8月份对于教育机构而言，绝不是能够放松的时候
在即将来临的秋季开学季
需要做的就是提前准备“秋招”
抢占先机，占领市场
为秋季招生做好铺垫
如何先发制人提前招生？
秋季招生该如何开展？
我们来看一下，江苏南通保罗教育的招生方案
《暑期收心班》
机构情况
保罗教育是一家专注于中小学的综合教育培训机构，开设有周末全科培训，寒暑托，晚托、一对一，一对多等教学。本次暑期招生情况不佳，为此针对8月的暑假生源和秋季生源储备准备了一次招生活动，希望能够通过秋季招生为机构带来一定生源，活动目的也是望孩子打破假期综合症，完善自己的学习计划。
方案分析
经借东风老师的沟通与分析，总结出以下方案：
直接做秋季班的招生，效果肯定是不佳的，首先是要做暑假收心班
一是8月大部分孩子休息在家或出门旅游，上课补习率不高，孩子真正空余的时间只有在八月底。
二是对不了解机构的新生家长，通过0元的形式，降低家长的决策成本，让他们更容易参与活动，并主动扩散活动。
模板选择
推荐指数：
操作难度：
模板亮点：
- 暑期前的各种砍价活动，已经让家长审美疲劳，可以适当更换不同的模板，提高家长的参与兴趣
- 与集赞活动类似，收集各个亲朋好友的帮助，一方面传播活动，另一方面简单易懂会操作
活动设置
0元免费上，丰富活动吸引力，实现活动越传越广的目的，并且在秋季招生之前进行一波造势
暑期收心班（3天）
原价 498元 底价0元，限量200份
【砍幅设置】
设置摘满38颗星星
【上课时间】
8月29日-8月31日
【上课内容】
所有文化类课程
幼小衔接：
高效拼读、识字、数学思维、珠心算、学能训练、超右脑识字、神笔练字。
小学部：
神笔易练字（硬笔+软笔）、华夏国学 、新概念英语、泡泡少儿英语、英语单词速记、智乐优作文、快乐阅读、思数。
初中部：
物理、化学、数学、英语、单词速记、作文。
【礼品赠送】
参与活动，报课成功即可免费赠送玻璃杯一个
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活动设置38颗星星，是不是太简单，难度该如何把控？
不简单，活动首先是让家长参与，如果一味的设置难度，不仅起不到传播的作用，而且参与人数也会流失。其次设置难度要根据平均水平去设置，几个活跃的家长对于活动很容易完成，但考虑到大部分的家长，难度建议设置在20-30人左右。
2
免费课程亏不亏？参与的人数不多怎么办？
不亏，课程周期短，只有三天，不属于常规课程。首先成本上不会有太大的代价，其次，这次活动引流来的生源，对于接下来的秋季班是有极大的报课需求的，即便不报，之后也是机构的潜在客户，价值很大。
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课程为什么要安排在八月底？
有时间，8月份，大部分家长都带着孩子旅游或者休息，正常来说大部分的孩子都不会去报课补习，所以利用节假日最后几天，孩子都已经回家，家长也希望孩子能够上上课收收心，所以这个时间段最好。
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活动结束后如何转化这批生源？
拼团，收心班上完后，恰好孩子开学，家长一是想孩子在接下来的学校能够有个好的机构补习，二是通过这几天的收心班熟悉了解了机构。接下来只要趁热打铁开展一波秋季班拼团活动，让这批生源相互拼团实现招生转化