外行看热闹，内行看门道
陶瓷行业精英圆桌派节目
《门道》第六期来啦！
本节目由佛山潭洲陶瓷展特约
2020年前5个月，有些小型陶瓷外贸企业几乎“没有订单”，有些企业收入“下降了90%”，很多企业都把目光瞄向了内销。怎样转型？欧文莱或许提供了一个参考。经过几年的快速增长，欧文莱在2019年提出了“国内国外市场双10亿”的战略目标。
如果要总结，欧文莱这个品牌的成长，其实很重要的一点在其把握住了品类的发展机会——凭借素色砖在强手如林中杀出一片天。欧文莱当初为何选择素色现代砖这一细分品类？欧文莱品牌在国内强势崛起的三大关键因素是什么？现在还有没有可能出现第二个欧文莱？
【门道】第6期特邀欧文莱素色瓷砖品牌中心总经理梁雪青对话，戳下面看完整视频：
门道第六期:欧文莱崛起的3大关键因素_腾讯视频
划重点：
- 欧文莱发展到现在已经有21年，前十几年重心一直是在国际市场，而且发展得非常好，但5年前在国内市场我们觉得还是低迷的。
- 提出素色现代砖品类概念，是因为整个陶瓷行业在出现大理石瓷砖之后，就没有新的品类迭代了，而且日趋同质化，那么肯定会发生一些新的消费需求。
- 第一个因素是我们的产品并不比欧洲差，国内很多经销商也给我们最高评价。第二个因素是我们要在国内市场要走一条新的路，我们没有包袱，可以放手去创造一个新的东西。第三个因素是中国消费群体生活方式开始改变，原来那种奢华、土豪风格已经在发生改变，出现了现代风这种趋势苗头，而这一点跟我们十几年所做的方向是一致的。
- 乘着风口飞上去后，如何保证不掉下来，这是一个非常重要的能力。欧文莱做得比较好一点是，在进行了品牌战略聚焦后，经得起诱惑。
- 很多企业在营销上很浮躁，觉得一个东西好就一窝蜂上，把它做烂后，再转到下一个。做新品类是上船容易，但要把船驶向大海是很难的。
- 很多人进入新品类时，采用传统打法，一下子搞几百款产品出来，希望短时间内引爆，其实这种成功概率是很低。
- 回到国内市场，首先必须很清晰地要把战场划分出来，我们要做素色现代这个品类，那肯定不是完全大众化的，不是大体量化，这样才能针对消费群体做该做的事情。另外要界定你的*弹子**是什么。要打响这一枪，那*弹子**一定要精良，装备要精良。没有自己的研发和生产能力，没有差异化的东西，最终很难打赢别人。
- 战场明确了，有*弹子**了，还需要极富耐心去等待机遇，然后不懈努力，坚持保持自己的战略定力，保持对品牌的热忱，才能让品牌继续再生长，继续走下去。
- 做最好的准备，做最坏的打算。当你把能量储蓄到一定程度，当你的机遇窗口打开的时候，我们就要发射出去，这是一个品牌该有的态度。
