跟踪报告（公司研报链接见后文，文末附“ 2016 智能 + 未来峰会”官方网站及报名申请入口）：
一、国内体育产业缺乏基础培训环节，公司围绕击剑培训自建完整培训体系，积极布局大体育培训领域，填补儿童、青少年体育培训市场空白，打造体育培训平台，完善体育产业链。
国内体育产业风已起，但缺少体育基础培训环节， 未形成完整产业链，导致国人对体育理解停留在表面，大部分人重体育结果，真正会解读、欣赏比赛过程的人偏少。拳击、足球、篮球、乒乓球、羽毛球等体育项目偏竞技和赛事，国人对体育认知主要定位在竞技类和赛事类。国内大部分人没经历完整的体育训练过程，对体育认知不够，对体育理解停留在赛事层面，注重比赛结果而不关注过程，不能欣赏和解读体育项目过程。
公司致力填补儿童、青少年体育培训市场空白，助力提高国人对体育认知。公司学员经过系统的体育培训，将学会欣赏体育项目，了解体育训练和获得体育成绩的过程，在训练、比赛中调节自身情绪，比较客观看待成败，培养独立、客观的评价思维。
公司自建完整体育培训体系，系统开办比赛，让学员在培训过程中提升身体素质、体育理解力、心理素质。国内家长开始将体育培训作为素质教育，希望体育培训标准化、可量化、结果可预期。公司计划参考英皇娱乐艺术培训（全球最成功的艺术类培训体系之一），从身体素质、理论水平、比赛结果、裁判个方面进行考核，全方位满足学员的素质教育需求，让学员在改善身体素质的同时，更深刻理解体育项目、提高心理素质。
公司跨项目多元化布局体育培训市场，承接退役运动员转型为体育教练，将有潜力的学员培养为专业运动员。国内原有*国体举**制下的运动员，退役后很难调整心态重新面对社会，公司与体育总局战略合作，积极探索为退役运动员搭建平台，帮助他们退役后调整心里失落期，转型为体育教练，适应现代商业社会。公司的体育培训业务部分替代体校的功能，在不影响学员学业的情况下，让部分学员在业余时间达到专业水平，为国家输送优秀运动员。2014年以来，公司学员在全国业余和专业组的多项赛事中获得400余枚奖牌，在全美击剑锦标赛、欧洲击剑等国际赛事中取得不俗成绩。
二、击剑具有体育训练 + 素质教育的双重属性，可有效改善学员体质、培养特长、助力升学；公司现有会员超过2.5 万，约占全国击剑培训市场一半 。
国内家长对体育诉求从简单的娱乐升级到体育素质教育、特长培养及升学，市场空间巨大。击剑运动量适中，并得到国内外知名中学、大学认可，同时满足家长改善子女体质和升学诉求。击剑运动在初级阶段，运动量小于篮球、足球、橄榄球等运动，适合儿童、青少年训练以改善体质。公司教学课程细分为体能课、技术课、实战课，并设置不同考核标准，符合国家对学生身体素质要求。同时击剑运动获得国内外知名中学、大学高度认可，比如美国常春藤学校和全球大部分TOP50大学、国内30多所大学重视发展击剑运动。基于升学考虑，国内部分知名中学愿意降分录取有击剑特长的优秀学生，这些学生更容易考进名牌大学。
公司已累计培训会员10 余万，目前在北、上、广、深分别约有会员8 千人、6 千人、5 千人、6 千人。公司主要通过电话营销、走访学校、发传单等方式，邀请客户免费体验学习，体验合适再办卡，得到各学校认可，招生顺畅。公司会员收费标准平均约为1.2万/年，会员如果自费参加比赛或请私教，总计花费约3万/年。公司会员可随时退费，退费率不到10%。会员一般持续接受公司培训3~5年，进入高中阶段后，学业压力增加，业余时间减少，很多不再续费。
公司体育培训采取不限课时模式，测算场馆上课率及高峰时段，在实现场馆高利用率情况下保证教学质量。体育培训机构大多采用指定课时模式，很容易与家长时间冲突，公司根据学员年龄段匹配相应班级，控制招生量，保证不限课时模式正常运行，方便家长与学员随时安排上课时间，有利于其长期坚持培训。据统计，学员在同一时段上课率最高为10%，公司3,000~3,500平米的场馆能同时容纳200多人教学，因此1个场馆能服务2,000~2,200名学员。
三、公司以学员兴趣为导向、以击剑为切入口，逐步向其它体育项目延伸，打造体育培训领域的“新东方”。
公司重点扩展偏教育、娱乐类体育项目，以不限时段、不限项目的年卡模式，充分满足学员体育训练及培养体育特长的需求。公司拓展的体育项目偏教育及娱乐类，如游泳、舞蹈、篮球等，课程教导以兴趣为主，引导学员热爱体育，而不是体校的专业训练模式，让学员容易接受。公司培训多以初中级为主，让学员得到基础体育锻炼，课程从体育项目的文化本质切入，让学员对体育本身了解更深入，而不只停留在技术、技巧层面。
公司开拓多品类体育培训，有助于扩大用户群、提高用户粘性。 多个体育项目有助于全面改善学员身体素质：比如体能训练，公司加入游泳，游泳是长三角很多省份的中考体育项目；基于气质提升，公司加入舞蹈，比如民主舞、芭蕾舞和拉丁舞等。同时学员兴趣多元化，增加培训项目可满足更多学员需求，提高用户粘性、降低流失率。
公司第一个全民健身的多功能、现代化体育综合体上海万国体育中心，总面积达3.5 万平方米，拥有以V3 （击剑、游泳、自行车）为核心，包括舞蹈、篮球、瑜伽、健身、羽毛球等多种体育项目，采取年卡销售，不限课时、不限项目（可任选2 项并随时更换）。该模式给学员充分选择空间，保证其在公司体系下有体育项目可选，既能训练身体，也能找到擅长的项目。随学员年龄增长，到15岁前，公司帮其选定热爱、擅长的1~2个体育项目伴随其一生。
四、受限于缺少优秀教练，影响公司实现城市快速扩张， 2017 年预计在成都、武汉、杭州、西安4 个城市新增3~10 个场馆， 未来考虑通过加盟吸纳教学、师资、场馆符合要求的培训机构，加快扩大市场。
公司自2006 年成立至今，已开办8 家场馆+1 家综合性体育中心，并未复制到二、三线城市，主要因为缺乏足够多优秀教练，同时复制过程需要时间，要对教练进行再培训。公司对教练、课程水平严格把控，对接收的击剑退役运动员及体校毕业生进行再教育培训，成为符合业余训练儿童的教练。同时公司加入儿童、青少年心理教育等培训，提高服务意识与品质，对教练培训时间较长，扩张速度维持在较低水平。据统计，公司学员平均每周参与2次培训，每周二开始有课，周二~周五晚上均是2节课，周六~周日每天6节课，1个教练每节课带6~8个学员，每周累计教学约80个学员。
公司场馆主要分布在北上广深和佛山，总面积约 9.5万平方米、国际比赛标准剑道共380余条。公司对场馆要求较高，比如层高不能低于5.5米，最好配套足够多停车位，方便家长接送。公司单个场馆的剑道均超30条，远超同行平均水平，上海万国体育中心国际标准剑道达80条，是全球最大的击剑培训中心。公司场馆通过与公共体育馆、国企（华润集团等）等合作取得，比如与北京奥体中心、深圳湾体育中心合作，租金比市场价略低，与商业地产合作的有广州小西关国际击剑运动中心、广州赤岗国际击剑运动中心。公司与企业合作签订长期合同，保证稳定经营。
附公司研报：
万国体育—领先击剑培训机构，打造大体育服务平台
附“ 2016 智能 + 未来峰会”官方网站及报名申请入口：
「重磅」把脉智能时代，2016智能+未来峰会邀请函