传统商业秉持的是同行是冤家，多数是同行之间街头互殴。电商之间的大战早已跨越同行，跨领域甚至跨半个地球都能干起来，还有更疯狂的是狠起来连自己家的企业都要爆锤，比如eBay与PayPal，eBay和其旗下的在线支付平台PayPal也能打起来。
比较经典的电商大战，有Walmart与亚马逊，全球最大的实体零售商与全球最大的电商巨头，是传统零售与新型电商之间的对抗；淘宝与拍拍网在二手商品交易市场抡起了拳头；美团与饿了么在餐饮外卖互相出击；考拉海购与天猫国际在跨境电商互捅刀子；Snapdeal与Flipkart是印度的两大电商巨头，边载歌边口吐芬芳，左腿载舞右腿飞踹，三哥历来人狠话又多。
最热衷电商大战而且胜率最高的，要数刘强东的京东了，京东与天猫、京东与亚马逊、京东与苏宁、京东与当当、京东与国美、京东与拼多多都开过战。每次大战的维度都不同，有在价格领域的竞争，有在品牌合作、促销活动和商品种类的竞争，有在供应链端的竞争。但大战对京东来说，都像是打怪升级，实力无损且愈战愈强。
要说最经典的，还得说是刘强东的京东和李国庆的当当网的大战了，这几乎开了电商大战的新篇章。
过往的电商大战，结局要么握手言和，要么两败俱伤，但唯独京东和当当的大战胜负分明。准确的说，当当是脆败，刘强东不仅赢还赢出了境界。也就是在大战后12年，今年1月份，当当网宣布入驻京东。
当当网算得上中国互联网电商领域最早的拓荒者，1999年年底由李国庆和俞渝创立，定位就是图书销售平台。十年后的2010年，当当网年度图书销售额超过100亿元，占国内网上图书零售市场50%份额。也是在这一年，当当网成为第一家在纽交所挂牌的B2C网上商城，上市当天股价飙升86%。
京东的主营业务是电子3C，但成立了京东图书部，意图很明显，生抢蛋糕。面对“小弟”的挑衅，李国庆拿出4000万补贴促销。刘强东毫不客气，砸出8000万的双倍补贴促销，并扬言京东图书部门三五年内不准盈利。李国庆也放言，“如果和当当拼低价，当当一定会报复性还击！”
然而，一番王八拳抡下来，当当倒下了。在2010年底上市盈利的当当，在半年后就陷入了亏损。此后三年内，更是亏损了近10亿元。
当当怎么这么脆？
1、当当网没搞清楚京东发动大战的动机
一个企业的文化就是创始人个人性格的角色化，如果创始人是个加班狂，那公司的文化一定是加班文化。如果创始人信奉天道酬勤，那公司所有人的工作节奏都像陀螺，一刻也不能停。如果创始人事必躬亲，那公司的所有员工都在等待老板的决定。当当网的企业文化，同样打上了李国庆个人的鲜明标签，敢爱敢恨，敢做敢当，这一点从他与俞渝离婚、并在后续采访中怒摔杯子就可以看出来。
主做电子3C的刘强东要发展图书业务，这无异于跑到李国庆的后院里放了一把火。以李国庆的性格，你跑我后院放火，我就不能跑到你后院里放火？你要卖图书，那我就卖3C电子。
电商的竞争给吃瓜群众的感受就是打价格战，价格战一种是策略*行为性**，清库存；一种是战略*行为性**，抢客源。
京东当时的图书业务刚起步，没有什么客源，也没有什么库存，而且京东有自己稳定的客户群，是图书客户群不再一个维度，为什么要和当当硬刚呢?
这就要说刘强东的过人之处了。京东经过18个月的市场调查，发现图书市场的客户粘性是最高的，也就是说喜欢读书的这一类人，如果习惯了在某个渠道、某个平台或者说某个书店买书，它会一直从这个地方买书，至于价格多几毛钱少几毛钱对他的选择影响不大（这也是北京西单图书大厦在图书生意不景气的今天一直火爆的原因）。如果你喜欢读书，不妨也自测一下是不是这样？
另外一个就是喜欢读书的人对生活品质的追求也相对较高，喜欢分享生活，他们买了自己喜欢的商品，在网络平台分享的概率是最大的，这是免费的效果最好的广告。而且这些人分布的区域与京东的电子3C客户群分布区域完全吻合，与京东物流配送战略即“211”“次日达”的覆盖半径完全一致。如果能把这一部分客源吸收进来，对京东的未来发展至关重要。
当时的图书市场规模只有700亿，李国庆和当当的市场战略部门始终双方的细分市场的规模在考虑，没有弄明白京东发动大战的目的是什么。电子3C有着万亿级的市场规模，且市场容量还在持续增长，怎么就看上这几百亿规模的行业呢？
2、当当网使用了错误的应对战略
跳出行业看行业，这是很多商务人士挂在嘴边的话，但真正能够做到的寥寥无几。当当网采取的战略就是针锋相对，你京东成立图书部，那我就成立电子3C部，你敢在你的摊子上卖书，我就敢在我的店里卖电子产品。
电子3C的市场规模是万亿级，图书市场规模700亿，考虑到利润，京东把电子3C的利润拿过来很小一部分就可以填补图书亏损的窟窿，可当当的图书利润怎么可能填补电子3C亏损的窟窿呢？而且图书还在持续亏损。
就这样，对战双方一回合下来，当当网倒下了，亏损严重，还有客户流失。
可能你会觉得奇怪，喜欢读书的人不是不在乎图书价格吗？怎么会奔着京东的图书去呢？
这就要考虑到图书客户群体的共同特点了，有一点小清高和超凡脱俗，对市场上的炒作现象是很反感的，当当那么一通高调的折腾，让很多喜欢在当当上买书的人失望了，抛弃当当也是情理之中了。再加上后来李国庆和俞渝的那一通高调的离婚和抢公司章的闹剧，更是让很多喜欢在当当买书的人失望。
3、如果你是当当，你会怎么办？
京东和当当的大战成为很多商业课的经典案例，并被各种分析，论证企业战略管理的各种观点。有认为当时的当当只需要一招即可保持不败，就是避开价格战打价值；有认为当当只需学会太极四两拨千斤这一招，正即利用大战清库存，又能引流又能提高知名度，即可让京东知难而退；还有认为当当重新选择竞争维度，从卖书到卖内容，从卖图书到做影视做文化，反正就是当当输的可惜。
在当时的情况下，如果你是当当，你是李国庆，你会怎么做呢？