嗨哥策划方案干货 2019-04-04 16:16

不花一分钱开一家书店

大家知道，书的价格非常昂贵，舍得买书的人很少，除非是为了考试等

原因，所以，开一家普通的书店就没有多少利润。并且要投资购进大量

的图书，还有很大的资金占用与压货的风险。

而另一方面，人们并不是不读书，大家可以到新华书店看看，有很多在

那儿长时间站着看书的人，把书店当图书馆了。你要是仔细分析一下，

就可以发现一个市场盲点：那就是很多人想读书，但嫌贵不愿买书，另

一方面，除了一少部分有收藏价值的书，其余的书看完后，就扔在一边

成了废物。

"不花钱开书店”就是让你不花一分钱而拥有巨大的藏书量，有了藏书量

才能吸引读者，然后发展读书会员，收取会费，利润就来自于此。

几年前，在佛山打工的刘林华决定辞职创业——摆地摊卖旧书。他的旧

书摊摆在城区一条专门卖小商品的夜市街。由于他的书摊书刊种类丰富，

销路一直不错，每月净赚 1000 多元。

到 2000 年底，刘林华已赚了一万多元。他租了一个小铺面，请了一名

员工，开起了一家小书店。几个月后，刘林华发现开书店的利润竟然还

不如摆地摊。他采取增加进货量来增大赢利，可销售情况仍不理想。怎

么办呢？

一天，刘林华从一家银行门前走过，看着银行门口排着的“长龙”，他

脑中忽然闪过一个念头：人们对书店往往视而不见，对银行却很上心—

—能不能将“书店”和“银行”相结合起来呢？做任何生意都要有创新

意识，他认为如果将书店办成一家“书籍银行”，

生意有可能改观，至少打着“书籍银行”的招牌肯定比“书

店”更能吸引眼球。刘林华又进一步思考：可以借鉴银行的“储蓄系统”

来经营书店，让借书的顾客只花少部分钱，而存书的顾客又能得到一定

的实惠.

2002 年 9 月，刘林华将书店改造成别具一格的“书籍银行”。

为了能让“书籍银行”有一个良好的开端，他连续十多天在周边地区散

发宣传单，让人们知道他的“书籍银行”即将开业。

9 月 17 日，他的书店门前一块崭新的“瀚海书籍银行”广告招牌引来了

不少人驻足观看。广告招牌是仿照银行的设计风格制作的，让人过目难

忘。刘林华还贴了一张公告在店门前，上面详细写着“书籍银行”的经

营内容，让顾客在一番好奇的观望之后，加深了对他的店铺的印象。一

个爱读书的打工仔参观了他的店后，对他竖起大拇指：“牛！我去过几

十个书店，就你的别有一番味道！”

在“书籍银行”的经营上，刘林华打破了过去那种单一售书的方式，而

是集存书、借书、售书等多功能于一体，其宗旨是“以书会友，方便读

者”，其主要运作方式是“存书付酬，借阅收费”。顾客可自行选择存

放图书的品种、数量和时间，把闲置的图书存放在“书籍银行”里（当

然，没有出租价值的书一律不收），“银行”则按书价总和以年息的 10%

予以回报。倘若借书，则按书价交纳一定押金。出租的图书视情况给予

折扣及办理优惠卡。存入的图书如有损坏，“银行”视不同程度予以适

当补偿，租借出去的书刊如果丢失则照价赔偿。

一开始，由于存书的“利息”太少，对许多家中有书的顾客来说，吸引

力不大，刘林华便想到了两种方式:一种是一次性收购顾客的存书，另一

种是将“利息”转化成赠送“存书证”，顾客只需存入旧书 5 册，便可

取得一份“存书证”，凭证可在一定的时间里无偿从“银行”借阅自己

喜欢的书，这样，既调动了顾客存书的积极性，又丰富了“银行”里书

籍的种类。对于大的存书户，刘林华采取上门取书的服务方式，当然要

收取相应的服务费，服务费一般是从存书户所得书的利息中扣除。对于

经常租书看的租书者，他实行了一些优惠措施，比如办理月租书卡(月租

书卡租书的费用要低于日租书费用)、节假日优惠租书等。

经过近一年的精心经营，刘林华的“书籍银行”稳步发展，月利润达 5000

多元，比原来的普通书店翻了两番。

2003 年 11 月，刘林华看到劳动局附近的一家书店要转让，他用两万元

盘下了那个书店，并将它装饰成另一家“瀚海书籍银行”。不过，这个

“银行”定位不一样，专营“就业创业”方面的书籍。因为他经过调查

发现，紧挨劳动局的书店附近有许多不同行业的就业培训中心，劳动部

门经常会开办各种创业技能讲习班，来参加讲习班的人大多是奔“就业

创业”来的，他们急需这方面的知识和技术，“就业创业书籍银行”自

然倍受欢迎。每月纯赚三、四千元.

2004 年 7 月，刘林华又花 3 万元在禅城区开了第三家“瀚海书籍银行”，

这次他的书籍是以辅导教材和适合学生借阅的课外读物为主。因为他的

“书籍银行”地处教育文化氛围最浓厚的地段，那里中小学校扎堆。刘

林华经常主动了解学校最需要什么类型的书，所以在不断的信息积累中

他的“书籍银行”又战胜了其他敌手。

2005 年，刘林华在佛山碧桂园买下一套房子，同时他的第四家“书籍银

行”也在这里正式开业。这次他面向的是小区居民，书籍内容是综合性

的。在经营“书籍银行”之余，刘林华也不忘充电学习，他撰写的《关

于“知识储蓄系统”的构想》和《如何经营投资“书籍银行”》等文章

曾被多家专业报刊登载。他认为:“现在的书价过高，人们买书兴致有所

下降，‘书籍银行’受到青睐是必然的。我赚不了大钱，但我可以采取

薄利多销的形式来做这行，我的每家‘银行’月赚四五千，如果开十家

就是四五万！”

前景预测:随着知识时代的到来，人们购买的书越来越多，而与此同时各

种问题也接踵而来，比如，书籍不易保管，容易被鼠、虫所咬，占据空

间又比较大等，这为很多人带来烦恼。鉴于此，乘机而入，“书籍银行”

主要赢利在于存入书与借出书的差息，即:差息＝借书利息－存书利息。

如某人存入“书籍银行”一本价格为 10 元的图书，存期为一年，年利率

为 10%，即这本书的年利息为 1 元，如果这本书 1 年内共租出去 20 次，

按每次收 0.5 元租金计算，则该书的年借书利息为 10 元。

也就是纯利润为:10－1＝9 元。如果，每年收到这样的存书 3000 册，每

本存书的年利润按 9 元计算，每年的收入便有:3000-9＝27000 元，如

果再代售一些书籍，那么每年的收益将会很可观。

赢利计划:“书籍银行”的地址必须选择在居民集中区和文化区附近，租

两、三间房的门面便可以了。店里需要购买一些如摆放书籍的书架和制

作一些存书、租书卡等。开这种“书籍银行”有两人即可，一人负责照

看门面，一人负责收取存书和出租书的登记，及收、付存租书“利息”

等工作。

开“书籍银行”初期需要投资两万元左右，主要用于购买第一批书籍（调

剂书和出卖书）、摆放书籍的书架、房租及制作存书租书卡等。