时隔16个多月，麦淘亲子又融资了。这一次，麦淘也要加速扩张了。
本月初，据36氪报道称，麦淘亲子已完成近千万美元B+轮融资，资方为一家境外上市教育机构，而本轮融资将主要用于自有品牌“麦淘实验室”线下活动网点的扩张——由现有的70多个网点增长至300个。
从0到70，麦淘亲子花了5个月的时间。而这次要将网点拓展到300个，麦淘亲子的决心可见一斑。接下来的路，麦淘亲子想要怎么走？
麦淘做对了什么？
某种程度上来说，麦淘亲子走到这一步，颇有些“意气风发”的味道。不止是融资体量的升级，还有他们一路走来的自信。
2017年2月22日，麦淘亲子宣布完成7000万元的B轮融资，并宣布未来的目标，是希望成为“儿童场景教育第一品牌”。其结果是，他们选择将关注点由“旅游”转向“教育”，专注于“儿童体验式成长”。
麦淘亲子的一整套闭环逻辑：以社群运营等线上运营方式为主，用低单价、高频次、差异化、可复制的课程类产品，在形成品牌调性及用户消费惯性的基础上，再将用户导流至高客单价产品，在当时就获得了一部分业者的支持。
在一家大型旅行社的游学业务负责人大王（化名）看来，从过去单纯的“亲子游”思路中解脱出来，这套新逻辑显然更有价值：一方面，高频线下活动带来了较为丰富的现金流；另一方面，用户对高客单价产品消费的抵触情绪弱化、信任感增强。
事实上，最先想到类似商业逻辑的，或许并非麦淘，但由此做出相应成效的公司，麦淘的确有其说服力。大王也告诉TBO，亲子类产品关键在成长属性，所以教育的环节和内涵不可或缺，但这需要时间成本；像OTA、旅行社等涉足亲子领域的玩家，实际上很难完全跑通这一点，反倒是具有一定品牌认知的中小公司可以由此实现突破。
经过一年多的验证，70个线下“麦淘实验室”的开张运营，已经使得麦淘积累了相对成熟的线下网点运营经验。在游学圈CEO*巍杨**看来，麦淘在此时选择融资扩张，很有可能是因为线下实验室已经做出相应的成效，因此要趁热打铁、扩展网点布局。
另一方面，麦淘实验室主打自然科学教育内容，包括物理、化学、微生物、自然、博物馆、工程师、创客等7个品类。对此，麦淘亲子CEO谢震认为，虽然国家已经在强调科学教育在中小学教育教学中的重要性，但市场端对类似内容的课程产品的开发还远远不够；不少产品学习周期短、产品价格高，实际教育效果有限。
在亲子达人燕青（化名）看来，中国的家长大都比较现实，能够迎合教育部相关教学需求的产品，一定会有市场；以自然科学内容的“麦淘实验室”产品，一来符合教学需求，家长愿意掏钱，二来对孩子的性别要求不高，市场空间也会更大。
据了解，麦淘亲子的主要产品包含：麦淘实验室、麦淘童趣汇、本地亲子活动、长线亲子游、营地活动等；而年初麦淘实验室推出了499元的年卡，其付费用户已经达到 6-7 万人。
“仅是这一部分业务，在半年内就能做到三千多万的交易量，可想而知这个市场有多么大。”燕青表示，对于家长来说，年卡类的产品可以省去不少选择精力，只要产品质量足够好，家长的消费意愿会非常强烈；而更大的意义在于，麦淘实验室可以成为麦淘整个产品链的基础入口。以天文为例，通过麦淘实验室了解基础天文常识后，进而可以延伸到天文馆学习、周末周边夜观星空等活动，甚至可以延伸到观测极光天空等长线产品，“这样的消费逻辑下，剩余产品的获客成本几乎为零”。
同时，麦淘实验室是以加盟商的方式来开拓市场，300个网点的数量似乎也说明着，麦淘想要冲出长三角地区的野心和希望。在品牌不但做强、模式已被验证可行的情况下，麦淘想要的显然更多；而做教育的生意，往往是做得越久、价值越大。燕青认为，麦淘很有可能成为这个领域马太效应的受益者。
质疑声从何而来？
以“共享经济”式的加盟来开拓业务，无疑是轻快且高效的；但作为引流项目，要想提升后续转化效果，最直接的办法就是获取更多流量。
在此前的采访中，谢震告诉TBO，利用共享的空间，麦淘会在品牌授权、获客导流、内容支持等方面，与加盟商进行合作，后续按比例参与分成。对此，有业者杨柳（化名）认为，麦淘实验室的这一*大轮**规模扩张，与共享单车烧钱获客的模式有些类似；持续的融资，也间接说明了成本的递增。
在该业者看来，以所谓的“低价高质”的产品来吸引流量，大多数用户图的是“低价”，因此后续转化高客单价的项目实则非常难；如果转化效果不佳，前期等同于是在烧钱。
除了对烧钱做品牌、铺规模的质疑，该业者也对其课程质量表示担忧：一方面，所谓的STEAM教育理念是针对美国国情提出的，照搬到国内的效果可能并不理想；另一方面，499的价格能够买到几十节课、甚至几百节课，如此低的客单价之下，能否保证高质量的课程教学呢？
对此，燕青也表示赞同：线下实验室的教学规模是有限的——未来依照目前的数据来看，如果6-7万名年卡消费者，姑且算作6-7万名学生，在只有70个网点的情况下，如果保证每个人都能够上到一节课，则每个网点至少需要承载至少857-1000节课程，而这基本上是不太可能实现的。当然，如果说有一次课都不上的用户，自然也有经常性上课的用户；如果做不到增加课程的节数，那么只能增加单节课程的学生人数，则课程的教学质量自然可想而知。
那么，未来随着场地的拓展，该问题能否得到解决呢？据公开报道显示，谢震预计今年年底麦淘实验室的付费用户将达到12万。
“线下网点越多，对于客户分流自然有好处，但这无疑也将增加一大笔运营和人力的成本，而且在需求多样化的情况下，课程内容也需要不断升级。这部分的研发成本及其效率，或许才是更大的问题。”杨柳告诉TBO。
但杨柳也承认，低价年卡对短期内拉新确实有一定的效果——对于家长来说，499买不了吃亏、买不了上当；就算只上几节课，这个价格也并不算贵；但更重要的问题是，这批用户的价值在于哪里呢？如果是想要这批用户进一步消费高客单价商品，那这批冲着低价年卡买产品的家长，显然转化率不高。而类似引流项目不仅仅是创造主要营收的业务之一，也是筛选有价值用户的有效途径。低价年卡的模式在这一方面的效果相对有限。
而在游学圈CEO*巍杨**看来，高频打低频的做法，在亲子游以及游研学创业的领域其实比较常见，通过低价高频产品导流的思路也普遍一致；只是各家对于“低价”限度的定义不同、资金能力也有不同，从而呈现出发展上的差异性。
按照共享经济的逻辑，同领域内，越是头部的公司，得到认可的程度越高——在体量和用户规模上已有积累的麦淘，其竞争优势不容小视；但反过来看，越是头部的品牌和公司，获取流量的压力也会越来越大——随着规模的扩张，保持业务正常运转及升级迭代的成本和难度随之增加。
未来的考验
从上图可以看出，关于麦淘的新一轮融资，除了融资量级的提升，新资方的身份成谜，着实令人好奇。尤其是“教育机构”的入局，借助其天然的生源流量，及其师资资源优势，麦淘的下一步发展无疑具有了更大的想象空间。
据谢震介绍，麦淘在下一阶段主要面临的挑战有两个：一是保持课程体系的更新迭代，二是是否可以吸纳更多的课程及商务人才。对此，燕青认为，这两点对于进击的麦淘来说，并不困难，但实属考验：实现规模的扩张并不难，但关键在于其能否耐下心来，在保证课程内容和服务质量的前提下，为孩子提供真正的教育价值。
而麦淘自身平台属性的定位，则要求其持续做大供需两端的体量：一方面需要保持更多的课程供给，一方面需要不断吸引更多用户。从这个角度来看，拓展麦淘实验室线下网点的布局，无疑是一个可行的方案。
创立麦淘之初，谢震就想要走出与OTA行业“纯标品”、“搞补贴”完全不同的发展道路，事实证明，一路走来的麦淘，无论是社群运营的方式，还是线下网点的连锁加盟，自始至终，他们走的都是一条少有人走的路。
但这条路，麦淘走得并不慢。如果仅从融资这一维度来看，相比同类竞对童玩儿、偶们、童游等，麦淘或许是走得最快的一家。而一旦麦淘加速其全国扩张之路，体量和规模上的优势会成倍递增。
未来麦淘是否可以成为亲子市场的霸主之一？TBO将继续保持关注。