刘润老师，是我非常敬佩的老师，除了在专业领域深邃的洞察力之外，还是一位有着非常自制力和高产的老师
昨天，刘润老师在他的推文里，讲了一个故事，我特别有体会
他说生意有三种，就像你种了一棵树，需要浇水施肥，精心照料，到了丰收的季节，就会结出一树的果子，这时候，你有三种选择
- 等果子熟了自己会掉下来，你就可以捡果子吃
- 如果不够吃，你也可以用竹竿把没熟的果子打下来吃
- 抑或者，胆大的人，会拿着竹竿去打别人树上的果子吃
第一种捡果子吃的人，就像书上说的一样，不管是菲利普还是德鲁克，都告诉我们，做经营、做营销，你始终要关注你的顾客，关注你能为顾客提供的产品和服务，始终坚持把产品做好，顾客就会源源不断的自己进来
《论语-子路》中说的，悦近来远，也就是这个意思
可是这里有一个问题，如果掉下来的果子，不够吃怎么办呢？这时候，我们往往面临一个选择，有的人选择继续浇水施肥，让果树长得更茁壮，明年就会结出更多的果子
但是大多数的人呢，会选择后两种，拿着杆子把没熟的果子打下来，或者去别人院里打果子吃
这其实不是好与坏的选择，是困难与容易的选择，用杆子打没熟的果子，比继续浇水施肥容易的多，来的快的多；去别人院里打果子呢，虽然要冒点风险，打果子的成本也要高一些，但总归比继续浇水施肥等着果树成长来得快
（如果上面的内容，你没有看的太明白，我希望你返回去，重新读一遍）
前些时候，一个客户问我，米修，疫情期间我们线上营销怎么做啊？
我反问他，如果没有疫情，你会做线上营销么？他说不会，我说那你焦虑什么，反正都不会，没有疫情的时候，你不也照样过来了么？
所以你看，大多数时候，你的收获，都只跟你的付出相关，疫情过后，一些规模较小，现金压力较大的店，一定会疯狂打价格战抢占第一波客流，就好比上面说的拿杆子打果子吃的人
你今年靠打树上没成熟的果子，是吃饱了，可是明年、后年呢？你每一年都需要花费比别人多的力气，吃没有成熟的果子；就像靠低价促销抢量的店，你需要一直不停的做促销，只要停下来，你就会死
而另外深耕细作的那一部分，可能他今年吃的没你多，但是明年、后年，他的果树只会越来越大，结的果子会越来越多，而他，只需要像往常一样，等着果子熟了，自己掉下来就可以了，又不费劲果子又甜
我经常听人说，成功的人往往喜欢说一些正确的废话，什么意思呢，就是道理都对，大家都懂，可是现实很残酷，没有什么用
快要过春节的时候，我开车与广安的客户一起回重庆，路上我跟邓姐说，咱们做了快三十年影楼，确依然很迷茫很焦虑，不知道未来该怎么走，这是为什么呢？
因为我们行业，很少有人关注理论知识，大家都在一股脑的学花招，要的就是快准狠，结果一轮一轮下来，我们发现，整个行业都还在原地打圈
理论知识，会告诉我们，什么是正确的路，比如营销，营销就是4p，4p就是营销的一切，不管什么时候什么企业，要把营销做好，企业经营好，都要回到4p中去
走正确的路，你前进的方向一定会慢一些，但是你始终往一条路上走，不会迷茫，少走弯路，因为你知道，只要你坚持走下去，你就能到达终点
邓姐问我 “就算我们做好这些事情，万一企业还是做不好怎么办呢？”
我想，这代表了很大一部分人的声音，经营好一个企业，做好一个店，有很多因素，比如你一个 宝宝店，可能你的产品也很好、团队也不错、客户好评也高；可是呢，当地另外一个什么都不如你的店，靠着上层关系，拿到医院独家资源，很有可能快速的完成原始积累，把你远远的甩在身后
这跟你有什么关系呢？
所以，我们说，做正确的事情，走对的路，包括请顾问请老师，都只是为成功增加一种可能性，做对的事情，不一定能成功，但是会大大增加成功的几率
越是焦虑，越是要看清本质，我们不要总想着那些小概率事件，坚持做正确的事情，始终关注我们自己的产品、服务，始终关注我们的客户，关注客户的体验，关注客户的需求
营销，从来没有什么新时代后时代，菲利普科特勒在他的《我的营销人生》中说 “市场调研>定位细分>4p>执行 ” 我的所有工作，都是一直在重复这个过程