很多人做淘宝，有这么几个常见问题：

​产品卖给谁？

做什么样的风格？

解决顾客什么样的问题？

到底做什么价位？

大多数人一头雾水，就会去看同行，同行卖多少，他就先降价拿到优势，销量起来之后，再涨价或者添加其他有利润的sku等等方法，但最后大多数都亏到*裤底**都没了。

产品定位，这个也是前期非常重要的内容，仁德晟在分析市场时，先分析市场到底有哪些价位，不同价位的产品是为了满足顾客什么需求，解决什么问题。

对于新手卖家的话，不知道要做什么风格，要把产品卖给谁，其实有个办法，就是前文提到的看同行，同行里面发现顾客的需求和痛点。

同行评价

分析市场上同行的评价，C店分中差评，能轻易看到同行产品的缺点在哪里，还有不足在哪里。天猫相对麻烦，好评中差评是全部归在一起的，所以咱们要自己去发掘顾客的评价中是否有出现对产品的抱怨。当然，好评有时候也会出现非常多的顾客的抱怨。所以这些点列出来后，整理起来，分析顾客最关心的点，最想解决的问题到底是什么。然后找到不满意的点，例：要是可以更大尺寸就好了等等。

这种问题的话，思考下咱们的产品是否可以解决这个问题，如果咱们的产品可以解决，并且这个问题涉及的数量比较多，但是同行的产品也没怎么去提及，那这个时候咱们可以尝试下做成主图测试点击率效果。

（PS：虽然现在评价很多都是刷单，但是还是有部分是顾客的真实反馈）

问大家

现在的淘宝，觉得除了客服之外，问大家仁德晟觉得是最能直接了解到顾客对购买该产品前的问题，咱们可以把这些问题全部整理出来，然后统计问题的数量，列出问题的先后之分，然后把这些问题的答案也整理出来，有些顾客的回答都是很直接果断的。不像大部分商家那样，用商家的角度给顾客讲解那么多的专业术语。还有，记得多分析同行遇到这些问题，他们的文案是怎么写的，视觉是怎么做的。

比如通过研究同行的评论、问大家，你发现这个产品基本都是适合男性风格的产品，但是也有不少女性朋友购买评价使用心得，那你的机会就来了。

我们呢就可以通过市场分析，切入女性的市场，寻求差异化。或者从一开始的没有性别要求的产品，你可以切入只为女性打造的产品，从而形成一个女性的风格店铺。然后我们还可以再细分切入下去，比如主打18--26岁的女性风格产品。

为什么要做细分定位呢。因为在现在同质化严重的市场上，如果你不单单只针对一个点去做，有时候是非常难做出优势的，也很难让顾客记住你。

一般凉茶做推广时都会使用类似“清热败火、生津止渴、祛火除湿等文案。但是王老吉不一样，它只针对降火这个点，让顾客记住他。凉茶里，降火的凉茶，那就是王老吉。

分析完市场的同行之后，咱们开始分析自身功能的卖点。

咱们自身的产品能解决顾客的什么痛点，全部一一列出来，然后根据上面的问题的优先顺序，思考：

咱们的产品可以解决这些问题吗？

然后咱们的产品在市场上，有什么优势？

有什么与众不同？

在淘宝这个同质化非常严重的市场上，一定要不断的创新，不断的发掘顾客的新需求。

还有，在现在这个竞争激烈的市场上，同行的模仿速度也是非常快，甚至功能在咱们之上。遇到这种情况请不用抱怨，因为整个市场不止你懂得这个道理，所以要记得多给自己留一手，如果你一下子发现了顾客两个新的需求，不要着急着一次把两个都上线，而是先做出一个功能，你的产品在市场上拿到优势之后，同行眼红肯定会开始大量模仿，这时候咱们就可以开始拿出第二个功能，在原有的产品上进行优化升级，打对手一个措手不及。

等他们反应你之前的款已经不做的时候，你已经在做更新的款式了，而之前的老款，整个市场将会慢慢开始同质化，那么同质化的最终结果是什么呢，就是价格战。咱们早就再赚下一波了，而他们还在争取着微薄的利润。

现在的市场就是这样，很多同行也都意识到市场同质化的款已经没办法赚取高利润，而且产品越来越没有竞争力，他们就只能不断跟踪这些卖的好的店铺，他们出什么新款，那我就仿什么，即使你搞个专利，也会弄三处不同，然后继续按照你的款做起来。最好的解决办法就是快速迭代。从以前的一两年更新一个款，到现在的一到两个月的更新。对产品越做越专注。

注意，咱们在做卖点的时候，不要只从自身出发（自嗨模式），总是认为我的产品有什么功能，要学会换位思考，顾客在购买这个产品前，他遇到了什么问题，我的产品能否解决他的问题，这个才是我们卖产品的原因。

其实说到这里，相信很多人还在想，那我现在到底要卖什么？我根本无从下手，我根本不知道什么产品比较盈利，什么产品竞争比较小。

新手卖家在前期，无资源、无经验，确实很难了解到的现在到底什么东西赚钱，到底什么东西竞争小，而且暴利。但谁都会经历过这个情况。你后面慢慢结识了更多的人，拿到更多的资源的时候，你才会慢慢知道的更多。

那前期新手卖家要怎么度过这个尴尬的前期呢？

凡事从小做起，多去跑供应链，多找市场上刚出的新款来做，慢慢的积累优势，前期你可能没办法跟大佬们抢肉吃，但是还是有办法抢到汤喝的。后期慢慢有优势之后再开始对接更多的资源和产品，而且你产品接触多了，你对产品会有更多的见解，比如某个产品原来还有其他功能还可以优化，顾客还有什么痛点还没得到解决。这些东西都是你前期不断接触产品之后才可以得到的感悟。

虽然在前期市场分析时候部分痛点也可以分析到，但是自己做产品的时候，通过顾客的客服咨询，咱们可以得到更多隐性的潜在问题，虽然有时候可能受众的人群很小，但是再小，他也是足够满足咱们一个店的生存了。

另外你也可以联系仁德晟，仁德晟可以免费为你提供店铺诊断及限时免费代运营等专业服务。（限时的哦）