今天见了个朋友推荐来的刚准备操盘酱酒的A君，A君咨询怎么才能把酒卖好。
A君在某上市公司酒厂做北京销售总监，感觉年龄大了，想创业。现在看到酱酒比较火，就想从酱酒入手。正好有茅台镇某酒厂看好A君在酒圈的资源，一拍即合，马上合作。酒厂出产品，A君销售，A君独立核算，赚了都是自己的。A君感觉机会来了，等签了协议。
打了几圈电话，拜访了一些资源，客户反映都挺好，就是提到合作的时候态度都模棱两可，没有一个经销商说做的。A君懵圈了，按照惯例，这是不看好、不接招的节奏啊。
A君问我，如何才能把这酱酒销售出去。其实销售模式是个系统的问题，没法直接回答。对A君来说，在大公司销售很简单，凭借的酒厂的品牌、资源、投入、团队，做经销商相对容易，招商不是问题。可是对于不知名的酒品牌来说，这些资源都没有，仅靠讲故事、刷脸去招商会很难。
其实现在除了名酒，其他酒销售已经碎片化了。如何在碎片化的时代，做出自己的一片小天地，让自己的产品销售不成问题呢？
我给他建议：
1、先想好你的酒卖给谁？提炼出产品特点，定位很重要。
2、销售模式很重要，通过什么模式进行销售，销售模式是不是既赚钱又容易卖？这是核心；
3、招商的平台很重要，让有资金、缺项目的客户如何能够找到你？
4、招商的团队很重要，邀约话术、异议处理、成交话术等等，每一项都考研你的招商能力。
在做创业之前，很多人都会高估自己的做成功的能力，他认为按照自己的设想，能够达到80分，其实，真正的做下去，大部分能做到20分就很不错了。
这就是为什么说，创业失败率居高不下的原因。