“小白鞋的本月电商订单量额外加单12万双？！而且全都已经有客户定了？！”双星集团小白鞋生产线的负责人有点不敢相信自己的耳朵。要知道，过去半年中，双星小白鞋在淘宝和京东平台的总销量也不过不到5万双！
2017年4月17日，日销3.8万双小白鞋，新一代网红鞋子就此诞生。
图1：双星小白鞋2分钟内10000双售罄
1921年，在北方的沿海城市青岛，中国最早的民族制鞋企业—「维新制鞋厂」诞生。它就是双星集团的前身。从此，风雨兼程，几度沉浮，转眼已近百年。从第一双解放鞋，到童年必备的舞蹈鞋、钉子鞋，再到神五、神六、神十航天鞋。双星的小白鞋几乎伴随了半个世纪的中国人，正是这种专注与内敛，成就了品质，铸刻了记忆。
在双星集团诞生后第81年，淘宝崛起，新的购物模式逐渐形成，而在「重外形、轻质量」的快销产品扫荡下，「质量优、价格低」的老国货品牌重新被人们所怀念和需求。但作为一个百年品牌，如何在成千上万的商品中杀出重围，在电商时代华丽转身，重新焕发生机，成了整个双星集团的重大课题。当然这也是许多老牌国货一直苦苦探索的出路。
双星云集初相识，深思熟虑后终携手
相对于其他传统企业的没落，双星虽然能够在大环境变革中保持原样，但眼看着其他小牌子陆续在电商圈闯出自己的新天地，对于百年老品牌而言震撼还是不小的。既有严格的质量把控，也有国内外顶级的制造工艺，为何却在销量上输给了各种不知名企业。除了坚持双星的品质，品牌该如何进行转型与突破？
抢战大型平台的电商渠道，这是双星想到的「触电」第一步。2014年开始，双星陆续在京东与天猫开设自己的旗舰店。作为经典老品牌，起初销量还可以，但这些电商渠道，早不是当年那个「随便开个店就坐在电脑前收钱」的行情了。渠道效果只能通过运营直通车等广告才能够达到顾客引流，至于转化率也没有固定值，只能是看心情、看图片、甚至看天气……这让双星电商公司长期处于一筹莫展的状态，虽然现在能够保持良好的运转，然而商场如战场，不胜则败。不前进就等于坐等被超越，甚至被淘汰的命运。
2016年7月一个偶然的机会，双星电商公司总经理刘杰，接触到了云集微店。相较于天猫、京东这类几乎占领了国内的市场电商巨头，社交电商平台云集微店似乎不是那么显眼。但想到双星目前在这两家电商旗舰店的营业额，刘杰还是抱着试一试的心态，与云集微店展开了进一步洽谈。在历经三个月的企业内部论证和综合研究后，双星决定与云集微店进行合作。
决定合作是双方相互选择的过程。为了保证精品，云集微店平台上商品品类持续保持在3000种左右，因此在确定新品牌入驻的过程中，云集微店的买手们有着非常严格的标准。在双星入驻之前，云集微店曾专门突袭抽查双星工厂，了解公司生产资质，多维度核实产品质量。终于在相互考察与洽谈后，2016年11月双星在云集上架了第一款商品——双星户外运动休闲背包。当月该背包实现销量4500多个，远超其他电商平台的销售。首次尝试的成功，奠定了双方合作的坚实基础，并逐步扩充了产品线。现在双方的合作从老年鞋、运动鞋、休闲鞋，到童鞋、拖鞋、时尚鞋和户外运动配品，几乎涵盖了双星的全部产品线。
入驻云集，国货老店再创佳绩
在与云集微店合作之后，双星凭借着可靠的产品质量和价格优势，从此在新电商平台打开了广阔的销路。以其代表商品小白鞋为例，每月参加四期云集平台的闪购活动，就能达到12.4万双的销量，这个数据占到了双星电商总销量80%-90%的比例。仅此一个商品在云集平台的月销量，就比双星天猫旗舰店一年的销量还多出30%。销路之好，既远超云集平台预期，也令双星管理层惊喜之余备感震撼。“相比其他平台的投入维护，与云集微店的合作真得是省时省力还省心。”双星电商公司负责人如是说到。
至此，双星电商公司终于抛却了阴霾。
图2：双星小白鞋在云集上屡屡创造销售记录
在这个飞速发展的互联网时代，产品本身的质量与口碑是至关重要的。好产品，再加上基于信任的社交传播，引爆只是时间的问题。而在互联网时代能够畅销的产品，如果能找到对的平台，便是如虎添翼。刘杰在看到销售报表忍不住感慨：算是见识到了云集在新锐社交电商的市场影响力，幸好当时没有错过与云集的合作。
仅3岁的社交电商平台云集微店牵手97年历史民族品牌双星，上演了一场“97+3=100”激情重燃的销售奇迹。品质保证加上市场号召力才是电商发展的关键所在。
云集微店引领老牌企业，冲出互联网经济困境
双星小白鞋成为云集平台上的爆款不仅是传统行业转型成功的经典案例，也昭示着平台与服务商的反向合作模式已成为新电商时代的最佳合作方式。
传统行业模式中，渠道和销售有时比产品本身更重要。生产什么产品，就通过销售渠道卖什么给用户。F2C则是从厂商直接到消费者个人的电子商务模式，这样虽然可以降低价格，然而没有好的销售平台，厂商仍然无法前行。C2F即为消费者对工厂，消费者通过互联网向工厂定制个性商品的一种新型网上购物行为。简单点说就是我需求什么，你就生产什么给我，这样你不浪费成本，也刚好是我需要的。
云集微店作为社交电商行业的领跑者，对于供货商的严格把控是云集微店的核心竞争力之一。优质商品的供应能力，是电商行业前行与发展的基石，这也是云集的核心发展战略。在与双星的合作过程中，云集微店充分发挥了C2F模式，根据消费者的需求重新规划传统老店的新战略，新价位，新模式。让其从原来的闭门造车到消费者反向引导生产方向，带动传统老国有企业冲破互联网经济下对传统行业的打击，突出重围，决战新里程。
图3：双星工厂厂区
随着C2F模式的不断升级，社交电商的营销方式势在必行。同时打造新品牌新品类的机会随之增加，而双星作为民族企业的代表，品质、品牌早已口口相传，降低了打造新品牌的繁琐性。所以与云集微店合作后，得以迅速引爆网络。双星作为百年品牌，在经济风暴的互联网电商时代的转型无疑是成功的，品质保证是基础，而选对了合作伙伴才是重新焕发生机的关键节点。
云集微店不仅是C2F模式的先行者，更是运用了CPS模式。传统品牌无需在平台开店，减少了大量的开店成本和人力成本；另一方面则是流量成本可控，产生销售才发生佣金支出和平台费用。云集微店新模式既促进了产业分工，也降低了传统品牌转型的风险。
从云集微店与双星的合作共赢中，不难看出，老牌国货双星已从传统行业模式进入电商时代，然而在F2C模式的试水中成效并不理想。最终在云集微店以爆发式的销售份额，成为传统行业转型电商的佼佼者。
无论时代如何发展，营销模式如何改变，品质保证才是前行的重要因素。一个百年民族企业能够在血雨腥风的大经济环境下始终保持匠人精神，是新生，这也是云集微店在众多企业中选择了双星的初衷。未来，云集微店会带着这样的「臻选」理念，去寻找发现更多的散落在社交网络的新老品牌，重新激活，赋予品牌新机遇。