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“国产伟哥之父”有太多恩怨情仇?

早在李楚源就“金戈问题”与康业元开战以前,王老吉就已与加多宝吵得不可开交。当年,这桩“王老吉加多宝红罐装潢案”甚至入选了“2017年推动法治进程十大案件”,而一切恩怨可以追溯到19年前。

上世纪末,改革春风吹满地,中国人民真争气,在香港打拼多年并成立鸿道(集团)有限公司的广东人陈鸿道决心重返内地市场,他一眼就相中了被公认为创立于清道光年间的凉茶始祖“王老吉凉茶”,而“王老吉”的使用权则把握在广药集团的掌心。

2000年,陈鸿道找到正忙于“白云山中药厂复兴”的李楚源,二人把手言欢,立即签订了协议授权鸿道集团使用“王老吉”商标至2010年5月1日,后又分别于2002年11月及2003年6月签订两项《补充协议》,最终合同期限至2020年5月1日止。

虽然,由于合作后期双方出现纠纷,中国国际经济贸易仲裁委员会于2012年作出裁决,认定两项《补充协议》无效。但在当年,携手陈鸿道的决议可谓是李楚源最得意的功绩之一,陈鸿道使销声匿迹了近百年的“王老吉凉茶”再次火遍大江南北,一度成为销售额超越可口可乐和百事可乐的中国罐装饮料市场第一品牌。

那一年,红色易拉罐装的王老吉凉茶销售额曾超100亿人民币,一句“怕上火,喝王老吉”成为全国人民耳熟能详的广告语,王老吉成为“中华第一罐”得到国家政策的大力支持,李楚源甚至毫不惭愧地在2017年12月的《财富》全球论坛上公开表示:“国家863计划研究结果表明,喝王老吉可延长寿命大约10%。”

李楚源自然不能放任陈鸿道成为“王老吉之父”,但付出心血操心劳力的陈鸿道也不能任由李楚源横行霸道,毕竟这可是涉及了真金白银的巨额利润。于是,曾亲密成一家的两家企业开始了三次“大战”:

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第一战商标争夺——谁该叫“王老吉”;第二战广告语之争——谁能用“怕上火,喝XXX”;第三战“红罐之争”。这场持续发酵了近8年的战争最终使双方各有盈亏:加多宝禁用王老吉商标,王老吉禁用加多宝广告语。

没抢来“凉茶之父”的垄断权,但李楚源得到了“国产伟哥之父”的别样称号,虽然由于涉及到话题的敏感性,李楚源从未在公开场合光明正大宣传过金戈,更难以启齿类似“喝王老吉可延长寿命大约10%”此般豪言壮语。

实际上,在2014年以前,国内“伟哥”市场几乎被美国辉瑞万艾可垄断,那时的万艾可在专利保护期,价格无比昂贵。直到2014年,辉瑞专利保护到期,中国厂商终于熬出头,仿制伟哥瞬间引爆中国。

白云山,便是头号玩家。

在伟哥国产这事上,白云山思路清晰,具体攻略是首发加低价:辉瑞万艾可一片人民币50多元,白云山金戈的价格只要一半,甚至更低。打着首款“国产伟哥”的招牌,把“伟哥之父”穆拉德请来坐阵,再把价格降一半,大有权威又不失实惠的感觉。

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这招很奏效。2015年,金戈上市第二年,营收2.34亿元,此后连年增长。2016至2018年间,金戈营收分别为4亿元、5.6亿元、6.6亿元。

艾问(iask-media.com)发现一组更为直观的数据:2015年,金戈销量1495万片;2018年,金戈销量翻至4773万片。上市当年至2018年,金戈产品为白云山贡献了18亿收入,销量从15年的1495万片到18年的4773万片,4年间销量翻了3倍多。

就像王老吉与加多宝之间的8年战争,当年是李楚源觊觎陈鸿道的巨大成功,如今是康业元眼红白云山的巨额利润。

2019年7月19日,广药集团发布了态度强硬的《严正声明》,但李楚源的此番操作并不能使康业元停止他们的行为,反而将这场利益纠纷愈演愈烈:自7月18日起,康业元投资接连发布了《公开信》、《针对广药集团李楚源违法违纪的实名举报信》以及《关于组建广州白云山医药科技》等一系列炮弹,直指白云山。

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《公开信》内容显示,依据广药集团旗下上市公司白云山2015年财报,金戈产品的生产量为1589万片(销售量为1495万片),营业收入为2.34亿元,毛利润为2.16亿元,毛利率为92.22%。

但根据康业元投资从广药及金戈产品原料供应商处获得的准确信息,2015年白云山原材料采购量对应的金戈产品生产量应不少于4073万片,营业收入应不低于6.38亿元,结合白云山披露的毛利率,毛利润应不少于5.88亿元

金戈利润率成谜。

此外,康业元投资方面称,金戈产品中主要成分的药料成本进货价仅为每公斤1800元,但白云山内部记账成本为每公斤1万元。2014年4月到2016年10月,白云山共进货7600公斤。仅此一项广药集团虚增成本达6232万元。

而回看广药方面,除了7月19日的《严正声明》,并未公布什么“真金白银”性质的内容以自证清白。此外,艾问(iask-meida.com)还发现,自纠纷发酵以来,网上多了许多树立李楚源正面积极形象的公关性质文章,但基本都是空说美言,以致“索然无味”。而此番操作,显得更像是虚张声势。