上一篇文章跟大家分享了沈阳三好街IT商场（电脑城）疫情下迎势销售较好的一方面，虽然疫情期间网上销售仍然是抢占了风头，占据了大份额，但一些IT商品刚性需求的“风势大”，实体IT商场（电脑城）还是借到了一定的势头。
当然事物总有两面性，疫情对经济环境的影响还是很大的，毕竟在疫情中仍有刚需的IT产品只是一部分、一个阶段。综合一些一线IT商户的反馈，整体而言是“东边日出西边雨、有人欢喜有人忧”。也有很多商家陷入困境，比如受实体店复业经营困难影响，经营收银机、验钞机的商家就举步维艰。
在2月末及3月份学生上网课对IT产品的刚需爆发之后，4月、5月除了五一小长假外，IT商场（电脑城）也相对平静了些。笔记本电脑，这一IT商场（电脑城）的核心业种，除了占据了一楼核心位置外，在租金贡献度上也是全商场最高的，笔记本电脑销售的好坏将直接影响商场经营的起伏。他们正在经历哪些困难？
几家三好街上有名的经营笔记本电脑的大商家老板在跟toni聊天时提到了他们目前惆怅和面临的困境，总结下来大致为以下几点：
一是对于未来市场的预期偏于保守。他们认为所有的学生，无论是小学生、初中生、高中生、大学生还是老师们都由于上网课原因，把设备都买齐了，电子产品属于耐用品，肯定是透支了未来的一段时间内的需求，而往年的IT商品销售高峰7月份、8月份暑促、9月开学季，相信在今年也难看到。另外企业客户方面，由于许多企业的倒闭和经营困难，在IT产品的采购需求上大幅减少。
二是销售员批量离职青黄不接。很多靠销售提成生存的销售员，市场淡季卖货少，一部分销售员每月只能拿到不到千元的收入，生活窘迫。相较于入职门槛低无技术含量的外卖配送员、快递员等每月动辄还可以有几千元收入的情况，笔记本电脑销售员就出现了离职高峰，转行去送外卖送快递赚些快钱。而对新销售员的招募和培训又进入到一个瓶颈期，更使得销售工作遇到阻碍。
三是线上销售难涉入难出成果。笔记本电脑属于单价较高毛利很低的耐用品，短期内搭建线上销售平台（包括直播带货和网店等）也很难有销售，更何况往往具备线上运营经验的团队更偏向于去做单价低毛利高的商品去快速变现获得销量和佣金，也让笔记本电脑经销商尚未起步线上市场阻力重重。“爆款且单价不高的数码产品和配件可能能卖些，新开的网店和直播想要销售笔记本电脑，真的卖不动”。这是几个笔记本电脑商家一致的感叹！
四是各大笔记本品牌厂商给经销商定的销售量目标没有减少。虽然对于经销商没有达成月度销售量目标的情况没有步步紧逼，但也没有给商家降低目标，销售量目标不管早完成还是晚完成，终归还是背在商家身上。即使赔钱甩货也还是要想方设法把厂商定的销售量目标达成，毕竟还涉及到如果销售量目标商家没达成，厂商承诺的返点就拿不到。这也是商家实实在在的压力。
沈阳三好街某IT商场（电脑城）一楼局部笔记本电脑商铺实景
几家欢乐几家愁！不管怎样，中国人还是很坚强的，而沈阳三好街的IT商场（电脑城）和商家们也在用自己的方式去坚持、改变、突破，不管是力求在危机中寻到一些转机，还是尝试开微店、淘宝店、直播带货、短视频宣传等，都代表了一种IT人锐意进取、不服输的精神。大家也都认为，“生意”在今年能够“生存下来”就已经是赢了，毕竟熬过冬天的人，一定会享受到春天的暖意和生机盎然。
对于疫情后的市场预期，toni个人觉得，经历过疫情的人们会更加认识到“明天和意外不知哪个先到来”，会更加珍惜眼下的美好。科技会让生活更美好，在市场秩序恢复正常后，相信智能生活相关的众多IT产品一定还会迎来不错的消费需求。IT商场（电脑城）的商家要想生存和更好地发展，就必须把握好市场消费需求的脉搏，不墨守成规，力争图变，不止在产品的选择和组合上，还要在经营模式的改变创新上下足文章。而固步自封，不及时因势利导，不学习进步做出调整的商家，很可能会走下坡路甚至被淘汰。毕竟即便是在疫情前的正常年月，每年IT商场（电脑城）里的商家也仍是有赚钱有赔钱的，有经营不善转行或倒闭的。
#疫情与商业# #沈阳# 我是toni，一个运营IT商场17年的资深科技萌新，你所在城市的IT商场（电脑城）疫情下生存现状如何？有哪些意见和建议？欢迎评论区留言交流。本期分享就到这里，持续关注我，接下来会给大家分享更多实用好用的IT科技数码产品、使用小技巧以及业内信息。谢谢大家！「原创」