学生托管机构招生方法

生源是学生托管机构的命脉，每一个学生托管机构都面临招生问

题，那么在招生的过程中有哪些实用的招生方法呢？

1、招生技巧介绍法

是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法和招生技巧。比如，

学校的管理、教学质量等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传较普遍

使用的一种招生方法和招生技巧。它要求招生老师能够融会贯通、条

理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况，对招生老师的口才要求较

高，不能说了上句，忘了下句，语无次。

2、招生技巧类比法

是通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招

生的一种招生方法和招生技巧。运用类比法要求招生老师一定要了解

同类学校的师资、教学、管理、服务、实训、校貌等基本情况，更重

要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”

在运用此法时要注意客观公正的评价，不得诋毁*谤诽**。

3、招生技巧权威法

是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、部门的政策

等进行宣传的一种招生方法工招生技巧。招生老师在宣传中，经常会

借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度，类似“明

星效应”。权威法运用较好的方法还是让老师现场做宣传。权威法具

有一定的说服力，真实感强，宣传效果较好。

4、事实说服法

是招生老师用展示某种事实来说服生源，也就是讲事实摆道理的

招生方法或招生技巧。

俗话说：“耳听为虚，眼见为实”就是这个道理。例如：某些招

生老师把已培训的沉重名单加以整理，宣传时，拿出来。有时，招生

老师带着当地的在校生一同宣传，以此证明学校的实力。招生老师运

用此法时，必须注意：展示的事实必须真实可靠，不能弄虚作假。

5、招生诱导法

是招生老师在招生中，巧妙地把生源所关心的事与招生工作紧密

的结合起来，引起生源的兴趣，刺激生源上学欲望的一种招生方法。

6、招生演示法

是招生老师运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，

让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的刺激，较终促使生源上学的

一种招生方法。在招生过程中，演示的作用是相当大的。有些招生老

师总是翻来覆去地介绍，会使生源生厌，导致招生失败。因此，招生

老师恰到好处地利用录音、光盘等音响、影视工具进行演示，不仅克

服了介绍中的一些不足之处，而且通过演示把招生信息、招生情景、

招生气氛融于一体，具有很强的说服力和感染力。