百度直通车上线以来一直在强调商家要“重装修、轻推广”，意在培养商家的自运营能力，商家自运营的先驱者无疑是手淘。你开淘宝店会专心的去分析流量情况以及每天进行更新维护，为什么会对团购的团单抱有一定的抵触心理呢？自运营对于商家来说或许有点麻烦、甚至有些得不偿失，很多商家感觉自己有实体店，既使不靠团购网站也能把生意经营的很好，殊不知十年前那些实体店也是这样看待淘宝的，十年后呢？实体店面的租金涨了不止十倍，无数的实体店面被电子商务的浪潮拍到在沙滩上，取而代之的是淘宝、亚马逊、京东，甚至“双十一”的几百亿、上千亿的交易额！
淘宝网是最大的网络零售商，淘宝卖的是商品，而糯米卖的是服务，更何况百度直通车填补了搜索和团购之间的空白，给团购带来了更多的流量，商家自运营是将来的大趋势，不要让自己像十年前的实体店面一样，被互联网无情的拍在沙滩上，做一名能够进行自运营的商家！
一、价格策略
1、低价引流单
想必大家都在淘宝上买过一块钱包邮的手机壳、9.9包邮的小风扇、秒杀单等等，大部分买家都会发出这样的疑问，这么便宜商家靠什么赚钱呢？没错，很多商家在做低价单的时候都是不赚钱，甚至是赔钱的。直通车商家们或许也不太理解，把价格压低到9.9，无论是怎么算成本，都是不赚钱的。
其实，我们在考虑这个问题的时候就陷入了一个误区，低价单存在的意义不是赚钱盈利，而是引流！而引流的意义是什么呢？那就是带动中高价位的团单进行二次开发，一个高价单产生的利润完全可以弥补相当数量的低价单的赔钱。如果是你，你会不走低价单，而让好几个高价套餐的销量始终挂零吗？还是会通过低价引流单而让高价套餐产生更多的盈利呢？相信商家都有自己的答案了，这样我们的团购才会win-win 双赢！
2、阶梯价格混搭
举个“栗子”：一家美发店，上了这样的几个套餐：
①9.9精品洗剪吹 ②19.9造型设计洗剪吹 ③88元时尚烫染 ④158元豪华烫染 ⑤198元尊享烫染+精品护理
这种组合是非常合理的，首先，有9块9的低价单作为引流项目，通过这个项目带动店内的人流量从而带动整体的销量；19.9的团单是针对那些对剪发有更高要求的消费者，同样是洗剪吹，通过这样的细分服务，盈利肯定高于9块9的项目！
我们看到，无论是洗剪吹、还是烫染，都有细分的价位，低价单带动高价单的销量，同时也避免了同行之间因服务相同而打价格战的红海策略。
二、图片策略
现在是一个“看脸的时代”，我们提供的产品或者服务一定要能够勾起消费者的欲望！千万不要抱有“消费者如果真想买我的产品或者服务的话还会在乎我图片好不好吗？”这种单方面的想法！消费者既然去糯米浏览，就一定有购物的打算，这个时候，我们一定要做到的是如何比我们附近的竞争店铺更能引起消费者的欲望，除了前面提到的价格因素之外，图片也至关重要！
图片相比于文字更加直观，一组优秀的图片完全可以勾起消费者的欲望，一组失败的图片很有可能让消费者把你放到黑名单里面了。换位思考一下，如果我们去选择店的时候，我们肯定先看环境图以及门头图，试想一下，如果图片是昏暗模糊的，并且还是一家陌生的店面，我们会不会去消费呢？
那么图片策略又是什么呢？
首先，我们要准备电脑首图（五张）、手机首图（一张）、服务详情图（若干）、环境图（若干）、门头图（一张）。
不管是电脑首图还是手机首图，要做的一点就是务必符合本套餐的内容并且很醒目，让消费者只看首图就能明白套餐内容是什么，其次就是精美甚至夸张的图片了，一眼就能抓住消费者的眼球！
服务图贵在真实，对于新上线的商家来说，消费者都是通过图片来了解店里情况的，具体的服务流程和服务内容，消费者心里没底，一组真实的服务图会给人一种可靠的感觉。模糊昏暗的图片切忌上传，一般情况下阳光、敞亮的暖色调图片能够给人一种安静、整洁甚至是亲切感，很大程度上能够打消消费者心里的抵触。
总而言之，不同的图片带来的效果也不尽相同，总体上是一个渐进的过程。
三、推广策略
1、朋友圈转发
在互联网时代，人人都是自媒体，现在商家都有自己的微博和微信，有的甚至粉丝还很多，这时候在自己的朋友圈把套餐分享出来，无疑是在自己的亲朋好友之间做了广告，或者在朋友圈发起活动，例如：分享集齐***赞，到店消费赠送***！利用自己朋友的朋友圈将广告效果做到最大化。
2、线下推广
没有通过糯米单到店的消费者，可以让他们通过糯米单进行购买，或者是使用到店付（糯米生活服务类零佣金），一来可以对网上团单起到宣传的作用；二来给消费者一个积极的影响，很有可能就发展成为你店里的回头客，还有糯米贴、WiFi提示贴都可以张贴到店里！
3、直通车推广
百度直通车精准定向引流，80%的商家表示用后都能带来销量，具体推广方式请咨询当地运营人员！如果您身边有做淘宝的朋友，可以问一下淘宝直通车是什么价钱。
