尚作有机

尚作有机，一家做有机农产品零售的公司。这家公司的过往以及如何走到今天这一步的，我们就不多说了，在网上一搜一大把。

今天写这篇文章是因为就在昨天，尚作有机发了一篇长文《来自创始人的致歉信 | 没有伞的孩子》。

尚作发的长文

如果你有关注尚作有机，相信你还记得5月份尚作创始人对外发布的那则公开信，在公开信里面有提到尚作将进行三个月的休业，在休业期间会想出解决方案。

现在过了两个月，尚作有机也有了新的动态。尚作有机在新发布的文章中有提到解决办法——“二八消费方案”。

虽然这篇长文里面没有详细说明“消费方案”。

不过，“二八消费方案”的具体内容，在会员圈子，已经是明确了的。毕竟这是针对会员的“消费方案”。

“二八消费方案”，也就是说在尚作有机充值的并且还有余额的会员，待后续尚作有机正常营业的时候，假如消费100元，其中20元用会员充值余额，剩下80元付现金。

尚作会员的部分讨论

目前，尚作正在对这一“消费方案”寻求至少2000名会员支持。尚作也说了，如果没有会员支持，就遣散团队，然后再处理后续事情。

为什么说尚作有机的这个“二八消费方案”会面临很大的挑战呢。

挑战在于“客户消费频率”。

首先，我们假设有2000个客户，支持二八消费方案。

要想让这个方案发挥出最大价值，这2000个客户的消费频率不说一定要很高，至少得“正常”（正常的意思是：客户加起来的消费额，要满足尚作一天或者一周甚至一个月继续运转所需资金量）。

假如这2000个客户，虽然支持二八消费方案，但是消费频率非常低，原本一周消费两次，结果改成一个月消费两次。如此一来麻烦就大了，毕竟还得处理供应商的货款和那些不支持二八消费方案的客户退款问题。

因此，采用二八消费方案，挑战非常大。一旦这一步走不下去，那么将会失去最后的“民心”。

或许有人会说，尚作有机只要正常运作可以有新客户来消费。目前尚作有机的这种情况新客户充值的可能性很小。

新客户不充值直接消费的客户会有，但是量不会太大。毕竟拓展新客户也需要成本。

要想让这个方案发挥出价值还得附加以下几个条件：

1.支持尚作的那2000个客户，调整为尚作固定配送（比如：一周两次或者三次），这有点强迫消费的意思，很敏感。

2.不支持的客户以及供货商的货款，排序退款。显然也不能保证所有会员以及有欠款的供应商都支持。

最后想说的一点是，就目前尚作有机的这种情况，走出困境最佳的方式还是有资本直接注资。这个办法是西药，见效快。然后在慢慢用中药调理。

除了这个办法以外，很难再有别的途径了。