卡卡的好朋友西哥找我帮忙，让我帮他挑一款二手车，外观要大气稳重，价格十万左右，最重要的要能够体现出他商务精英的气势。
我问他好端端的为什么要买车，像我一样坐几千万的地铁不好么？
西哥跟我说，他去谈一个本来十拿九稳的项目，谁知道最后人家没谈几分钟就让他走了人，后来找了别人合作，究其原因原来是嫌弃西哥开的车太破，担心公司没实力。
此次的失利让西哥的领导西嫂十分生气，怒砸十万元要给西哥鸟枪换炮。
于是看在我们十几年兄弟情分以及两顿烧烤的份上，卡卡牺牲了自己写稿的时间，陪西哥去看二手车。
像卡卡这种互联网精（diao）英（si），虽然没买过二手车，但是天天看广告啊，看二手车，无非就是小李子和孙红雷。
小李子家的车，基本上都是在车商（车贩子）手里，大多数车商都集中在花乡二手车交易市场里。
别看花乡名字很好听，如果有人得罪了你，不要想着*仇报**，送他去花乡买台车吧，卡卡只能教你这么多。
综合多方考虑以及卡卡的一些内部资源，我们选择了相信没有中间商赚差价的孙红雷。
现在想一想，我们还是too young too simple ，人家瓜瓜这么明显的告诉你有“雷”了，我们还偏偏去踩。
NO.1 选车
选车是第一步，基于西哥的要求：外观大气稳重，凸显商务精英，内饰要黑色，三厢车，价格十万元左右。
输入所有的筛选条件之后，瓜瓜上出现了很多选择，这时候我发现了第一个陷阱。
大家都知道瓜瓜家的车源是个人车源，个人车源的状况就是参差不齐，有好有坏，车况需要买家个人根据经验自己来判断。
对于那些对汽车不是很了解的小白来说，根本无法自己判断车子的好坏，于是，瓜瓜家的保卖车出现了。
保卖车，顾名思义就是保证可以卖出去的车，瓜瓜的保卖车说明是这么说的。
简单点理解就是瓜瓜帮你挑选了质量更好的车，买着放心。这本来是好事，但为什么我说它是陷阱呢？
因为保卖车利用了大家不懂二手车的心理，把保卖车和个人车源做对比，突出保卖车的各项优势，让人们更倾向于选择它，引导你一步步走入设计好的陷阱中。
NO.2 看车
不得不说瓜瓜家的销售嘴还是非常甜的，一口一个哥的叫，叫得像卡卡这种每天见谁都叫老师的底层新媒体小编都有点飘飘然。
当然哥不是白叫的，看车也是有套路的，先带你看你在网上选好的车型，大概就知道了你的心理预期和价位，不管你对车有任何不满意，他们绝不会反驳你，留下一个敢说实话，实在的印象。
当你觉得这个销售很实在，就会倾向于相信他说的话。而且保卖车不允许试驾，车洗的很干净，基本看不出毛病，再加上瓜瓜宣称的259项全面检查和诚实的销售小哥一句：“哥，如果这车你开着不合适，我们可以30天无忧退车，就跟7天无理由退货一样，您就放心吧”。的保证下，只要你不是诚心来捣乱的，基本就能被拿下。
瓜瓜确实是有30天无忧退车的服务，可是如果你自己看一下就会知道，瓜瓜在里面把自己摘的很干净。注意看这一条免责声明。
意思是说，即使你满足退车所需要的所有条件，但如果你选择退车，那么在交易过程中发生的各种服务费，手续费等额外费用需要买家承担，而这些费用恰恰是进入瓜瓜的口袋的。
买之前不让试，说相信我，这车没问题。等交完钱，发现车子不好开。
且不说大多数人都是嫌麻烦，觉得二手车凑合着开开算了，就算是真有较真的人，想要退款，你说退款没问题，但是服务费和手续费你得给我留下，自己稳赚不赔，坑的是买家和卖家，怕不是把我们当傻子吧。
NO.3 付款
看到上面的条款，卡卡内心是拒绝的，奈何西哥像大多数人一样，“觉着这么大一个平台不至于骗人，况且我是真的需要这台车”而妥协。
我们最终选择了一台标价11.55万元的保卖车，平台显示3.47万开回家。
就在我们准备掏钱的时候，戏剧性的一幕出现了，销售小哥说只能*款贷**，不能全款，而且必须先交车价6%的服务费，等过户那天才能交剩下的款项。并且贴心的给我列了一个单子。
看到单子的一刻，我的内心活动是这样的。
单子上出现了各种我没有见过的费用，而且必须要在平台上办理。
跟我解释说，GPS安装费是防止我不还*款贷**驾车逃跑的，等*款贷**还清了会进行拆除.
过户费、提档费和上牌费是办理手续用的，因为需要上外地牌照。
保险在哪上都一样，所以，在我们这里上也不亏，保险金融要看具体投保情况，保险抵押金据说上完保险后可以退还。
我表示上牌我自己搞定行不行，小哥说不行，必须要在我们这弄，而且还“苦口婆心”的劝我，说如果我自己弄，还要去当地办暂住证，来回路费不说还耽误时间，最危险的是当地车检所还有可能不给你办手续，那车就废了，但是交给他们，内部有合作，两个星期保证手续牌子都搞定。
西哥叹了口气，在“能用钱解决的是事儿就都不叫事儿”的思想下，乖乖的交了钱。
于是，平台上标价11.55万元的车，最终我们能确定的花费是：首付34650元、服务费6930元、GPS安装费1850元、*款贷**服务费2426元、过户费700元、提档费100元、上牌费2900元、月供2796元，分36期。
34650+6930+1850+2426+700+100+2900+（2796*36）=150212元，这还不算保险。
车辆购置税=购车款÷增值税率×10%，优惠之后裸车11.55万左右的新车，购置税四舍五入才9872元，再加上七七八八的费用，算上保险，13万左右落地没问题。
而一台价格差不多的二手车竟然需要15万才能拿下，也是刷新了卡卡对二手车行业的认知。
NO.4 总结
看到这里，卡卡觉得有必要总结一下瓜瓜的套路。
首先利用大家对二手车不了解的心理，告诉大家，保卖车就像京东自营一样，质量有保证，引导大家接受保卖车，也就意味着接受了瓜瓜的各种附加条件。
接着如果买家因为附加费用太多而选择放弃，瓜瓜销售会表示，你自己跟卖家交易没问题，但是被坑不要怪我。保卖车虽然贵了点，但是有保障，大钱都花了，不要丢了西瓜捡芝麻。
最后拿出杀手锏，保卖车即使你不满意，还可以退车，但是销售永远不会说，即使退了车，瓜瓜收取的服务费和手续费也不会退。
虽然睿智的卡卡早已看穿瓜瓜的套路，但是依然没法阻止西哥，毕竟一台像样的车是西哥目前的刚需。
就像人们其实都明白房地产泡沫总有一天会破掉，但是对于买房还是趋之若鹜。
过户的时候，我问车主，你的车平台上标价11.55万，你能拿多少，车主笑笑没说话，西哥问，那你拿的是比这个多还是少，车主说道：肯定是少啊。
卡卡突然想起一句广告词：“没有中间商赚差价，车主多卖钱，买主少花钱”，仔细琢磨了一下，车主并没有多卖钱，买家也没有少花钱，不如改成“车主少卖钱，买家多花钱，瓜瓜好挣钱”！
END
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