点击头像关注，专注分享创业项目，每日更新。

中国有6亿农民月收入不足1000元。

巧合的是，老陈一个朋友的家庭，正是这个月收入不足1000的群体。

小莉是地道的黑龙江人，家里世代为农，父母兢兢业业，但是来自农业的收入，却越来越低。

直到地摊开放后，小莉意识到这是一个风口和趋势，就拿着家里种的水果，到县城里摆摊赚钱。

虽然水果都是自家种的，新鲜营养，但是由于没有经验，又不懂得吆喝，所以小莉摊位上的水果，一直卖不掉。

眼看着这样子也不是办法，小莉这才转变思路，希望通过营销来扭转当前经营惨淡的生意。

于是，在经过一番头脑风暴的思考，小莉想到了一个绝妙的点子，那就是推出“免费抽奖”模式。

利用这个点子，小莉很快就将摊位上的水果卖掉，当天就赚了1200元（营业额）。

看到这里，你也许要问了，究竟是什么方案这么神奇，能够让小莉的水果摊扭转乾坤？

其实，背后的模式很简单，老陈下面分享给大家。

第一，营造稀缺感

我发觉很多小商人做生意，基本都是以自我为中心的。

要么认为自己的产品是“灵丹妙药”，根本不做任何的营销；要么认为营销没有用，产品好就行了，酒香不怕巷子深。

其实，这两个思维都是错误的，就目前而言，以产品为导向的营销，基本已经落伍了。

诺基亚、柯达就是以产品为导向来做营销的，咱们看看他俩的结局就知道了。

那么具体该如何做呢？

首要一点就是营造稀缺感，要有“人无我有、人有我优”的特点。

具体如何打造？

看似很困难，其实说白了，就是一句话的事。

第二，塑造品牌感

打造稀缺感，首先得塑造品牌感，这就像苹果手机一样，有了品牌感，自然稀缺感也就上来了。

如何塑造品牌感呢？最简单粗暴的办法，就是包装和涨价。

小莉的水果原均价在3元一斤，我们涨价到5元一斤，消费者看了肯定倒吸一口凉气。

消费者肯定会想：这是什么水果？怎么这么贵？

所以，问题也随之而来：如何确保成交？

这就需要我们的第三招了。

第三，打造娱乐感

成功的营销，都是让消费者在不知不觉的娱乐当中成功成交的。

为此，小莉推出“免费抽奖”模式：

用户面前有8根抽奖竹签，每人有3次抽奖机会，这8根竹签中，共对应着不同的优惠和折扣。

• 抽到8折的用户，就能以8元的价格卖10元的水果。
• 抽到5折的消费者，就能以10元的价格买20元的水果。

3次抽奖机会，假如抽中5折、8折和9折优惠的竹签，那么消费者就可以随便选择一个优惠。

这也正是利用消费者“娱乐心理”进行的一场成功的营销。

推出这个活动，让小莉的水果摊彻底火爆起来，不仅将水果销售一空，自己也赚得盆满钵满。

好了，关于小莉的案例，就分享到这里，你都学会了吗？

点击头像关注，专注分享创业项目，每日更新。