市场上有无数信息会影响股票市场的变动。比如说6月25日美联储主席的一句“现在温和的通货膨胀是暂时的”，就让大盘跌了100多点。衡量这份工作的有效性是马拉松式的，而不是百米赛跑式的。如果你每天受股价波动而影响情绪，就会陷入“战术上勤奋，战略上懒惰”的陷阱。如果你天真地以为凭一己之力就可以扛起公司的股价，那么你在没玩儿这个游戏之前就已经输了。
整理：财能007
编辑：和斌斌
来源：财大咖（ID:caidaka2019）
2019年6月26日，财能会客厅迎来了第一位客人——伊顿全球投资者关系高级副总裁金岩。在伊顿的18年职业生涯中，金岩经历过8个岗位、16个老板，从伊顿中国区最年轻的财务总监，做到25位全球管委会核心成员之一。能在10万人规模的跨国企业中脱颖而出，其优秀可想而知。金岩的每一次跃*都迁**异常辛苦，但每一次选择的步伐却又积极主动，目标明确。
“就好像爬山一样，没有人享受爬山的辛苦，大家享受的是‘会当凌绝顶，一览众山小’的时刻，是在泰山顶上看日出的时刻。你经常会问下山的人，快到山顶了吗？如果有人说‘还早呢’，很多人就垮了，或者转身走了；如果有人鼓励你说‘快到了’，你可能就会有力气继续爬。但是为什么要让别人告诉你山顶在哪儿呢？你自己应该知道山顶在哪儿！这就是你的目标，这个过程会变得很兴奋，你就不会累了。”金岩的笑谈中透露着坚定。
此次对话的主持人是财能科技创始人兼董事长、财能书院院长成艳华。从CFO到CEO，再到一个财会领域科技平台的创始人，他亦有丰富的面对投资人的经验。成艳华用一句话概括了金岩的攀援之路：“有目标才有动力。”
伊顿中国区最年轻的财务总监
成艳华：从1911年创立到现在，伊顿作为全球领先的动力公司，它的齿轮已经转动了超过一个世纪，你和伊顿结缘是在什么时候？为什么你们会选择彼此？
金岩：当时我去美国读MBA，伊顿去校园招聘，这是一个见面的机会，我们是双向选择。面试之前，我通过学校资源把很多卖方分析师对伊顿的报告都看了一遍，我发现这个公司的财务非常稳健，同时有很好的企业文化，又是一个百年老店。能够在历史上存在一百年，一定有很多独特的地方。从战略上来讲，当时伊顿的业务有70%在美国，30%在全球其他地方。我记得非常清楚，当时一个分析师说，如果伊顿未来要为股东创造更多的价值，一定要向中国、印度、巴西这样的新兴国家扩展业务。当时我的梦想是到一家跨国企业去做CFO，或者至少能成为企业中国区的CFO。如果伊顿要发展中国业务，我作为中国人加入它很可能有这样的机会。有些企业可能也有国际化的美好愿望，但可能没有充足的资金，所以我看了伊顿的财务报表，发现它从1923年上市开始，每年都付出现金股利，而它的资产负债率只有20%多，资金非常充足。我把财务分析所学用到面试上，有的放矢，我知道它要做这几件事情，就把自己包装成适合的人才。当时我是他们招聘的唯一一个中国人。进入伊顿之初参加了一个财务领导力培训的项目，原则上在美国两年要经历三个岗位的轮换，这也正是我需要的。回顾为什么能进入伊顿这件事，我的结论是，重要的是你知道自己想要什么，也知道对方想要什么。
成艳华：2004年，你被伊顿派回中国，到济宁这样一个三四线城市，为什么会做这样的选择？
金岩：我去美国读MBA的第一天就希望将来回到中国，做一个真正的财务总监，而济宁就是这样的机会。我们当时要建一个两万平方米的厂房，从美国引进三条生产线，上ERP系统，开设新厂，然后把老厂关掉，还要经过公司内部很严格的审核，所有这些都要在一年之内完成，如果我有一年时间能把这些事情都做成，我就脱胎换骨了。当时因为没有人愿意去，这个岗位空了半年。我把这个意愿告诉我的父母和同学，他们都觉得我疯了。有一句话叫“good wife，good life”,一个男人娶个好老婆很重要。我说服了老婆，在美国卖房、卖车，她也辞掉工作，和我一起来到济宁，一年后原定目标都完成了。于是，我在30岁被伊顿晋升成中国区最年轻的财务总监，从管一个厂到管八个厂，这种经历在当时整个外企圈里都是前所未有的。
成艳华：在伊顿的十几年，地域上讲从美国到中国再回到美国，从职务上讲你在不断晋升，这些变化主要是很自然的转变，还是主要由于你自己的选择？
金岩：在一个岗位上驾轻就熟、风生水起的时候，往往是我学习动力最少的时候；而我如履薄冰、诚惶诚恐的时候，往往是学习效果最好的时候。但并不是每个人都适合这样的选择，你一定要了解自己。我在伊顿经历了8个不同的工作岗位、16个不同的老板，每一个选择都是主动出击。主动出击源于你知道大势，了解自己，了解企业，了解行业。我常说的一句话是：时来天地皆同利，运去英雄不自由。在这个过程中不要过多强调个人是不是很牛，更重要的是你要在恰当的时间做出正确的选择。就好比冲浪，等浪等半天，浪起来了你在水上很潇洒，但如果没有浪，再大的本事，你也走不远。
你怎么做主动选择，基于你是一个什么样的人，基于你对世界的判断。人活几十岁，最重要的选择就三四个。15年前我回到中国，恰逢中国加入WTO，国际化人才需求特别旺盛。现在回头看，这是一个最好的决定。现在又回到美国，因为做到亚太区CFO我在这儿就到顶了，这是职业的天花板，我必须回到美国总部。现在，我是25位全球管委会核心成员之一，这是必须回到总部才有的机会。
投资者关系的本质是销售
成艳华：此前无论换多少地区和岗位，都是财务系统内部的转型，现在你从CFO转型到全球投资者关系高级副总裁，为什么要转换职能？你面临的挑战是什么？
金岩：一个上市公司的CFO不光要有企业内部的管理经验，比如全年财务计划、战略计划、内部控制、结账、财务分析，很重要的一点是，还要有投融资经验，要有和资本市场打交道的经验。如果我的职业梦想是成为全球化竞争下跨国公司的CFO，我就必须补足和投资者打交道的短板。之前在伊顿的七个工作，从财务分析，财务控制，并购重组，到重组后整合我都做过，现在这个工作满足了我对华尔街神秘感的追求。
这也是我所有工作里最难的一个，因为领域特别不同。投资者关系的本质是销售工作，卖的是公司的股份——希望更多人拥有公司的股份，替股东创造更好的价值。而CFO的本质是支持CEO，做战略制定、KPI设定，每月、每季度如实反映企业状况，包括协调其他部门。CFO 80%精力是对内的，而我80%的精力是对外的。每年我需要通过电话会议等方式和约300个机构投资人见面，要明白他们为什么对公司感兴趣、他们的顾虑是什么、他们希望公司未来向哪个方向发展。我要不厌其烦地为他们分析，确保他们能够理解。一个对外，一个对内，岗位要求的技能是不一样的。
成艳华：成为伊顿的全球投资者关系高级副总裁后，你的工作状态是怎样的？
金岩：过去7个月来，我几乎没有一个周末能够休息两个整天。由于对美国资本市场不够了解，再加上语言的劣势，我只能“笨鸟先飞”。
现在有26个卖方分析师cover我们公司。过去六个月光看他们写的报告，摞在一起就有两个人这么高。这还不算我们自己的同业竞争对手，包括我们比对的20家公司的分析报告。每年我们大概要见300名左右的机构投资人。光是记住他们的公司背景、投资规模、投资特点，就已经焦头烂额。更不要说见面要做到有的放矢、尽可能地说服他们增加在伊顿的投资份额。
经历了第一个独立完成的季度报告后，我的心情从战战兢兢、如履薄冰的“至暗时刻”，过渡到有一丝温暖的享受。应该说从一开始对资本市场的不熟悉到现在每天都能尽可能把握到资本市场的脉搏，这种境界的提升真是一个修炼的过程。
投资者关系这份工作，说到本质是个销售工作，不仅要对自己公司了如指掌，更要了解你的竞争对手，了解市场上可替代产品（其他公司）的特点。所以必须要有超丰富的专业知识，同时要有超强的销售能力，以及快速学习能力和抗压能力，才有可能把这个工作做好。
市场上有无数信息会影响股票市场的变动。比如说6月25日美联储主席的一句“现在温和的通货膨胀是暂时的”，就让大盘跌了100多点。衡量这份工作的有效性是马拉松式的，而不是百米赛跑式的。如果你每天受股价波动而影响情绪，就会陷入“战术上勤奋，战略上懒惰”的陷阱。
最后，如果你天真地以为凭一己之力就可以扛起公司的股价，那么你在没玩儿这个游戏之前就已经输了。
成艳华：现在你和投资人谈得最多的话题是什么？
金岩：过去几个月我有机会和华尔街的分析师们深入探讨。除了关于伊顿的业务，被问的最多的是关于中美贸易和中国未来经济的前景，从中可以明显感觉到世界对中国的关注，比如《华尔街日报》每天出现“中国”的次数不下10次。你也可以感觉到，中国对世界经济的影响力也越来越大，过去20年，中国对全球经济的贡献率达到35%左右，所以才会有这种说法：“中国打个喷嚏，西方就一定会感冒。”这和20年前我在美国时的感受非常不一样。那时别人提起中国，更多的是带着由于陌生而产生的冷漠，而现在包括美国公立学校都鼓励大家学中文，所以我明显感觉到作为中国人的自豪！
中国和美国经济的体量加在一起占全球经济的41%左右，你中有我，我中有你，密不可分。美国是世界上最大的消费大国，中国是世界上最大的制造大国。由于双方不同的政治体系、不同的文化背景，包括历史上形成的对立和冲突，可预见的未来一定是“竞争为主，合作为辅”的格局。所以我个人的观点是：如果全部赌中国会赢，或者全押美国赢，结果都可能会输；但是如果你押50%在中国，50%要在美国，就一定会赢。中国和美国就是天生的对冲。
中国经济在过去40年里有了突飞猛进的发展，但是随着人口红利和改革红利的消失，未来的日子会相对艰难。同时在这个过程中，我们的资产回报率相对较低，投资效率还有大幅度的提高空间，尤其是国有企业。所以未来两三年中国的经济不会很好，日子过得也不会那么自在。而我个人认为，这种不自在的最根本原因是我们不希望改变，尤其是不希望被改变。自满和傲慢会让我们在这种被改变的过程中更为挣扎。而我们要在行动上主动求变。
看中国的未来，我个人非常有信心。这种信心来自于中国人的勤劳、聪明和一定程度上的灵活性，来自国家的自我纠错和执行力，来自于中国人对美好生活的追求（即需要被激发的巨大消费市场），所以如果未来我们能加强对知识产权的保护、鼓励创新、增强民营企业的信心、积极减税、减少行政支出，同时在国企改革上加大力度，我认为，中国经济再上一个台阶是非常值得期待的。看中国近代史就会发现，所有这种由于外力来倒逼改革的行为，都是国家前进的动力。
定位“国际化”，与顶尖者同行
成艳华：加入伊顿之前，你曾在普华永道会计师事务所工作，考取了一些国际会计组织的资格证书，也曾担任这些组织的重要职务，这些经历对你今天的成功有哪些帮助？
金岩：这些经历带来的更多是国际化视野的开阔，在普华永道接受的培训，让我在一个相对小的年龄就受到以客户为中心、商业敏感性、早期的领导力等启蒙教育。考取CIMA的证书也是对视野的重要开拓。一个人能走多远，关键在于你与谁同行，CIMA有很多很好的理念、体系、工具，让我们可以站在巨人的肩膀上，学为所用。我们要想改变游戏的规则，首先要成为游戏的高手。我在普华永道的领导是一个美国人，他对中国的财务制度并不是很了解，但他有国际化企业的认可，以及国际化证书的认可。我在普华永道时对世界的判断是：中国一定会走向国际化和全球化，一定要有相应的人才加入其中，而我要参与游戏，就要有入场券、准入证。
成艳华：因为你一直在外企工作，所以这些国际证书很重要，如果只是在国内企业工作，是否就没有必要？
金岩：我刚刚从业的时候，大家把企业类型分为外企、国企、私企，但现在的很多企业如阿里巴巴，腾讯等等从私企变成了跨国企业，另外，很多国企也会在全球做并购。当企业达到一定规模，通常就会参与国际化的竞争。中国有自己的会计制度，美国也有自己的会计制度，全球还有全球会计准则，国际证书毕竟在这么多国家被认可，相当于通用的国际化语言。如果有一天你对自己的定位是到跨国性企业工作，证书的作用就体现出来。当然，如果你选择一个“小而美”的企业，国内的证书就可以，但“人无远虑，必有近忧”，建议及早准备。
配图：Pexels
卓越来自足够的“刻意练习”
成艳华：近段时间，你读的最多的一本书是什么？
金岩：长途飞行最适合读书和写读后感！我最近几乎是一口气看完了《刻意练习》，让我再次对自己一贯认同的观点加以肯定——我们过去一直高估了天生才能的作用，而低估了诸如动机、努力和机会的价值。
那么，什么样的努力才能获得事半功倍的结果？首先要做有目的的练习，而不只是那种反复重复的练习。刻意练习是指为了提高绩效而被刻意设计出来的练习，练习时要专注，并要及时得到导师和别人的反馈。还有一点很重要，就是要走出自己的舒适地带。
这些是方向的指导，如何做到呢？首先要足够努力地锻炼，并且保持足够长的时间，你的身体将以各种方式来适应改变，使得努力变得变容易！
在努力练习的过程中，要运用到创建心理表征去提高效率，进行改进。说白了，就是在练习中多琢磨，多在脑子里就各种练习场景去思考，事先想好了更多的“如果……那么……”无数研究证明，最杰出的人是那些在各种有目的练习中花了最多时间的人，他们会去看最优秀的人是如何做事的。他们会找到一个好的导师，会刻意区别“知识”与“技能”之间的区别，会通过角色扮演、讨论小组、案例分析、实习培训去增强对技能的培养。他们每次都要把动作做正确，一次又一次不断地累积，直到每一个细节都能做到卓越，直到成为根深蒂固的习惯。在这个过程中，目的是找到不足，要牢记三个“F”——专注（focus)、 反馈（feedback)、纠正（fix)。
在刻意练习中要面对的最大问题是什么？我要说，是保持动机和激情。没有目标和意义，再刻意的练习也是短暂的、苍白的。而激情和动机是渴望做得更好，是选择相信自己，是首先产生兴趣，是来自我们的内心。
说了这么多，从长远来看，占上风的是那些练习更勤奋的人，而不是那些一开始在智商或者其他才华方面稍有优势的人。工作经验不是指你做一件事情做了多久，而是指你用了多久的时间，去思考它、优化它、改善它。
结语
财能会客厅的对话持续了将近两个小时，很遗憾无法通过短短篇幅尽显全貌。但管窥见豹，可以看到一个财务人一步一个脚印的职场修行。光鲜亮丽的履历背后，他曾步履蹒跚，也曾想过放弃，幸有良师、益友、贤妻、好书，一起帮他渡过重重难关，走到这里，并将继续伴着他向山顶攀升。他反复强调“人无远虑必有近忧”这句老话，坚持“看不见未来也必须强迫自己去看”，“十年后你能做什么？二十年后你能做什么？敢不敢拥抱不确定性的关键，在于你对不确定性做了多少准备。”一样“身经百战”的成艳华则赞同地说：“很多人希望留在舒适区，但时代在变，人的年龄在增长，舒适区是会不断缩小的，你必须走出去！”
· 互 / 动 / 话 / 题 ·
你是如何不断超越自我的？