前几天的论文答辩终于通过了，多年的学生时代也将宣告结束。
在毕业信息表里，工作志愿这一栏，我义无反顾的写上了，保险经纪，这四个字。
一、工商管理硕士毕业，为什么要选择做保险？
我的回答很简单，因为这个时代需要我，客户也需要我。
从事保险工作已经第三个年头了，我深刻的感觉到，消费者想要实实在在买份保险，踏踏实实拥有一份保障，真的太难了。
所以从一开始，我就致力于做一名有着正确保险观念的保险普及人员。而为了让自己有正确的保险观念，那就是夜以继日的学习。
二、买份保险为什么这么难？
其实真不难，只要你找对人。
而如果没有找对人，那确实真的难。
首先，保险作为一种特殊的金融工具，复杂程度超出大众对其的了解。比这更可怕的是，每个人都以为自己很了解，而都以为自己的认知是对的。
让我们陷入困境的不是无知，而是看似正确的谬误论断。——马克·吐温
其次，保险还是一种服务。绝大多数商品，在购买时所享受的服务就已经终止，而保险恰恰相反，成交的时候，服务才刚刚开始。可现实的情况是，91%的客户的保单都没有任何服务。
接着，行业内外严重的信息不对称，导致很多客户想要有一份保障，可却买错，花了大量的保费，想买羊头却买回来狗肉。
最后，这个行业太缺乏靠谱的人。虽然我自认为自己很不靠谱了，可来到保险行业之后竟然发现还是算比较靠谱的。
所以我想，如果我能为信任我的客户提供最最专业的保障或者资产配置的咨询，当他们遇到困难的时候，我是第一个可以给他们切切实实帮助的人，这种体验应该会特别棒。
所以，我于3年前加入保险行业，做到了研究生毕业，而且以后也会一直从事这个。
三、做保险很赚钱？
今天有人跟我说，凭你的才华，做其他任何事情，赚的钱会要多得多。
我回答说，
首先，我并没有什么才华，觉得我还行是因为我所有时间只做这一件事；其次，帮助他人，也是我个人的情怀，而通过保险可以很容易的实现；最后，如果一个人因为想要赚很多钱而来做保险，或者来买保险的话，那出发点一开始就已经走偏，那也理解不到保险的本质。保险并不能赚钱，而是可以守住幸福。
而从事保险行业，更是如此。
不一定能够赚很多钱，却可以让自己变得值钱。
而让自己值钱的唯一出路就是专业。
三、何为专业？
小泽理解的专业，很简单，那就是专注。
一个人，一辈子，所有时间，做一件事，那就是专业。
小泽曾经说过，做保险是三年入行，五年有所小成，十年才能称得上专业。
随着我从业时间的增长和对保险的领悟，讲这句话进行了更新。
小泽现在说，“做保险是五年入行，十年才会有所小成，而永远都不要说自己专业，因为专业没有尽头。”
在保险领域，永远会有学习不完的东西，而这些学习到的内容又会不断与理论知识相互应和，构建成一个巨大的网络。
越是学习，越是觉得无知，越是对于这个行业有“敬畏感”。
四、为什么选择做保险经纪？
熟悉小泽的一定知道，在刚刚加入保险行业的时候，小泽其实是某家主体公司的保险代理人，因为那家保险公司的几款保险产品确实不错。
可随着从业时间的增长，发现其实一家保险公司的产品再好，也是没法满足不同客户需求的。
就像今天有人问小泽，没钱的人买不起保险该怎么办？
我回答，
这个要区分是绝对没钱，还是相对没钱？如果拿咱们对比马云马化腾来说，都是相对没钱的人。而如果是要绝对没钱的人群的话，那就是吃了上顿不知道下顿在哪里的，可目前咱们身边也并不太多。即使是每个月就一两千块工资收入的人群，一年拿出两三百来买份百万医疗险，也并非不是承担不起吧？而如果有了份百万医疗险，至少抵御一两年风险还是没有问题。
或许这就是每个人对于保险的认知不同。
所以小泽认为只要是健康的人群都是需要配置保险的，区别在于，有钱有有钱的买法，没钱有没钱的买法。
而这思维方式，在我从事保险经纪之前，是没法满足客户的。
五、什么是保险经纪？
关于这个名称，也是很多人有误解。
有人认为，去保险经纪公司、保险代理公司上工号，可以销售多家保险公司产品，就是保险经纪人了。
而在小泽看来，保险经纪不在于形，而在于魂。
销售多家保险公司产品，只是一个资格而已，而这个资格十分容易获得。
如果只是为了一己私利的话，那代理一家保险公司产品，和多家保险公司产品，并没有什么区别。
《保险法》第一百一十七条：保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代位办理保险业务的机构或者个人。《保险法》第一百一十八条：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
小泽认为，保险经纪，其实并不是一种职业称谓，而是一类具有相同精神属性的人群。
不论你的头衔是某家保险公司代理人，可代理多家保险公司的保险经纪人，保险理财都有涉及的保险顾问，还是万人敬仰的保险讲师，只要有这种精神属性，都可以称得上是保险经纪。
小泽认为，保险经纪的精神属性是专注在保险领域提升专业，并且时时刻刻基于投保人的利益，可以为投保人提供专业且长期的服务。
这才是真正的保险经纪。