家具卖的好不好，关键看你的“卖点”

不管是价高物美的高端家具，还是物美价廉的低端家具，优秀的销售人员总之会有办法将它销售出去。所以，如果你觉得家具不好卖，那可能是你没提炼好卖点！

要想推销家具，首先自己得知道这个家具有什么卖点吧？其实，每一个产品都有一般卖点和深层次卖点，一般的卖点很简单把握，而深层次的卖点需用心耐心揣摩。

家具一般卖点

家具一般卖点是指产品自身所具有的优势。只要厂家解说详细具体，经销商牢记在心，一般这些卖点能很简单把握，只需要在顾客面前流畅、清晰地说出来就可以了。

1、资料卖点

如：红木比实木高档并贵重；实木家具比贴木皮家具有优势；贴木皮家具又比板式家具有优势。

在板式家具中，三聚氰胺板比中纤板有优势，中纤板家具又比刨花板家具有优势。

具体起来，红木中又分花梨木、紫檀木等几种；实木中用得多的又有水曲柳、棹木、松木等；板材中按甲醛的含量又分为E0、E1、E2等几种。

销售人员应该把握一定的资料和知识，在解说起来才有理有据，并能充分推销自己的家具。

2、结构卖点

结构卖点，实际上涉及到设计。好的设计，具有实用性和美观性，实用性可以让顾客用得更放心、既方便，如布艺沙发，应便于拆装清洗；而有些椅子、桌子的脚应设计得粗大厚重，增强了其稳定性。

3、价格卖点

为了多卖些货，价格战是常常不可避免，但价格战是一柄双刃剑，你降别人也降，你降得多赢利就薄，并且降下来不简单再升上去，所以说，这个价格卖点应稳重一些，并且也要与厂家的优惠政策联系起来。

4、配件卖点

配件一般指家具上的五金件，如果这是进口的或由著名五金企业生产的，相同能够成为一大买点。赏心悦目的配件也能让家具增辉，照样子可以感动顾客。

5、工艺卖点

新的工艺能使产品的品质更加优秀。在某些时间，工艺的先进能决议产品层次。据我所了解，顾客一般不太能辨明工艺的优劣，这需要导购员具体详细介绍，让顾客其对产品增强决心。

6、效劳卖点

为顾客服务中，售后服务是最重要，现在许多商家都能许诺售后一个月包换。但有些专卖店还能许诺售后数年包修，这无疑也让顾客放心。

家具深层卖点

“三流企业卖产品，二流企业卖效劳，一流企业卖规范”。把更深层的卖点发掘出来，往往比一般卖点更能感动顾客，因为人有感性的一面，简单被一些故事和叙说所感动。

1、人文卖点

现在是个构思创意的时代，咱们只要赋予产品某种新的文明新的概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，卖蔬菜讲无公害、卖水果讲美容、卖房子讲与名人同住，卖手机讲身份，卖奶粉讲天才等，不胜枚举。

商品之外的开发简直成为一种时尚、一种潮流。咱们对家具在文明卖点的发掘，相同也能起到良好作用。

2、心思卖点

一些古典中式风格的、欧美风格、田园风格等家具，不管从价格上、品牌是、样式上都能体现出一种奢华、典雅和成就感。

比如在一些高移民城市，顾客往往没打算在此长住一辈子，他们对家具的要求就是实用性强，并且价格诉求偏低，这类人往往对中低档的板式家具十分青睐，时尚感，也不贵重。

对于儿童、青少年家具，打环保牌往往能获得奇效，中国的父母对孩子特别宠孩子，环保型的家具成了首选，贵一点也有人买帐。因而，针对不同的大多数群体，有着不同的产品特色，满足他们的心里的需求，当然，这种强调应该是脚踏实地的。

3、人性化卖点

家具并不是一种冷冰冰的日用品，能够与人交流，与人沟通，并融洽共处。当你用电脑上网时，电脑桌桌面光滑整齐、桌边的线条美丽舒适、椅子进退自如时，这是一种享受。

将相似这种人性化的卖点像电影镜头一样向顾客详细解说，会激烈地感动他们的心，一单买卖自然会不在话下。

4、名人效应卖点

现在许多家具企业都请一些社会名人代言打广告，这相同也能够成为一大卖点。名人有拥趸，自然会发生名人效应。“名人喜爱这款家具，应该不错的，我信任它”，许多顾客都有这样的心理。如果哪位名人在购买本家具时能抓拍下来，悬挂在墙上能起到广告的效应，带动家具的销售。

可以这样说，任何一款家具，总有一些卖点，或多或少，或大或小，关键在于销售人员如何发掘这些卖点并因人而异推销这些卖点，挖掘是前提，推销是手法，两者相辅相成，才能真正让生意火爆起来。