直播的方式，已成疫情手机店引流的最佳媒介！
这样以来，门店彻底打破了时空的限制，原来上午9点开门、晚上7点关门，只能辐射周边五公里范围客户，而且每天进不了店里几个人。上了直播，四个小时，会吸引来几百上千人进直播间，而且70%都是本地新客；除了手机之外，其他周边、融合、运营商业务倒成了最容易成交的品类。
作者：扁担客大叔 | 美编：海建、大龙
「此文2021字，阅读时间需10分钟」
如今，门店直播，已成所有人的共识。
不得不说，抖音、快手等平台可视化的呈现及互动方式，带来的流量红利让人眼红；尤其是疫情期间被窝在家里的手机店主和员工们，对直播带货这件事儿蠢蠢欲动。据统计，目前全国近70%的手机连锁及营业厅，均启动了抖音直播业务。
不能成为李佳琦，也要学习李佳琦！
大叔的观点，短视频要做、直播要做，而且要大张旗鼓、团队化布局，系统化去做；因为，未来的五年，短视频、直播电商将在5G技术驱动下，会在消费者购物场景中扮演极为重要的角色。
这个风口一旦踩上，你至少可以再玩上五年！
以人为镜
“ 那些播播不休的主播们“
倒计时开始！5、4、321...开！
被誉为「淘宝第一主播」的@薇娅viya，3月6日晚，用她标志性的方式开启了一款华为手机的抢购通道，四十多秒，7000台手机被一扫而空...
无独有偶，被吴晓波年终秀调侃为主播届“一公一母”的另一位男主李佳琦，也卖开三星手机（如下图）：
开箱之前，李佳琦就和观众提前表示：“我真的超爱它，这个没有卖，只是跟你们说一说”。在开箱过程中，李佳琦被Mate Xs的颜值深深吸引，直呼：“OMG，好好看”。
不仅是手机，李佳琦还卖开手机卡，中国移动“宝藏卡（花卡）”，在李佳琦的渲染下，结果十分钟卖了10万张！
虽然像薇娅、李佳琦这样的网红只是个案，人家也看不上“复购率、高客单”的手机品类，抢你的生意，但他们却给传统手机人不少启发。很显然，那些网红主播们，在直播过程中，并没有像我们的手机店员们，讲那么多的功能、参数、价格、卖点等等，除了自身的IP流量之外，有一点最核心的区别，就是他们貌似比我们更懂客户的需求。
直播，说白了，就是电视购物的翻版，只是不需要求爷爷告奶奶找电视台，一台手机、一个支架即可；只要有网，随时随地就可以开通直播，带着粉丝逛店、熟悉产品，面向抖音短视频公域流量进行拉客、卖货！
虽不是李佳琦，
但你可以做手机店的“李佳琦”！
这句话，逐渐已成业内手机零售店主的共识，疫情期间，既然店员闲着，干嘛不学习如何做短视频、玩儿直播呢？
我们开发的「一微一抖一门店」抖音课程（上图），训练营及在线课吸引了全国近3000+业内老板及店长、店员们参与；既然连罗永浩都跃跃欲试，我们何必端着架子，坐在家里等疫情恢复呢？
短视频矩阵
“ 适合自己的才是要做的 ”
手机店玩抖音，核心在哪里？其实，任何商业模式，都可以按“人、货、场”三种维度去考虑，做短视频也是如此。
适合实体零售，目前的短视频平台，大致可以分为平台系和电商系两种。大部分门店都没有做网络店铺，不建议做京东、淘宝、拼多多类短视频直播；而抖音、看点、快手等平台类是手机店重点布局的阵地，尤其是抖音、快手，因为短视频流量都在那里。
从当前短视频平台来看，
抖音无疑是最合适的切入口，这里给几点建议：
第一、关于「人」，团队化运作
建议，3-5个人，视为一个“线下新门店”的配置与投入，与线下店铺的区别，只是这个「门店」是线上的，投入其实比门店低：
主管1人+拍摄剪辑1人+策划1人+门店主播2人
记住，要是专职，考核方式采用OKR式，以项目执行进度与结果为主，莫设置盈利指标；可以抖音粉丝、直播场次、互动率及短视频阅读等指标设置奖惩，这属于中长线投资，这个投入非常值得！
尤其不建议，店员兼职主播，当然对于中小型门店，发现有特质的主播人员，可以尝试，发现好苗子，立马提拔上来。
第二、关于“场”，先做抖音，直播为要
通过「一微一抖一门店」学习的效果来看，
坚持做抖音直播，和没有做直播的差别很大，主要体现在团队的融入和感觉，直播是锻炼团队运营能力和成就感最好的途径之一。
由于短视频制作的技能要求有一定门槛，需要兴趣和特质支撑，不一定是所有店员都能玩转的；这样以来，抖音直播，就容易操作，而且流量导入及交易连带的成效也比较明显。
第三、关于「货」
带货？没有1000+粉丝，及十场以上有效的直播，不要轻易考虑卖货，先考虑累计「抖音权重」，让系统识别你的定位及方向。
抖音平台，有个天生的BUG，直播中的交易环节，如果没有抖音门店和橱窗入口的话，需要利用微信周转一下；而字节跳动与腾讯系相互之间的屏蔽性，需要规避”禁语“，否则降权是轻的，封号就得不偿失了。
经验证明：
1、直播卖货，先让系统识别你的定位；最少1000+粉，10场以上高质量直播垫底。
2、手机仅能做入口，周边高复购低客单为主。
3、如果有团队化运作，尽快开通「抖音门店」，为未来布局。
总而言之，抖音等短视频风口，
是十年难得的弯道超车机会，建议手机零售实体店，尽一切可能抓住。