房地产行业作为时刻受国家或地方调控的行业，从05年开始，至少经历了11次国家调控。针对今年受疫情影响的情况来说，大环境经济也必然受到影响。

但是，房地产行业作为朝阳行业来说，近年来二手房市场成交量在逐步提升，随着行业的成交从新房市场逐渐转为存量房市场，足以证明房地产中介至少在未来10年还是有着其发展优势的。

房地产中介要想在逆市中分一杯羹，我认为，除了要有过硬的专业知识、成交技巧外，还要充分了解房地产行业模式的发展历史，才能在众多从业人员中突围而出，寻找适合自己、符合市场要求的拓客渠道。

互联网与房地产融合模式的兴起

随着互联网的发展，房地产中介的运营模式，也逐步与互联网融合，从发展模式来看，主要有三种模式：

直营管理交易模式：传统大型房产中介公司转型成IT型房产中介，依托传统业务优势，借助互联网工具，形成重度垂直O2O模式。

典型企业有北京链家。

链家的直营模式，不受资本市场的控制，从内部管理体系开始，自然而然的发展出一套纯天然的O2O模式，凭借完善的管理系统和高质量的服务流程，在短短几年时间，得到了市场的充分认可，也获得了高额的回报。

加盟整合交易模式：从房产供求信息发布共享为理念的信息汇集平台，逐步转型房产交易平台，开始线下布局。

典型企业有21世纪。

这种模式，可以看作是为了*制抵**“链家直营模式”的合作模式，像21世纪、我爱我家等纯加盟模式的公司，在彼时成为了“抗链家体系”的中流砥柱，建立以特许经营授权为主要加盟模式作为盈利方式，再配以其他增值服务（如形象更换、培训等）为依托，建立纯粹的加盟体系。

金融型房产交易模式：金融公司借助金融产品优势，面向业主和中介公司搭建新的“生态系统”，实现轻资产的房地产上下游合作。

典型企业有平安好房。

这种轻资产模式，都是从金融或其他行业跨界进入房地产，进行深度的房地产金融模式运作。这些公司，为中小中介提供系统平台，再提供金融产品的服务，直白点说，平台只是附加的，金融产品的搭建才是他们真正运营的工具。在保有平台用户数量的同时，无需对平台用户进行过多的管理，实现了真正的轻资产管理模式。

三种主要管理模式的优劣

链家，为全行业树立了规范

在各种运营模式百花齐放的同时，这里不得不提到房地产中介老大——链家，根据市场环境变化而做的行业模式调整。先来看看链家发展的三个阶段：

第一阶段：专业、专心、专注的直营管理模式

在直营管理模式下，链家为行业创造了多个典范，甚至成为现在多个企业的借鉴模范，也改变了行业的不良运营规范：

1、扁平化管理直营模式，规范管理；

2、建立自己的服务规范，成为最快适应新游戏规则的公司；

3、链家逆市扩张，用更低的价格扩张链家在北京的门店数量；

4、“真实存在、真实委托、真实价格、真实信息”，开业界先河，改善中介发布虚假信息的状况；

5、楼盘字典，大数据融合，也成为链家日后在行业中的专业体现。

链家自有系统，成为了行业的标杆

第二阶段：寻求上市，走出“北京”

从2014年开始，链家开启“走出北京”的战略，先后收购、合并了上海德佑地产、北京易家地产、深圳中联地产、杭州盛世管家、北京高策地产、广州满堂红和成都伊诚地产。

套用左晖自己说的：全国稍微靠谱一些的中介都被链家收购了。

但是在这个阶段，由于受到各种因素的影响（文化融合受阻；高管空降，人员水土不服；资本市场不认可；收购管理不到位等），被链家收购的企业，其成效细微，导致链家最终需要谋求新的出路。

链家发展过程中发生的问题

第三阶段：贝壳，时代融合下的谋略发展产品

有别于链家第二阶段时期的收购模式，由于资本市场对收购模式的不认可，链家必须谋求更符合资本需求的产品出路，贝壳由此应运而生，通过对二三线城市中介门店的加盟，聚合来以发展加盟为目的，将中小中介聚拢在贝壳名下，整合链家、中小中介的房源数据，并成为贝壳的平台用户。

虽然在贝壳前期的发展中，受到众多中小中介的质疑，害怕被管控、资源共享受到限制，但也并不阻碍贝壳在链家的依托下，此前积累下的成果，特别是在行情不好的现在，更多的中小中介希望通过与贝壳抱团的方式，对外形成早期链家的发展模式，对内形成合作共赢，而贝壳由此获得流量平台的双赢局面。

贝壳当前发展模式

房地产中介的发展模式，也随着链家的每一次变革在迅速调整，但不管市场如何变化，房地产中介行业依然是一个具有广阔市场前景的行业：

市场是有的！

存量房市场将会逐渐替代新房市场，巨大的市场份额，意味的不单纯是存量房的商机，还有连带上下游产业的商机。

互联网对行业的发展，趋势不可逆转

链家系统的独树一帜的功能，不仅为自身企业的发展奠定了夯实的基础，也为行业的发展做出了标杆，并树立了一定的标准规范。

房地产服务的边界正在消失

一手房，二手房的居间，资产管理，金融服务，都在以一种新的操作形式进行融合。也是经纪人充分发挥资源整合优势，扩充自己服务范畴的体现。

抱团取暖，将成为中小中介在未来相当长时间的生存模式

德佑与贝壳的创建，为二三线城市的中小中介带来了更多的曙光，在目前行业经营不理想的情况下，抱团取暖让大家有了更多的共享资源，小中介可以减少在获取房源的成本，更加专注于客源的开拓。