刘雨飞：十二年聚焦婴幼洗护，铸就行业头部品牌
文/蔡景暲
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刘雨飞 厦门市湖北商会执行副会长 厦门舒菲娅化妆品有限公司总经理 |
2017年3月18日，在厦门北海湾惠龙万达嘉华酒店，我和商会领导一行参加了厦门舒菲娅化妆品有限公司"超越梦想"十周年庆典，当时就为刘雨飞副会长的事业成就所感动！
时隔两年后，我来到位于同安思明工业园的厦门舒菲娅公司总部，与刘雨飞副会长近距离访谈，更深入地了解他的事业发展历程！
打工七年，夫妻携手创立舒菲娅
1999年7月，刘雨飞从湖北工业大学精细化工专业毕业，校招进入当时武汉知名的保健品企业红桃K公司。同年12月31日，他被分派到厦门分公司工作。“印象非常深刻，第二天就是元旦。”刘雨飞说。
在红桃K公司一干就是3年，刘雨飞从一个刚毕业的大学生，成长为能独挡一面的业务经理，其中的付出辛劳自然可想而知！
2003年底，刘雨飞跳槽到了广东一家知名的医药公司做区域经理，负责厦门、龙岩等闽西南地区的市场业务。
在此期间，刘雨飞在厦门买了房子，有了自己的家，妻子就是大学同学，是一家化妆品企业做技术工程师，按理说日子过得非常安逸了。但他没有甘于平淡，自己创业做一番事业的念头一直在心里盘桓。
2007年6月，经过深思熟虑后，刘雨飞与妻子双双离职，在集美北区工业园租用了1200平方米的厂房，创立厦门舒菲娅化妆品有限公司。创立之初，面对的第一个难关就是资金短缺，刘雨飞说：“我们是把房子卖了，全部身家投入进去做的工厂。”把仅有的一套房子卖掉，作为启动资金，不得不让人佩服他的干劲。
“幸运的是后期企业发展还比较顺利，除了2010年以前业务没有打开，相对难一点，此后一直没有碰到大的困难。”刘雨飞说，“那时我们才10来个人，我们既是老板，也是工人，还是销售和技术员。”
聚焦婴幼洗护，黄金十年高速发展
有报告指出：我国每年有将近1500万左右的新生儿出生，其中8-36 个月龄的婴幼儿约为4500万，0-6岁的婴幼儿达1.2亿，每年婴幼儿用品消费达数千亿元人民币，婴幼儿用品行业在中国被称为“永远的朝阳产业”。
“因为我和妻子都是学精细化工的，她又在化妆品行业做了多年的技术研发，我们创业产品选择肯定是做化妆品，但国内化妆品行业的竞争非常激烈，我们也想过做成人的，最终还是选择了婴童洗护这个小的品类，市场竞争小，进入的门槛也比较低。”对于当初为何选择做婴幼洗护品，刘雨飞如是说。
刘雨飞和妻子
2008年3月，“安贝儿”品牌诞生，成为国内少有的自主研发、自主生产的婴幼洗护品牌。
2011年3月，安馨诚品诞生上市，安贝儿步入快速成长期，相继进入国内排名领先的母婴连锁店。
2012年安贝儿全新GMP标准厂房建成，产能进一步扩大。
2015年安贝儿荣获厦门市著名商标，2016年安贝儿荣获福建省著名商标。
十一来年，安贝儿一直秉承"安心之爱"的品牌理念和"更安全、更有效"的产品品质，已跻身为国内母婴渠道婴幼儿洗护市场占有率前三名。
在舒菲娅公司的宣传单上，有这样一句话“很幸运，我们度过了母婴行业高速发展的黄金十年。”
这句话看似很轻松，但一个企业的发展，一个品牌的成长从来都不会是轻松的事情，特别是企业的创始人，投入的心血，承受的压力，犹如千钧。在2017年3月举行的舒菲娅公司十周年庆上，当刘雨飞上台致辞时，未曾开口已经止不住热泪盈眶、声音哽咽，十年的辛酸、十年的苦累在那一刻涌上心头不能自已！
自建园区扩产能，体现企业家担当
2017年3月，刘雨飞在老家湖北天门投资落户，建立了70亩的舒菲娅化妆品产业园，计划于2020正式投产。
“我们基本上是五年搬一次厂房。”刘雨飞说，“公司现在除了*藏西**，全国各省市地区有200多家经销商，3万多家门店，现有厂房虽然一万多平方米，但还是产能不足。”
“2018年，舒菲娅实现了超过20%的增长，2019年我们计划继续保持这一增速。”刘雨飞介绍了企业的发展速度。
母婴洗护做到5000万已经很难，超过1亿更是极其困难，舒菲娅不仅能突破母婴洗护品牌难过亿的瓶颈，并且在进入亿元俱乐部后保持高增速。
“2018年市场零售额已经达到5亿元，但相对于化妆品行业，这不值一提。”对于成绩，刘雨飞显得有些低调。
舒菲娅宣传图
对于未来的发展，他说，“舒菲娅没有上市的计划，这些年来一直保持比较稳健经营策略，我们没有*款贷**，不欠外债，资金上没有迫切的压力。但是，企业对于员工的成长有责任，很多员工跟着公司已经很多年，我们希望公司成长的同时，不断地为员工创造更多的成长空间与财富。”
在媒体一则专访中，有这样一句话“刘雨飞是婴幼洗护圈子，在懂技术的老板中是最懂营销的，在懂营销的老板中是最懂技术的，号称婴幼洗护领域的一朵奇葩。”
也许这也从另一个方面诠释了12年来刘雨飞聚焦婴幼洗护品类，取得辉煌成就的原因。
（写于2019年9月2日）