喷码标识行业需要消灭中间代理商吗？让山东喷码行业老兵来告诉您。
没有中间商挣差价；曾几何时，是一句非常流行的广告语；也打动了不少客户和从业者。最近也有许多读者微信我：为啥喷码机行业不这么做呢？或者说，不要中间商，行吗？
对于这个问题，我的回答非常明确，不行。为啥不行呢？我们今天来聊聊这个问题。
1，目前喷码机主流品牌的做法。
市面上喷码机厂家有许多，喷码机的种类也有好几种；目前有全系列喷码机生产和销售能力的公司，主要有美国伟迪捷、日本多米诺、法国依玛仕和广州易达。他们目前的销售模式有哪一些呢?
伟迪捷、多米诺、依玛仕这三家都是国外品牌，他们采用的是直销和代理结合的销售模式。他们目前的策略是：直销团队和代理商结合的策略，两条腿走路；高端客户做直销，基本每一个省都有自己的直销团队；每个省也有多个代理商团队，中低端机型去和国产或者更低端的国外喷码机品牌去PK。
广州易达从2006年成立之间，一直采用的是代理商团队来做销售。广州易达的营销及服务网络覆盖海内外；与海外120多个国家和地区的代理商建立了战略合作伙伴关系；在全国多个城市及地区有自己的代理商团队，均配备专业的销售和技术服务人员，为用户提供便捷的服务和专业的技术培训；经过17年的发展，在全球范围内已安装了超过 125,000 台设备。
2，区域代理商到底有啥用呢？
在万物直播的年代，代理商的存在变得越来越尴尬；降低成本，减少流通环节，减少代理商也许是一个很好的理由。但是，喷码机的代理商，目前还是很好的存在，也一定有它生存下去的理由。
喷码标识设备有很多种，常用的就有小字符喷码机、大字符喷码机、热转印喷码机、高解析喷码机、激光喷码机和UV喷码机；这些设备有一个共同的特点，需要安装调试和持续的售后服务；在同行竞争激烈的情况下，售后快速响应就是必须条件了；区域就近原则，就有了先天优势；等等这些原因，就是代理商活下去的理由了。如果全部采用直销团队去做，就需要维持大量的售后服务人员；在目前这种经济情况下，这一定是一个非常错误的决定。
3，怎么样做，才会更好呢？
喷码机国外已经有了近70年的历史，国产品牌发展也有了近30年；经过这些年的快速发展，喷码机也由蓝海变成了红海市场；由客户到处找机器变成了有大量形成机器在找客户的局面，存量市场是最难做的市场。
存量市场的竞争是最激烈的，那是刀刀见血：赊账，延长货期，低价销售，保修延长，等等破坏行业规则的销售方案；在有些同行眼里这是杀敌1000，自损950；也许这是行业发展的必经路程，也许就是这个行业的生存法则。
作为代理商，需要有更快的响应速度，给就近客户提供便利的服务；同时代理商需要有更专业的技术团队，让客户用最短的时间找到最适合自己的喷码标识设备；代理商通过自身的提高，找到更好的销售模式，让客户真正把钱省下来，花最少的钱办最好的事情；等等这些，才是代理商们存在的意义所在。
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