一只鸡和猪合伙开了个饭店，等到饭店开张那天，问题出现了，他们两个都想当董事长，怎么办？
鸡对猪说：“为了公平起见，咱们两个比一下，谁对饭店贡献大谁当董事长。”
猪说：“没有问题，你说说你贡献了什么？”
鸡说:“我每天下一个蛋来炒菜，你呢？”
猪想来想去，一咬牙一拍大腿说:“我每天从自己身上割一块肉下来炒菜。”
亲爱的朋友们：相信你们已经猜出来了故事的结果，三个月后，猪被割死了，而鸡顺利地当上了董事长。
这个故事告诉我们，其实销售有两种方式：生蛋和割肉！割肉式营销是以销量和价格战为导向，为了合作甚至满足客户不合理的要求，你卖得便宜，你就没有利润空间去做营销做推广做服务，你越不去做营销，你的知名度就越低，知名度越低，你的产品就卖得越低……就这样，你逐渐进入了一个恶性循环，陷入价格泥潭拔不出来，最后像我们故事中的猪一样被“割死”了。
而生蛋式的销售员是以塑造品牌、增加附加价值为导向。有资源去做营销，从而和消费者建立牢固的情感联系。品牌和消费者形成一个良性的双向互动，你的生意就会生生不息。
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正确的“以客户为中心”，只做加法不做减法。在这一方面，美福阿诺德蓄电池销售员一直都做得非常好。
他们和经销商谈合作的原则是：除了价格和赊销不能谈，其他的什么都可以谈。
因为产品的价格是刚性的，代表着品牌的定位，这是厂商合作必须要达成的共识。正所谓有认同才有合同，阿诺德销售员在和客户进行价格谈判的时候，一般都可以让客户在短时间通过性价比、售后服务的了解而接受产品的价格。
现金流是厂家的血液，没有充足的现金流，哪有资源去采购、生产、做营销、做服务、做推广？因此，即使厂家有资源去做市场，也一定会把有限的资源投放到最有希望的市场！
正所谓：天雨虽宽不润无根之草。厂家也不可能见苗就浇水。经销商要想申请到厂家的资源，一定要显示出坚定的信心！湖南伟立汽配公司的李伟总经理可以说是深谙此道：善与厂家结成战略合作伙伴，奠定了他在当地市场的霸主地位！
每次开经销商会议、或作市场推广，都会和厂家主动提出：“我出30%的宣传费用。”看到销售员这么有诚意，厂家自然也就很爽快地拿出了70%的宣传费用！
从这个案例中我们也可以看到，销售员做这种加法其实并不困难。有一个真诚的心，还有积极地进行行动，客户当然会看在眼里，感动到心里！而且，这样的加法如果做好了，也会是一种“无限循环”的模式，客户自然会和我们进行更多的合作！
将心比心。当我们站在客户的角度考虑，就会发现采购其实是一件非常难的事情。一旦在这一环节出现错误，很有可能会造成连锁反应，影响自己接下来的一切销售。说客户是怀着一颗“战战兢兢、如履薄冰”的心来采购可以说是一点都不夸张。为此，在客户最终签订合同的时候，销售员一定传递给客户一种信念：选择我没有错！
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下面，我将通过一个销售利器来告诉大家如何做好这个加法：
1、让客户确信
每个人都害怕卖错，嫁鸡随鸡嫁狗随狗，换位思考，客户在付款的一刹那，他总是忐忑不安，很希望你告诉他：兄弟你买对了！所以你要看着他，镇定自若，用眼神告诉他：不能犹豫，我就是最合适的。
“我觉得您做了一个非常英明的决策！”
“我们从来没有让客户失望过，也不会让您失望，我为您选择我们的产品而高兴！”
当销售员对客户说出这样的话时，客户的心中一定会产生一种对我们产品的信息！因此，在销售的最后，能够再次给客户这样的确认是非常重要的！
那些在最后的环节忽略了这个步骤的销售员，很容易因为自己的失误而让客户产生上当受骗的感觉。因此，切记：不要忘记最后一步的销售确认！
2、感谢客户
“非常感谢您对我们产品的关注。”
“非常感谢您能够耐心地听我介绍而且最终选择我们的产品！”
诸如此类的感谢话语在销售的最后也是必不可少的。只要客户和我们签订合同，无论合同大小，都是对我们工作的一种支持！因此，说上一两句感谢的话，不仅能够让客户感觉到这次购买物有所值，而且也为会下次的合作提供良好的情感基础！
3、关注后续事项
不要以为客户成功签订了合同就是“万事大吉”，如果我们没有做好后续事项的关注，没有得到客户肯定的反馈，这一单销售可以说是没有价值的！而客户和我们的合作也会有第一次而变成最后一次。为了避免这一现象的出现，我们可以对客户做出诸如下面的这些承诺：
“接下来我们需要帮您计算订单金额，以尽快发货；我会安排在后天上午11：00前把产品送达您的仓库；同时，我们将安排工作人员到现场和您一起进行店面建设。您觉得怎么样？”
通过一些细节问题上的解决，客户对我们的印象分绝对会是有增无减！
综上所述，为了能够给客户留下更好的印象，其实我们在销售的后期还有许多重要的工作需要完成。只有顺利地完成以上这些内容，我们的销售工作才会更加顺利，才会有更多的客户愿意和我们继续合作！
