霸王洗发水创始人:陈启源,鼎鼎大名的霸王,为何不再霸气了?

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成龙代言的霸王洗发水,曾经是脱发、少发人心中的一抹亮光,但是如今渐渐淡出了人们的视线。

为何鼎鼎大名的霸王洗发水,不再霸气十足了?

让我们来听听陈启源和他的霸王洗发水的故事!

霸王洗发水创始人:陈启源,鼎鼎大名的霸王,为何不再霸气了?

陈启源个人简介:

陈启源,1961年生,出生于广东罗定县华石镇人,现为加拿大籍华人,加州美国大学DBA博士学位。

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初期个人经历

据他和其家人说,陈启源家的族谱,可以追溯到距今1500年,陈朝开国皇帝,陈霸先。

陈氏后人迁移到罗定后,也继承了陈霸先的一些医术。

后来,“中药世家”的称号一直流传至今。

而陈启源就是“中药世家”的第十九代传人。

陈启源的爷爷陈琼芝,经常游历在广东、广西等地行医,并开药铺,一度成为粤西一带名医。

而他的长孙陈启源,年幼时时常听爷爷讲其行医的故事,也会带他四处游走行医。

1988年,霸王洗发水的另一个重量级人物,陈启源夫人万玉华,从华南农业大学植物遗传专业毕业了。

在那个年代,女大学生那是相当稀缺,所以一毕业就直接被中科院华南植物研究所看中,聘请为研究所的工程师。

于是万玉华轻而易举的端上了“铁饭碗”。

而这个时候,陈启源还只是个卖杀虫剂的小商贩。

一天,陈启源来到研究所咨询有什么专利项目可以进行拓展,正好碰到了万玉华。

陈启源是有实力有样貌青年商人,万玉华是端着“铁饭碗”的稀罕女大学生,

男貌女才,自然迸发出了爱情的火花。

很快两人修成正果,并承包了中科院下属的一家企业作为车间,研制出了一种啤酒香波。

产品投入黄河以北,定价3元的啤酒香波在市场反应良好,夫妻俩由此积累了人生的第一桶金。

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霸王洗发的诞生

后来随着外资的进入,啤酒香波的历史也宣告完结。

两人开始寻找新的有潜力项目。

1997年,有家重庆奥妮的企业,以首乌洗发露实现年销售额数亿元,成为最早的知名中草药洗护发品牌。

而万玉华老东家,华南研究所刚好这个时候也研究出中草药的植物洗发配方,而且经临床试验效果比奥妮还要好。

夫妻两人觉得这是天赐良机。

于是立刻买下了这个专利。

并在1998年向市面上推出了霸王果酸首乌、皂角首乌洗发露。

霸王洗发水终于横空出世了。

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霸王洗发水的高光时刻

霸王洗发露一上市,便在终端销售上做足了文章,比如卖场门口搞时装表演、唱歌跳舞、小品相声,并在其中穿插霸王产品知识的抽奖活动。

还以高返利、无需铺货等模式争取了珠三角很多经销商,希望就此打开霸王的销路。

这款主打防脱的霸王洗发水销量也在慢慢上升。

但是远远没达到陈启源夫妻心中的目标。

2005年,陈启源拍板出资1000多万元,聘请成龙做产品代言人,并孤注一掷,投入数千万元广告在各大电视台轮番轰炸。

“广告+明星代言”的营销模式,让霸王洗发水迅速成为国内防脱洗发水的标杆。

2009年,霸王洗发水高调在香港上市,霸王,荣登“中草药第一股”,迎来了它的高光时刻。

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两次重创,霸王痛失了宝座

霸王致癌传言

2010年,霸王才刚刚在香港上市,香港小报《壹周刊》就发表了一篇《霸王致癌》的报道。

称霸王中含有致癌物“二恶烷”。

一石激起千层浪,霸王的股价跌至谷底,各地消费者也纷纷弃用霸王。

2016年,霸王集团费劲力气,与《壹周刊》的官司终于打赢了。

但是霸王集团惨遭重创,2011年到2015年,营业额从8.89亿元下降至2.32亿元。

夫妻反目,拖垮霸王

2017年底,万玉华突然召开发布会,哭诉陈启源家暴自己,称她为陈生养了7个孩子,陈却将她当成工具人,上市后还试图架空自己。

由此陈启源和万玉华正式宣告关系破裂,向法院申请离婚。

甚至在气急之下,王玉华扬言要将霸王的股票全部清盘。

此话一出,覆水难收,霸王股价应声而落,一度跌至0.19港元,霸王集团吓得立马紧急停牌。

陈启源夫妻的这次内斗,终于把霸王从“中草药第一股”的宝座拉了下来。

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写在最后

霸王集团是一家典型的“夫妻档”家族企业。

家族企业里有三大系统,一是家庭、二是财富、三是企业,这三者之间,其实还是相互重叠且又相互关联的系统。

一个家族企业,要想良好的传承下去,家庭因素必须排在首位。

还是一句老土的古话说的好:“家和万事兴”!