进入2017，老段将不定期写一篇小文，关注C战略，关注社群，关注中国智造。其实，三者都有一个共通点，第一个关注的是顾客。第二个关注的是人与人结成的顾客网络所散发出来的无穷创造力，算得上是一种深层C战略理念和模式方法，第三个则是当前中国企业必须迈进的方向，其实应该以前两者为重要的前提。
段传敏，“中国智造系列丛书”出版人、创新联盟/孤独者粘盟社群发起人，资深媒体人，明尼苏达大学卡尔森管理学院EMBA（CHEMBA)毕业。财经作家，著有《苏宁：连锁的力量》《尚品宅配凭什么》《定制——维意如何PK宜家》《企业教练领导力革命》等近十部经营管理书籍。愿这些观察能带给你一些小小启发。
以下为正文
文－战略营销专家 段传敏
“爆品”一词脱胎于传统营销当中的明星产品概念，在移动互联网时代伴随互联网思维一起大行其道，并演变成一种战略，这要归功于日益加速的、从工业时代向信息时代的转换。
在工业时代，产品由研发部门完成前期开发后，经过市场部门的策划包装，再由销售网络层层分销最终到了消费者手里。无论营销的观念如何升级，企业如何强调以市场为导向，都改不了企业方占据主导地位、少数企业精英控制的现实，虽然市场和研发部门也会通过各种调研和测试手段收集*在用潜**户的意见，但消费者的最终决策权往往是失效的。
然而，在信息时代，确切地说是移动互联网时代，媒体的碎片化、个人化，社交媒体的空前发展，以及人与网络的无限连接，使得消费者的地位大大强化，甚至迎来消费者主权时代，于是乎，由企业内部排名决定的明星产品逐渐演变为现在流行的“爆品”。其实两者内涵是一样的：企业的产品过硬，销量很大或长销不衰，有口碑，有忠诚用户（粉丝），有影响力。
我的朋友金错刀先生是鼓吹“爆品思维”的营销专家。在他看来，成为爆品必须具备三个关键因素：1、一个极致的单品，即把一款产品、一个卖点做到极致。2、拥有杀手级应用，即找到用户的应用点，而不是聚焦于功能点；3、爆炸级的口碑效应，即在核心粉丝的基础上强化用户参与、制造事件进行强力传播。在他这里，虽然将产品置于重要地位，但爆品其实已不仅仅是产品，而已演变为一种营销思维和战略。
不过，“爆品战略”是在互联网时代诞生的新概念，因此，对于指导互联网尤其是创业类企业具有重大的启发意义，小米的雷军将互联网思维总结为专注、极致、快、口碑，创业类企业显然必须遵守资源聚焦策略，无论哪个时代都一样。不过，很多成长起来的传统企业接受爆品战略显然是一个困难的、必须仔细权衡的决定，尽管后者猛烈地刷新着经营者的思维认知和前景想象。
笔者在这里以太阳雨新推出的母婴净水机为例，分析一下传统规模企业如何打造一款爆品：
其实，这款产品出场不凡：前不久，在“GWPS 2017第三届全球净水市场峰会”上，这款母婴净水机荣获“泰勒斯卓越产品奖”。据说，得到了十余个国际组织及相关政府部门的支持的GWPS净水峰会也被称为净水行业的“奥斯卡”。要进入这个奖项，显然也不是一件容易的事情。在近期的2017中国CKE婴童展中，也是抢尽风头。
作为国内光热第一股的太阳雨，在三大战略板块（太阳能、空气能、净水）中，新开发的“净水机”是后来居上的产业，也是目前的营销重头戏。随着净水项目的上马，太阳雨“阳光、空气、水”的“生态三马车”逐渐成形。在太阳雨构建的生态圈中，净水是继太阳能之后又一项具有普及意义和普惠价值的产品。而作为太阳雨首款面向“母婴”行业推出的产品，其能否成为“爆品”也备受关注。
首先我们从用户角度分析。太阳雨的这款母婴净水机显然瞄准了一个“风口”：随着“二胎”市场红利的不断释放，对婴幼儿产品的需求也不断提高，特别是对“婴幼儿饮食”这一块的需求十分庞大。在经历过一系列环境问题紧迫之下，“水问题”已经是很多家庭不得不面对的健康问题。太阳雨此举显然意在趁势“二胎经济时代”的风口。
其次从应用点分析。对于太阳雨母婴净水机的获奖，专家们的评价是这样的：“太阳雨母婴净水机竟然解决了其它同类产品一直没有解决的‘开水冷却’的难题，是一款真正为婴儿设计的净水机。”显然，这款净水机瞄准的是“开水冷却”的痛点。据了解，这款机器拥有超强黑科技，可以实现3秒钟烧开、7秒冷却至45度左右，仅需要10秒钟就能冲好一杯宝宝可以直接喝的好奶，真正一触即得、安全冲奶水，解决了宝爸宝妈们的冲奶困扰。
单就哺乳期婴儿来说，因多食多睡多间隔的特点，摆在他们父母面前最艰巨的事情就是“冲夜奶”。如何在睡眠昏沉状态里轻松便捷安全极速地为“嗷嗷待哺”的孩子准备一瓶恒温45℃的纯净好奶，成了所有80后、90后年轻父母们最迫切的需求！
另外，高性价比是一个产品能否成为爆品的重要因素。在这方面，太阳雨母婴净水机不但颜值粉嫩超萌，而且技术工艺均让人动心：严格定制的5重净化系统，可有效过滤水中泥沙等大颗粒杂质，降低原水浑浊度、色度、肉眼可见物;吸附水中余氯、异色异味，改善水的口感;过滤水中大肠杆菌、钙镁离子(水垢)，降低砷、铬(6价)、镉、汞、铅等重金属含量；同时采用管道排空专利技术，确保管道无残水存留、出水新鲜无菌，使宝宝用水能够随用随制，杜绝出水二次污染，可谓婴幼儿用户需求“一机到位”。而这样的产品京东众筹只有3399元的惊曝价！
第三，从口碑来看。8月4日，太阳雨母婴净水机受邀上线宝宝树、妈妈网、美柚以及柚宝宝四大母婴平台， 上线14天，四大平台申请人数总计突破45万人次，完美收官。 8月21日，太阳雨母婴净水机又上线京东众筹平台， 众筹当日即破50万元大关。一个月下来，总 众筹金额突破300万元,是预计目标的3倍！
可见，口碑对于这款净水机而言已经不是问题。80 后、90后这一新兴的年轻父母族群，一方面他们的育儿理念不同于以往，非常注重科学育婴，对于母婴用品的消费要求正在升级；另一方面，这一代年轻父母面临着巨大的生活和工作压力，对于育儿这件大事，更希望借助于科技含量高的产品来为自己减压。也就是说，这款产品具有了爆发口碑效应的用户基础。剩下的就是如何聚集粉丝、强化参与并且制造事件将口碑进一步放大的事情了。
在粉丝互动这方面，太阳雨不乏运作能力。自聘请林志玲担任形象和产品代言人以来，充分利用社会化媒体和事件营销，进行星粉互动营销，效果可圈可点。
对于深处互联网信息时代的企业而言，想要打造脱颖而出的产品，唯有将其做到极致。这是因为，“用户的森林”是巨大的，用户海量，竞品海量，做一个小烟花，用户是看不到的，必须做一个大烟花，在一厘米宽的地方做到一公里深，才能引爆。而太阳雨母婴净水机，显然有潜力在母婴专用水这个“一厘米”市场，打出了“一公里深”爆款品质！
总结来说，所谓的“爆品”，简单来说就是单品绝杀，靠一款产品打穿市场，甚至成为第一。其中精髓概括起来有如下几点：第一，产品研发的源头是以用户为中心，时刻围绕用户需求、痛点展开，并在过程中不断听取用户的反馈；第二，从品控、设计到高性价比，环环相扣，打造出足以让用户尖叫的产品；第三，口碑带来用户，用户参与带来爆炸级传播，事件带动品牌，自上而下形成打造爆品的行动力；第四，从组织结构到资源配置实现高度聚焦，围绕极致产品展开，以实现爆品绝杀。
从2010年开始，太阳雨就开始关注净水市场，经过六七年的征杀，如今太阳雨已成为中国净水行业的新领军者。其净水机产品的实现了四个飞跃：从有废水到无废水；从机械到智能；从品类繁杂到产品系列化；从功能单一到能够满足不同群体的不同消费需求。因此，这款婴童净水机，值得我们期待。
“中国智造之星100”项目推进中，包括以下版块：
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