来源网络，作者：闵月

让藏家在古玩检验中消费，在消费中进行享受。

古玩检验式销售是一种完全全新的古玩销售理念和古玩销售模式，它的产生给古玩市场销售带来了深远的影响。古玩检验式销售与传统古玩销售相比具有自身鲜明的特点。古玩检验式销售是企业通过向收藏家免费提供各种古玩进行检验，也就是前期免费赠送，从而提高自身业绩增长。

比如说，古玩界有几大弊病，怕买到假古玩，我们俗称叫吃药，一种全新的古玩销售模式出来，收藏家肯定是抱着怀疑与渴望的双重态度，如何让收藏家感觉到安全与信任，就成了古玩企业要解决的核心。那么体验 ，是通过收藏家先期进行体验，获得藏家的信任后，再进行成交的方式。

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古玩检验式销售案例一种是销售古玩的企业设计可以用于检验的古玩，收藏家可以免费利用各种关系来检验该古玩的真假，如果觉得是真品，那么藏家再进行消费;

一种是与时间挂钩的免费检验古玩真假，就是藏家在一定的时间内，可以免费检验自己选中古玩的真假，而后在进行购买。

下面我给大家举个例子，来深度解析一下免费检验式古玩的销售模式，也借此给做古玩生意者一种参考：

这家公司是香港鉴宸*物文**鉴定评估销售国际集团，在全球拥有15家古玩分公司，在香港还有一家古玩教育学院，其中位于新加坡的分公司三个月内古玩的销售额折合人民币达到20亿元---李鉴宸新加坡古玩工作室。

这家公司的业务原本主要是做古玩鉴定评估，是在今年3月份开启古玩直播带货模式，他们是这样策划检验式销售的：每天晚上在古玩直播间，由李鉴宸亲自详细介绍每一件古玩的历史脉络，如果国内的企业收藏家看中，不需要付一分钱，通过国内的工作人员送上门，免费寄存在企业收藏家手中，而在这1个月内，企业收藏家可以通过各种方式去检验古玩的真伪，而这种方式推出来之后，很多国内企业家非常激动，他们可以拿着免费古玩到处找人鉴别欣赏，从而有更多的企业家通过提供征信记录和营业执照复印件，加入古玩直播间，这种其实也是整合人脉资源的一种方法。当时活动一出，来体验的国内收藏家纷纷疯狂抢购，就这样这家新加坡古玩分公司3个月就完成了一年的营业额。

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古玩检验式销售需要注意的因素：

1、古玩检验式销售要求所售卖古玩和服务具备一定的可检验特性，收藏家为获得购买和消费过程中的“免费检验感觉”，往往不惜花费较多的代价。这种也含有裂变销售法则，所谓一传十，十传百，就是这个道理。

2、收藏家在检验古玩真假时，必须提供足够多的时间让收藏家进行检验。

3、古玩的质量必须有保证，也就是说必须是真品为前提，这就需要鉴定师进行严格的把关。

有的国内做古玩生意老板想，免费体验一个月，那我这一个月不挣钱，我没有这种魄力这么做，正所谓干大事者必须有魄力，有舍才有得，做古玩生意要往长远看。