论及电三行业几大板块,身子骨最弱应该就是金乡了(说这话就不怕挨骂,爱怎怎!)。
众所周知,金乡素以大蒜闻名,如果说金乡篷车由大蒜产业衍生而出,可能有些荒诞,但细思二者的确颇有渊源——大蒜收完,乡亲们无事可做,与此同时大蒜加工车间场地、仓库闲置。于是,要人有人,要车间有车间的金乡人开始寻找其他商机。
彼时,电动车产业发展升级,老百姓的新需求催生出新市场。首先顿悟的是市场一线的经销商们,不少经销商多了一项新的收入:为电动两轮车加装遮阳伞,为传统三轮车加装遮风挡雨的篷子……有人通过改装来满足,有人却针对老百姓的出行痛点,研发出新产品品类。
最早衍生出篷车产品的应该是菏泽、临沂……金乡人虽没喝上头啖汤,可眼光准,脑袋灵,在框架车向冲压车升级的关键时刻,迅速发力:从2011年前后的少数几家企业顷刻间发展至百余家,2016年全年80万辆的产销量占据全国电动篷车销量的半壁江山,一举竖起“中国电动篷车之乡”的大旗 。

众人拾柴火焰高。金乡之所以能够担起“中国电动篷车之乡”的名号,因素很多。其中政府因素不可忽视,与其它板块相比,金乡政府更为重视电动篷车作为一个产业进行大力支持和发展,真是把天时、地利、人和悉数占尽。但最重要的还是金乡篷车人对市场敏锐的洞察和迅速反应,金乡人看中电动篷车在中低价出行市场的潜力和空间,事实证明也押对了宝,近年金乡版块的抢眼表现就是凿凿力证。
金乡版块最大的优势是“船小好调头”。细心观察你不难发现,金乡版块的产品更新是最快的,尤其体现在配套更新上:哪个内饰更漂亮立即换,哪个手把反响好立即换。进场时冲压车外观漂亮,市场竞争优势明显,遍及金乡也没几家做框架车的,现在低四卖得好,又纷纷转向低四生产。金乡版块总能引导潮流,总能最先做出最畅销的新品,车辆配置灵活,反正能赚钱就卖,完全以市场为导向。
然而,这种优势就是金乡版块“身子骨弱”的根源。家底薄,研发能力欠缺,更谈不上对行业发展趋势的把控,最直接的后果就是老板“怯”。这是一种典型的“中间商思维”,好卖我就多做点儿,不好卖我就停工停产,看似聪明,却终究难成大事,抗风险能力基本为零。
尤其是口袋里的钱为数不多,又来之不易,只能谨小慎微,跟着大品牌的屁股,啥长远规划、企业战略根本无从谈起。直到现在,寻遍金乡版块所有企业,又有几个购置了冲压设备?又有几家普及了机器人焊接?大家都心知肚明。说到这里有个真实段子,供大家娱乐一下:去年金乡环保严查很多企业关门,一批老板相约出去学习,逛了上海游艇展,纷纷刷起朋友圈:游艇赚钱,回家做游艇咯。可见金乡众多从业者也只将篷车产业当做“过把瘾”就死的“快消品”,从未想过做大、做强、做长远。

除此之外,金乡版块的“身子骨弱”还表现在“业余”上。即便2017年金乡版块活力十足,吸引一众行业人关注,从某种意义上来说风头甚至盖过丰县、单县等传统板块,但这很大程度上源自于篷车大热。金乡版块本身既没有丰县板块的产业底蕴也没有单县的配套齐全,作坊式企业仍占主导地位,包括装配工人也难谈专业:直至今天,收大蒜时很多厂子还会专门给工人放假忙农,令其他板块跌破眼镜。仅仅这个细节就足以证明金乡装配工的水平如何,简直是大写的“呵呵哒”。这种状况直接导致产品标准化不强,相较于品牌企业流水化作业,统一化配套而言,做工参差不齐,售后的难度更是指数倍暴增,客户满意度很难保证。
最后一环“薄弱”是渠道。行业发展至今,当金彭、宗申、淮海渠道布局完成,重点打造“大商”,海宝、金迪形象店全面升级的现在,小编走遍市场,也没发现几家拥有自己专卖店的金乡企业,更多的金乡的车子还是混着其他品牌一起卖。客观的说,这算得上金乡品牌难以占据用户心智高点的关键点之一。渠道建设,比得是真金白银,比得是人才队伍,是慢工,要积累,但一经完善便是一劳永逸,形象店铺开之后,将是对品牌直接而持续的提升,算长远的帐,还是合算的不得了。
以上种种原因、现象结合导致金乡版块的规模化企业屈指可数,称得上绝对大品牌的更是少之又少,论及产销量,能过5万台的有几家?10万呢?年产2000-3000台的倒如过江之鲫。换言之,金乡版块犹如2016年欧洲杯的冰岛,逼平葡萄牙,干翻奥地利,打趴英格兰,直杀入八强。但终归人口少,底子薄,最大牌的球员也不过是效力过巴萨、切尔西的埃·古德约翰森。
终于,我们要说说金乡版块的埃·古德约翰森了。

要说金乡版块2017年表现最抢眼的无异于盛昊。签约国内一线影星陈建斌,与央视战略及地方五大卫视合作,全面提升了盛昊的品牌形象,并以此为契机,加大创新发展,斥资2000多万对厂房进行了升级扩建,斥资1000多万对设备进行了环保升级。据官方公布2017年完成151217台产销量,2018年争取300000台。
金博在2017年48000台的成绩称不上强势,但也实属难能可贵,尤其是董事长别庆友先生对市场的把握,2018年金博主要以电动三轮车、四轮车为主导,积极实现产业整合,以休闲车和特种车为新强点,令人期待。
琳琅算得上金乡版块数一数二的品牌,2017年的表现也非常抢眼,尤其是频频在展会上亮相,针对性强,效果极佳,不光立足本地,还剑指西北:比如出席成都展,引来诸多西北地区经销商对琳琅产品的关注,琳琅借此打通边缘市场。
最后尤其值得一提的是,金乡板块必须要迈过的一道大坎:资质。
金乡人或许要说了:2017年,陆威昂驰倒是拿下了新能源车生产资质,整整一年也没闹出多啥大动作。对此小编不敢妄下论断,或许是人家布一盘大棋,等着厚积薄发呢。再者说,有资质未必能行,但没资质绝对不行,相信对此也无需小编赘言——能生孩子不生是一回事,不孕不育是另一回事啊!

无论如何,2017的金乡版块都是行业内最具活力的一份子。在环保、成本、政策三重洗牌的大环境下,它在2017年的表现尤为可贵。我们希望金乡板块能越来越好,将中国电动篷车这杆大旗继续扛下去,希望满满,未来也值得期待,但没有人能够为金乡的未来作保。
行业人大多有这样的共识:今天的金乡像极了昨天的丰县,企业多,作坊多,不规范,冲劲足,但也只是抓住了市场风口。从另一层意思上来讲就是,金乡和当初的丰县有着同样的问题和隐患,只是被篷车热的浪潮掩着,尚未显现,如果问题不被解决,隐患不被重视,泡沫之后,金乡极有可能会成为下一个丰县。