Level是高级管理层了，细分为D1,D2,D3。
一般来说，C1的年薪大概在20——30w之间，C2的年薪在30w——50w之间。
也不是绝对划分，不通地区的薪资水平不同，北上广深的一般要比西安成都等二线城市同级别更高，但是就算在一线城市C2刚入职就拿到40w——50w就很难了，主要看你的能力和工作经验、水平等。
如果觉得自己真的很优秀的话，面试的时候大胆谈，谈下来了就都会按约定做到，戴尔的规范性还是值得认可的。
关于面试
面试轮数没有固定。部门经理4-5轮，高于部门经理7-8轮，对英语要求高。
戴尔公司有一条招聘经验：在新招来的员工中，5年后，大概只有30%的人能留下来;10年以后，大概只有10%的人能坚持到最后，被老板留下来成为核心员工。
这些坚持下来的人，虽然不一定最优秀，但他们却一定是最能适应戴尔价值观的人;
而且他们能为戴尔创造出最大的经济效益，节省出更多的成本;他们不但对戴尔的文化坚信不移，而且也是竞争对手无法用金钱挖走的。
戴尔用人的“尺度”是：发现和聘用，能用最低成本赚得最高利润的人。
所以，戴尔的HR们在面试的时候相当的直接、现实。上来就会问：“你有什么优点？为什么从原来的公司辞职？你怎么看待你原来的上司？为什么选择戴尔？你能给戴尔带来什么？”
或者让你回顾以前自己做的项目：“你曾经做过的最富有创造性的工作成果是什么？你曾经做过什么来降低你们部门的经营成本和节省时间？”如此等等，从不拐弯抹角。
总结下来就是：讲求效率，看重经验。所以面试的时候，气场绝对要足，不能怂。
绩效
销售岗位按梯度划分：前10%、10%-30%、30%-60%和末位10%。
销售岗的压力很大，甚至有的员工形容道：“连上厕所的时间都不敢浪费，要思考如何提高业绩。”
管理岗位的绩效由直接领导评分，主管对于团队内部有隐形排位。所以，办公室政治显性存在。
老王讲干货
戴尔里面有一套很好的绩效评定制度，使得每个销售人员明白业绩的好坏对自己意味着奖金的巨大差别。下面是销售每个季度薪金的计算方法：
*四六**开。
基本工资：奖金=6：4。（假如你的基本月工资是6000元，当你100%完成你的业绩，你的奖金是4000元）
奖金部分再四四二开。
40%为总销售额，即销售额占你的业绩比重为40%。
40%为利润，即利润占你的业绩比重为40%。
20%为企业级产品（包括服务器，存储产品，数据库软件等）销售额，占业绩的20%，当然这部分的销售额同时会计算到总销售额里面。
奖金部分的计算方法：
被“平方”。假如你该季度只做了<80%的业绩，那么你的奖金就会被“平方”。如你做了79%的业绩，那你的奖金就是 2400*0.79*0.79=1440元。
安全区，指你的业绩在80%-110%区域内。那你的奖金就是4000*0.8-4000*1.1。
爆数区，这是每个销售人员梦寐以求的业绩。
一个销售代表，如果他的业绩做到120%，那么他的奖金就可以番两倍。如果到130%就是三倍，140%就是四倍，依次推，封顶是5倍
。
从以上的制度可以看出，戴尔是如何推动它的赢的文化。个人利益与业绩紧紧联系，而且不同业绩好坏所得收入是天壤之别。试问有那家公司可以培养出一群如此好战的员工。他们象一只饿狼，为了利益勇往直前。
现在戴尔为了平衡员工的收入差距，开始用7,3开，即基本工资7，奖金3，而且没有平方，就是在100%以下，你做40%，那你的奖金也是拿0.4X奖金。封顶的奖金也只有3倍。
其实这种做法反而让员工变得不够aggressive.他们来戴尔就不是简单为那些基本工资和可怜的奖金，他们要的是爆数，赢几倍的奖金.。
而在奖金的计算方法也变成5-3-2, 就是销售量，利润，企业产品销售量，这主要是企业需要扩大销售量，可以牺牲利润。当然这个计算方法可以随时跟随公司策略变化而变化。
晋升机制
一年两次。
其中一次需要业绩做到前5%才有机会，另一次在3月份，全员都有机会实行定额分配。
不过，外资企业，一个萝卜一个坑，普遍反映晋升困难。这也是外界猜测戴尔遭遇中年危机的很大部分原因。
培训机制
还是那句话，除了自己的劳动付出之外，老王相信很多人还是很在意公司能让你学到什么，那么除了从工作中获得的收获之外，还需要公司提供充足的培训机会及内容。
戴尔的培训机制非常完善。“以前不太懂电脑，现在不敢说是电脑大牛，但是至少自己买电脑是绝对不会吃亏了。”
戴尔的培训主要分为三个层次：
①全员：基础+高级技能；
②中层：领导力培养、keyperson；
③高管：高级领导力管理，比如解读财报等。
培训体系完善。
加班+考勤
老王技术朋友说他在戴尔最开心的事情就是很少加班！从不考勤！朝九晚六，雷打不动的规律。
另外有的部门戴尔特别是销售都是soho，作息时间极其自由。
这一现象不是仅仅上海这样，其他像厦门等地也是如此。
岗位推荐
最优：供应链、销售
最差：技术支持
适合入职人群
有相关工作经验，比如技术岗需要5年以上的工作经验；外资企业，英语要好是硬性标准；再就是要认同戴尔高效率的文化风格（花最少的钱办最大的事）。
虽然是老牌外企，体系很完整，但绝非传言中的养老胜地。
业务
诚然，随着移动互联网、云计算、大数据、物联网、人工智能等新一代信息技术的发展，企业面临的发展环境发生了翻天覆地的变化。戴尔作为传统的PC直销公司（当然，戴尔自己的定位是IT服务专家）似乎OUT了。
其实不然。
老王了解到戴尔目前在物联网（IoT）、人工智能（AI）、机器学习（ML），以及增强现实（AR）和虚拟现实（VR）等各个领域每年投入约45忆美元的巨资。其中物联网是戴尔的下一个重点投资领域，比如：2017年宣布了10亿美元的物联网投资，汇集了Pivotal、VMware、DellEMC的诸多创新能力，包括针对存储和服务器的创新，以及戴尔物联网网关的创新，以实现物联网的广泛应用。收购了EMC之后（虽然因此负债累累），戴尔形成了七大业务群体——Dell、Dell EMC、vmware、virtustream、RSA、Pivotal和Secureworks。七大成员赋能，全面覆盖边缘计算、数据中心和云领域。
并没有错失商业风口，而是一直在低调积淀，谨慎部署。如此，谈何中年危机？
最后老王收集了直评平台上多位网友的打分给出了一个综合评分（满分为5星）：
福利：★★★
环境：★★★
薪资：★★★☆
发展：★★★★