一直以来,*疆新**在大部分人的印象中是地处偏远、科技应用水平较低的地方。但事实上,移动支付在*疆新**的发展相当迅猛,在*疆新**的大街小巷,你常常可以听到“收钱吧到账”的声音。
能做到这一点,赵康功不可没。赵康是*疆新**欧耶互联网科技有限公司总经理,2018年合作收钱吧,短短数月后,*疆新**欧耶的流水已经做到了接近三千万。如今,月交易额已经接近2亿。他将“收钱吧到账”的播报音响彻大西北。
这样一支小小的团队,为何拥有如此巨大的力量,不断克服艰险的外部环境、突破交易记录?我们采访了赵康后,才知道这一切都并非偶然。
赵康,一个看起来很精干的人,在采访的过程中,他讲述了他的创业之路和跌落起伏。在做收钱吧之前,他开过饭店,推过支付宝,但是都没有什么起色。直到他去乌鲁木齐学习推广花呗分期时,看到可以同时收微信和支付宝的聚合支付产品,消费者和商户之间产生的强烈化学反应令他十分震惊。赵康因缘际会下了解到了收钱吧,当时C端用户已经具备付款的能力而很多B端商户却缺乏收款能力,收钱吧的产品能够改造商户端的支付功能,这背后将是一片蓝海。从那一刻起,赵康便与收钱吧结缘。
刚开始的时候出去地推收钱吧时,赵康也曾多次碰壁。*疆新**地广人稀,去相邻城市做售后维护都要开车上千公里。再者就是物流问题,采购的硬件到*疆新**最少要一周的时间,外加可能出现的大雪封路阻断物流导致断货,这对于展业初期的赵康团队来说,无疑是雪上加霜。
赵康对收钱吧说出了他谈下全疆最大的医药连锁康宁大药房的故事。一开始,商户根本不予理睬,他们每周上门四到五次,最终打动了老板,决定先试用一下。试用的过程中商户因操作不熟练经常反馈问题,赵康建立针对这个商户的售后群,随时处理问题,即使是晚上十一点多也能在第一时间做出解决,这一切老板也看在眼里,最终决定*疆新**所有店铺都使用了收钱吧。
在2020年的疫情之中,赵康也没有忘记商户维系工作,通过自有渠道向客户提供了口罩等一些防护用品,并坚持电话回访客户,这也是疫后*疆新**欧耶的交易快速恢复的主要原因。就像莎士比亚所说的,患难可以试验一个人的品格,非常的境遇方才可以显出非常的气节。
为了推广业务,赵康团队做了很多辅助发展收钱吧的营销工具。从初入行业到样样精通,从处处碰壁到签约百家连锁店、华为旗舰店,这期间所历经的艰辛不言而喻。再后来,李林和牛军波两位合伙人的加入到赵康的公司,他们三人,一个*瞻高**远瞩,一个执行果断,一个处事圆滑,再加上团队长期的一线经验,公司目前月交易额已经接近2亿。
不少西北其他地区的合作伙伴向赵康咨询成功之道,他的回答总是一样,最好的办法就是走出门,找商户,张嘴唠,所谓身体力行,方得始终。一天就能赚钱的行业是工地搬砖,一个月能有结果的是上班拿薪水,而做支付则需要塑造一个大心脏,能够长期有耐心的把一件事做好,就够了。正如赵康常常挂在嘴边的那句:勤劳的人吃羊腿,懒惰的人喝凉水。
直到今天,*疆新**欧耶已经将收钱吧推广到了整个*疆新**,越过克拉玛依,基本已经到达了祖国的边境。有一次,赵康与收钱吧工作人员站到接近边境处喊出”生意好,收钱吧“,那一幕至今记忆犹新。最后请相信,把简单的事情做好,你就不简单,把平凡的事情做好,你就不平凡。