本文根据明亚副总裁王鹏先生事业说明会现场演讲整理。
主要分享了三个方面的内容。
第一，中国保险行业简要的发展。
我们今天所谈论的在中国这片土地上到底经历了怎样的发展周期？目前处在一个什么样的节点？未来有可能迈向怎样的一个方向？
第二，保险经纪人的定位。
为什么在很多成熟的、发达的、先进的市场，往往说经纪人占主导。还有跟我们传统当中更为熟悉的，比如说保险公司专属的一些代理人有哪些不同。
第三，有着19年历史的老牌保险经纪公司明亚保险经纪，有哪些优势和特色。
本文是第三篇：明亚保险经纪的优势和特色
1、 开创行业先河，引领行业发展
全国现在差不多有500多家保险经纪公司，99%都是做财产险并且以服务企业客户为主。
明亚是当中非常特殊的一个公司，一定程度上开创了先河，引领了个险在保险经纪领域的发展。
明亚成立于2004年11月18号，总部设在北京，它率先将经纪人的模式和理念引入到了国内个人保险的销售领域，也是国内第一家专注于为城市中高端个人客户提供风险管理、保险经纪和理财咨询服务的经纪公司。
我们的业务跨越寿险、财产险，针对的客户群体包含了个人和团体，但是更主营的业务板块是在个人寿险领域。
2、明亚的发展历程
明亚到今年是第19年。从最初2004年底成立，2005年全年只有26万的标准保费，到2022年接近30亿。从26万到30亿用了18年的时间，差不多增长了1万多倍。
如果按5年一个跨度，第一个5年2005年到2009年，复合增长率186%。
这是一个小的起点，前面发展还是挺艰难的，你想如果从零起步，1除以0还是无穷大。所以早期增长率高不算什么。
第二个5年。我认为更真实的体现了早先的市场形态，复合增长率只有19%。
这是什么概念呢，甚至是低于同期整个保险业的增值。
明亚刚成立的时候，即便在北京、上海、广州这样的一线城市，也没有人听过什么叫保险经纪人。那时候我们有的业务人员出去跟客户介绍，客户说不是演艺明星才有经纪人吗，买保险还得找个经纪人？
大概到了2010之后时候，随着互联网不断发展，更多的人开始主动去寻购保险。尤其是80后、90后成为购买主体之后，他们天生就是要货比三家，也不会认同于传统的人情社会，不是熟人跟他说了他就一定要买，他就一定要自己去寻找。
网络的发展也推动了人们获取信息的便利性。我们的信息获取从一个极度的信息不对称的时代一下就进入了一个信息过剩的时代。
在这个过程当中也带动了整个专业中介的高速发展。明亚恰恰就是当中的引领者。
所以我们看到第三个五年，从2015年开始到2019年，年化的复合增长率再次达到了100％。这个增长是非常之高的。
第四个五年就进入了2020年，正好是第四个五年的起始。
我们看到这个年份就想到了疫情的元年。疫情三年过去到今年是刚刚进入正常周期的一年。这三年当中我们仍然保持了接近30%，虽然看似不高，当同期很多公司的业务甚至出现腰斩式的下滑。
我看过一个报告讲的是一些大型的主体公司，尤其全国机构非常多的公司。光是网点机构的关停，全国就接近2,000家。
2018、2019年代理人大军顶峰的时候差不多900多万人。我前两天看的一个最新的数据显示，已经不足270万人。
像中国人寿大概从最顶峰的时候170多万人到现在可能只有60万，平安从120多万人现在下滑到40多万人。
整个行业在历史周期下面临的巨大的问题和挑战。
但是在同样的市场时期中，明亚仍然保持强劲的发展势头。
18年中我们始终保持正向的增长，这是相当不容易的。
我们更引以为傲的并不是业务规模已经达到了多大，每年有几十亿的营业收入。我们更看重的还是明亚实实在在给客户带去的价值，我们真正为老百姓提供的服务。
3、明亚的服务——从投保到理赔贯彻始终
明亚的服务从投保到理赔贯彻始终。我们跟所有客户签订经纪服务委托协议书，在这个协议书当中客户是甲方，我们是乙方。受客户之托未来可以全权帮他处理所有保险相关事宜。
我们的服务原则分成售前、售中、售后不同的几个维度。透过有效的服务能够帮助每一个客户做到省时、省力、省心、省钱。
售前就是帮助客户去梳理需求。然后按照需求去帮他量身配置最适合的商品组合，节省客户大量时间进行分析比较。
在金融产品中，保险产品最复杂，条款最难读懂，坑也最多的。
就算一个学习能力很强的专业人士，比如医生律师，他在某一个领域可能比我们还要专业，但是他要靠自己的能力去读懂所有的保险产品，进行大量的分析比较，也是很困难的。而通过我们的服务可以大大节省精力。
集合众多公司的优势去帮每一个客户平均节省10%-30%的保费，这是实实在在的优惠。
售中就是协助客户更好的去完成整个投保流程，获取最好的核保结论。
现在越来越多的人群处于于亚健康状态，身体当中的一些微小的毛病瑕疵也越来越多，这些如果都如实告知，有可能会导致核保结论不理想。
保险公司没准要加费或者延期，或者除外承保。
市场当中有很多的销售人员会引导不告知，信誓旦旦跟客户讲只要能扛过两年，两年之后就算保险公司发现也要理赔，因为保险法里面有两年不可抗辩条款。
这其实是非常不负责任的行为，因为这个条款是出于保护投保人的利益。但是如果由于未告知项对于核保结论会产生重大的影响，保险公司也会拒赔，甚至保险公司会通过诉讼，争取相应权益。
保险其实说到底是一个全社会的庞大的互助体系。保险公司的钱是所有投保人的钱的集合，谁发生风险就给予补偿。
让我们想象一下如果有一些投保人能够钻空通过隐瞒告知不断的获赔，就会带来一个什么结果呢？
就会使得过了一些年之后，保险公司发现实际的理赔额远远超过了精算假设。在这种情况下保险公司只有一个方法可以抵御风险，就是涨价。大家认为受损的是谁？是不是所有的投保人。
保险为什么讲诚信是最重要的原则，投保必须要如实告。这个其实是有非常重要的道理。如果出于保护所有投保人的利益角度来探究，就一定要让客户如实告知。
明亚的如实告知率可能是市场当中最高的。
如实告知之后保司承保，未来在理赔的时候才会有更确定的保障。
在如实告知基础上，如何帮助客户优化核保结论。这就是我们售中要做的服务。
每个保险公司在不同的阶段核保的严谨程度不完全一样。有的公司可能现阶段更需要去拓展业务，抢占一些份额，核保就会从宽。有一些公司可能要追求利润，就会从严。核保其实不像大家想的那么的高深和精准。
我认为这个服务它是全方位，售中尽可能的让客户在如实告知的基础上，又能享受到最优化的核保结论，然后才能保证售后。万一保险公司理赔的时候出现拒赔，我们一定会帮助客户去维权。
我们自己成立了核保、核赔部，引入了在这些领域资深的、有经验的专业核保师。
4、明亚的核心优势——真正客户需求导向
经纪人的市场定位是真正客户需求导向的营销模式。
有了这样的市场定位跟营销模式之后，我们要去搭建一个最为广阔的业务平台，建立对应的营销机制，包括树立相应的文化理念，培养专业化人才。
整个市场都在宣扬客户需求导向，所有的保险公司也认同应该遵循客户需求导向。
为什么？
因为如果脱离客户需求导向的话，产品推介就是一个套路化的营销。
没有任何一个公司会承认产品他们是产品导向。所有公司都会讲要遵循客户需求。
但问题来了，如果缺乏足够的商品，再合理的需求分析也只是空中楼阁。
记得在最开始举的案例吗？卖了7张一模一样保单的那家公司，不光电销做的好，一度在市场当中口碑还不错，他就很强调客户需求导向
首先整体的理念是非常正确的，他们有一整套客户需求导向培训的课程，甚至使用的工具也都是先进的，分析出来的结果也是合理的。
但是他的产品是极其匮乏和有限，分析了半天，最终又回到了产品当中，只是一个营销的噱头而已。
所以真正要想遵循客户需求导向，丰富的产品和客观的立场缺一不可。
屁股决定脑袋，坐在什么位置想什么样的事。
之前保险业饱受诟病，其中一个原因是保险从业人员门槛不高，很多人批评是在走人海战术。
但是我认为随着市场的发展，这个现象在逐渐的好转，越来越多优秀的人才在进入。
那我想问大家一个问题，如果有朝一日，所有保险从业人员都是高素质且专业化，这是不是是对客户最有利的一件事？
有的人可能觉得是，但我认为不一定。并不是说专业不好，而是说比专业更重要的一件事，是你的立场。
假如我在这个领域是专业的，可以马上了解客户的想法跟需求，甚至知道哪家公司的哪个产品对他是最适合，但如果那件事跟我无关我不会这样做。而是利用我的专业性引导他做出有利于我选择。恰恰就成了专业的有害性。
那什么情况下专业才是有益的呢？
关键在于你的立场。其实专业本身无对错，关键在于如何运用。
未来随着市场竞争越来越激烈，我也坚信到最后一定是谁真正赢得客户的青睐，谁才会赢得整个市场。
5、业务平台
明亚目前所打造的平台是整个行业当中所能找到最广的平台。绝对无出其有。
我们所能合作的公司，所能销售的产品肯定是最多最全的。
我不敢说所有的公司100%都跟我们合作，但财产险或者团体人身险原则上是可以的。
任何一家公司任何一个产品我们都有可能帮客户去配置，很多业务甚至是可以一单一议，之前没有签约事后后补都是OK的。
个人人身险暂时还做不到，因为不是每家公司都开展与中介公司的合作。
但是第一开展的公司会越来越多，这显然是一个趋势。
第二任何一家公司只要开展个人业务的中介合作，肯定会首选明亚作为前期合作公司之一。
我们核心优先看重的是客户的利益价值。任何一个公司的任何一个产品，我们都愿意先签约进来，哪怕手续费不太高、产品也不主流。但是也恰恰可能符合某些个性化的客户群体，我们都愿意签约。
明亚的模式可能给任何一家保险公司相应产品带去一定的销量。
我们目前的产品库里面包罗万象，合作公司多达一百几十家，从最小的微不足道的产品到最顶级的绝对高大上的产品应有尽有。
举一个例子简单看一下产品的丰富度有什么好处。
先说一个最小的产品。 因为总是出差，春节过完正月十五之后，广州是我跑的第18个城市，两个多月已经跑了小20个地方，天天飞来飞去，我一定会买一款产品叫航空意外险。
航空意外险其实是所有保险产品当中没有用的。在我看来它是最暴利的产品。我入行的时候，航空意外险是一个比较标准化的产品，每家公司的条款都一样，保费20块钱保20万。
因为几乎不会出险，20块钱当中19块5都是利润，只要5毛钱就可以承担所有的风险，比如实际风险发生的概率，包括后台运营成本。
后来航空意外险经过不断的迭代，买机票时候买单次，大概30块钱左右，能保一两百万吧，已经比以前优化了很多，但我肯定不买。
因为我觉得第一不划算，第二太麻烦。我会选择全年365天不限次每天飞都可以的产品，并且买的最高保额是2,000万。单次30块钱200万对比2,000万保一年才118块。差别还是巨大的。
那这就是一个很小的产品，每年保的公司真的还不完全一样。有的公司可能保几年产品就不做了。 作为经纪公司明亚会主动找保险公司接力来做。这就是经纪平台的优势。
保险发展到今天，我们能想见到的任何一种风险无论是生产还是生活，几乎都有与之对应的保险。
保险差不多已经是无处不在，因为风险无处不在。
保险其实是一个非常生活化非常普及的工具。不要小看这些小产品，因为这些小产品有可能会带来赔付，有可能更容易产生良好的客户体验。
从营销学的角度，所有的营销是不是都讲究客户体验感，客户体验感好就会带来客户的复购。从营销的效率来讲是更高的，成本是更低的。
但是话说回来，我们想象如果我做的永远都是一些长期的寿险业务，想体验一下也不能立刻就实现。
而小的产品有可能会产生很多良好的体验感。会加强客户对于保险认可，便于挖掘更深入的需求。
所以产品平台的广度是非常重要。
再讲一些大众化的产品，像重大疾病保险。光是重大疾病的条款大概就有上百款。这里面有终身的、有定期的、有返还型的、有消费型的、有责任大而全的等等。
你认为哪个条款是最好？
没有最好的。每个条款都有它存在的价值。
所有的保险产品是各大保险公司的精算师开发设计的。那你们知道精算师怎么买保险吗？
非常多的保险公司的精算师都只买消费型的产品。为什么？
因为他会觉得那是最纯粹的保险，发挥了最大的杠杆效应，以小博大。用最少的资金去保障他认为最核心的、最大的风险。
但其实如果从真正专业的角度去看，所有的保险都是消费型。因为只要有没有发生的保险责任，就会有消费掉的保费。
举个例子。
人身险当中最传统的产品就是死亡保险。定期寿险是在一定期限内发生身故责任客户会得到高额的赔付。比如一个30岁的人投保保20年，20年之内身故保险公司赔100万，但是20年满期到50岁还活着，这个责任就终止，之前交的保费不退。这就是典型的定期寿险。
很多客户会觉得不划算，死亡后赔付不吉利，不出险保费还白交。这时候保险公司会给你一个产品叫两全保险，还保20年，30岁人投保20年之内如果万一身故赔100万，满期50岁还活着也给100万。
客户就觉得这个不错，左右划算，怎么都能获赔这100万。但是从专业的角度来说，这个才叫左右不划算。
为什么呢？
因为你想象一下如果50岁满期生存，那就意味着20年之内身故的这项责任没有发生，责任对应的保费其实也白交。
因为他把两者合一块，两全险就叫生死合险，包含了定期的身故责任和满期的生存责任。把这两个合在一块所以看不出来有一部分白交了。
这就是为什么精算师只买定期寿险，不买满期生存责任。
但是精算师的理论就对吗？
保险产品大而全的责任也有好处，因为对于普通大众来讲通过一个产品可能规划更多的事项，获得最大的未来的安全性、确定性。
那归根结底还是这个概念，在一个无比巨大的商品平台上，你才真正能做到应有尽有。
碰到纯理性甚至比我们专业性都不差的客户，也能与之对应。碰到最普通老百姓非常通俗想法的情况下，也能与之对应。
保险没有绝对的100%的对错。我认为保险规划有一定的专业性，有一定的原理。
但是另外一个角度来讲，保险谋求相对性而没有绝对性的标准。
为什么？
因为保险是针对风险而存在，而风险最大的特质是不确定的。
你不知道他发生还是不发生，在什么时候发生。
所以我们想象一下，买保险怎么买才是对？
天知道。
产品的广度是非常重要。 重疾险100多种、寿险分为定期寿险、终身寿险、终身寿险也有细分。年金险分为教育年金养、老年金等等，我们的产品应有。
再比如医疗险，分级最丰富一个产品类别。像现在国家主导普惠保，我认为是一个非常好的产品。因为保险公司不赚钱一定程度对客户而言就是好的。
在国家主导下，第一要求保险公司几乎是不盈利的，按赔付率不能低于85%，费用率等等都是压的很低。
但是我认为他也不能完全解决所有人的需求，这是必然的。首先普惠保要跟社保结合，没有社保的人不能投保，一定程度就排除了这类群体。第二是广泛的逆选择性。
除了普惠保之外还有一种保险叫百万医疗，现在的覆盖率也很高。名字挺高大上，保额也能达到两三百万，但是在我看来在医疗险当中是属于非常基础的配置。
第一不能解决门诊。
第二只能限定二级以上的公立医院，去私立医院不管，甚至公立医院的国际/特需部也不管。
比百万医疗更高一点叫中端医疗。所能承保的保险公司从做百万医疗的上百家，就缩减到了十家八家，很多的公司出不了这种产品。
中端医疗能突破公立医院的限制， 国际/特需部 甚至一些私立医院也可以涵盖，可选门诊的责任。
中端医疗再往上的就是高端医疗，可以突破地域的限制，最顶级的是全球医疗。国内特需、国际部、私立医院等等都能涵盖，甚至还可以实现直赔服务。
这个在高净值客户当中是一种刚需，享受最优化的医疗服务，配置最顶级的医疗资源。
他的保障范围也极广。住院门诊，甚至绝大多数的商业保险当中都不能涵盖的都可以涵盖。
这些差异化的产品在明亚的平台上应有尽有。
没有一个保险公司敢说所有的产品都是最优，甚至没有一个保险公司敢说所有的产品都有， 产品平台的广度就决定了未来的竞争力。
6、营销机制
明亚的营销机制肯定是非常独特的。行业内每个公司营销分配机制都叫基本法。
无论是主体寿险公司还是中介公司都有所谓的基本法。
他们在基本法的总费用水平都一边高，也就意味着蛋糕都一样，一模一样的蛋糕不同的公司买回去怎么吃？
基本法就是一个切蛋糕的方法， 有切大的块，就一定得有切小的块。
很多人说保险营销像传销就是因为这个原因，它是一个金字塔式的人员组织，在塔尖上就可以通拿所有人的利益。
那就意味着这个蛋糕从上面切到下边已经所剩无几。真正底层的直接作业人员，所获得的利益相对有限，就会不平衡。
明亚的基本法不是这样的，而是相对扁平化，更突出直接劳动所得。
而且我认为按劳分配才是最公平合理，所以优先要把最大的利益一定是给到直接的作业者——经纪人，其次是基层的主管。
因为他们承担着对于新人的招募、培训、辅导、日常管理。所有劳动应该得到有效的价值的承认，再把最少的利益给到高阶主管。
比例虽然低，但是基数如果越来越大，就会有无限的生产动力，最终利益也是越来越高的。
这是明亚的基本法简单的原理。
另外我们也是最早实现了国家基础的社会福利保障， 你只需要达到一定的水准，公司可以帮你去完善五险一金，使得更多的人当成一个长期的事业去对待。
7、文化理念
我们确实是希望打破金融机构对于信息的垄断，去充当业界良心、意见领袖。
我认为在过去的很多年当中所有金融机构都是在利用信息优势获利。
我们倡导更加专业、独立、客观、公正的立场，也希望去充当业界的一个启蒙者，尤其是去改变保险公司传统的封闭式的教育环境。
很多保司的培训都是把门窗关隐不让人们去看到外面的世界。一旦看的多了知道的多了，心思就活络不听话了。
所以你看很多的保险公司会告诉很多的销售人员，你们怎么才能更快的成功， 就是要简单、听话、照做。
这是天大的谬论。
我不敢轻易定义什么叫成功，因为可能每个人的标准是不同，有的人用财富的多少去衡量，有的人用学识的高低，有的人用地位。
但是不管用什么方式去衡量，最起码我认为一个所谓的成功之士，他得有自己独立的视角，独立思考判断的能力。否则他就是一个人云亦云的工具而已。
在明亚我们的理念是比技能提升更重要的是文化和修养，比财富自由更重要是人格和思想的自由。
只有这样才能逐渐走向所谓的成功。
有一天我希望所有明亚人不用听公司的，就是像刚才说的通过持续的学习，去逐渐的建立自己的认知，去完善自己的见识。这个才是更好的发展路径。
8、专业人才
在明亚要按人力规模发展确实很慢，2018年我们就招募了全国2万人，在保险公司看来真的是蜗牛一般的速度。很多人过去评价明亚在这个行业是非典型的公司，一直追求小而美的路径。
那客观说我一直管明亚前台的业务发展，从来没有说要把公司规划的小而美，谁不想做大做强呢?
如果非要在大小或者规模和品质之间做抉择的话，我们可能优先确保品质、确保是美，在这个基础上去不断的向更大的方向去发展。
到目前为止，明亚还是积累了一批非常优秀的团队，也被贴上了不少标签，比如很多人说明亚人高素质、高收入、学习力强、专业性强。
其实核心还是由于我们前面聚合了一些非常优秀的人才。由于基础素质条件都非常的好，天然就具备更强的学习能力，愿意不断的去丰富自己的知识体系，向更专业的方向去发展。
保险业当中有一个特别重要的指标叫继续率。继续率代表了客户对于这个产品的认可。
明亚第二年续保时候的继续率这么多年持续维持在98％、99％的水平，行业内绝无仅有。
在我们给客户真正做计划的时候，在进行每个产品的研读和比较的时候，在学习所有处类旁通的知识比如从医学到核保到法律到金融等等的时候，明亚人都是非常执着的。
这几年因为整个行业比较快速的冲击和衰退，无论是主体公司还是乃至监管都在大谈保险，只要谈到保险营销体制改革都会谈到专业性，高素质的话题，只要谈到高素质、专业化团队的建设，很多人都会举明亚的案例。
我仔细想了一下真没有什么特别的诀窍，或者说我的认知是其实没有一个企业能够去彻底改变一个成年人
是什么概念呢？
每个人今天所达到的高度，包括形成的认知都是基于你的教育背景、成长经历所形成的。没有一个企业能够靠一些短平快的培训手段就能够脱胎换骨，完全变成专业化的高素质人才。
我们一直坚持的就是选择重于培养。
第一更看重是不是真正志同道合，是不是跟我们有共同价值观、共同认知，第二是不是具备相应的基础素养和条件。
如果两者都具备，加上明亚完善的培训体系，能够帮助你在保险专业的角度快速的提升，成为符合市场需求和客户需要的专业人才。
以上就是明亚的人才策略。
9、人员结构分析
我们可以通过数据结构简单的看一下明亚全国性的学历构成，本科占了6成，硕士博士占了18％，本科以上就接近8成。
我去年看过一个最新的保险业界白皮书，针对学历的调研，全国所有的代理人都统计在内的话，大专以上可能只占了三成，而在明亚本科级以上的学历接近于八成。
再看年龄也是如此，30岁-34岁占了三成，35岁-39岁占了三成，30岁以上的群体大概占了六成以上。上下拓展五岁，25岁-44岁基本上就是百分之九十几的占比。
特别年轻的我们也不接受，就比如说刚刚走出校门。
我认为刚刚毕业很难胜任这个工作，比如他没有任何待人接物的经验，也没有相应的人脉资源的积累，更重要的是过于年轻的情况下，其实他也很难真正体会家庭的责任感。所以我们最起码要求25岁以上。
往上我们也可以看到50岁以上就很少，总的来说随着年龄的推移，时间精力包括学习力记忆力都会下降。这也是我们对于年龄要求的比较严的原因。所以目前就明亚整个群体是最年富力强、充满朝气的一群人。
背景大概15%是有过同业经历的，有接近85％是非同业，所谓白板入行，跟绝大多数的中介公司是截然相反。
我们的大门是敞开的，所有人都可以进来。实际的结果显示，各个领域优秀的人才选择保险作为未来的事业的时候，都优先选择了明亚。
10、明亚的差异性——不搞产说会，没有主打产品，佣金率一致
明亚也有很多差异性，跟整个行业都不太一样。所以我们也被行业一度视为“异性”。
最开始我也讲到我们不开产说会，产说会就是销售误导，我们也不设置任何的主打商品，虽然我们的商品是最丰富的。
甚至每年我们还会去跟一些保险公司开发一些专属的产品。但即便是明亚专属的产品我们也不会要求所有经纪人优先去推荐。因为所有产品都对应的是不同的客户需求，这是我们一直坚持的。
为了让经纪人不至于受人性的考量，我们不差异佣金点位，比如都是20年交费、都是10年交费，把佣金尽可能都拉平。
即便保险公司给我的手续费用可能有高有低，但是我们让经纪人不用去考虑，只需要按照客户的需要去配置，获得的利益其实是一样的。否则就很难真正形成客户需求导向。
我们也不会承诺任何一个保险公司销量占比。因为我相信如果不是销售人员人员刻意引导、强势推销，不可能所有的客户只认一个品牌。
显然一个是产品导向，一个是客户需求导向。一个是真正代表保险公司或者渠道的利益，一个是真正代表客户利益。这个是有本质区别。
去年我们统计数据显示在我们合作的公司当中占比第一的保险公司在明亚的份额当中占18%，第二位的就已经退到了11%，再往后不足10%。
明亚的业务结构是非常分散的。都是源于每个公司商品特色、服务特色以及客户的选择。
这样的配置其实对公司没有好处。因为明亚从整个体量来讲几乎是市场第一了，但由于业务分散，在每家保险公司不一定是最高，利益反而还比不过其他的公司。
因为我认为客户的利益永远是要放在第一位的。也只有这样我们才有更长久的生命。
未来迟早有一天更多消费者变得更成熟、更理性、更觉醒的时候，会明白应该去选择什么样的服务品牌。
这些都是明亚坚持的与众不同的地方。
11、明亚优势的直观体现
我认为对于每个经纪人而言，所有优势最终会让你用同等的付出获得多倍的回报。
首先你一定更容易取得客户的认可，其次由于我们更丰富的产品更容易真正实现多元化。
最直接的数据是我们去年的一个收入总计，全国所有营销人员人均月收入是11,628元，远远高于全国社会工资水平。
我们这2万多人当中其实有相当部分是兼职性质。我们并不排斥兼职，我觉得职业属性越来越模糊，有很多人有大量的自由时间，有很多人也有一些资源，通过保险做一些资源变现。
我们考核要求不高，3个月只需要完成1000的业绩，很多人也是偶尔两三个月出一单。
我们再看专职经纪人，大概占1/3的水平，基本上是所有收入的主要来源。如果只统计这些专职经纪人的话，人均月收入达到了43000多元。
当然平均收入可能会被高收入的无限拉升，因此我看中位数大概是25257元，年化就是30万。
也就意味着在明亚如果做一个专职的经纪人，通过一两年学习跟积累，如果不能实现年化30万以上的收入，可能不是太成功。
主管人均收入更高，达到了8万多元，中位数也达到了52000元。
很多的主管本身是非常优秀的经纪人，吸引了很多跟他同样优秀的人才，建立了一个精英化的团队。这个是明亚典型的特质，也可以更好的体现自身价值。
我们可以看一下MDRT，这个是全球公认的保险尤其是寿险行业的世界性
荣誉体系，差不多有100年的时间。1927年，美国的一些寿险营销人员所建立的，现在也得到了世界各地的认可。
为什么叫MDRT呢？就是叫百万圆桌（Million Dollar Round Table)。
我们可以看到去年网站公示出来的结果，明亚MDRT人员的数量是大陆地区第三，全球是第十。
如果是COT大概是全球第五，国内第二。
如果是TOT顶级会员（Top of table)，我们是大陆第一，全球第七。
如果就只统计专业中介领域，无论MDRT、COT、TOT，无论是国内还是乃至全球，我们去年都是第一位。
这也体现了明亚整个这套体式从文化制度到商业模式到产品平台到营销分配机制的所有的优越性。
12、机构分布
我们现在也实现了全国性的布局，除了甘肃、青海、*藏西**，所有的地区都已经开设了机构。
13、明亚愿景
明亚最大的愿景是真真正正去推动保险事业健康发展，能够通过明亚高品质的服务，在未来争取让每一个家庭都能拥有专属的保险经纪人。
通过专属的保险经纪人优质的服务，让更多的客户可以清清楚楚了解风险，明明白白的购买保险，进而可以踏踏实实的享受生活。
14、明亚司训
最后分享一下我们的司训：
为人做事，尽心尽力
客户至上，专业卓越
友爱开放，共生同成
我们希望每一个人都是本着尽心尽力的态度去做好每件事，永远去秉承客户至上的理念，不断向更加专业和卓越的方向发展。
明亚真的是一个友爱开放的大家庭，未来各位如果有机会深入，我认为你一定会深切的感受到，那些最顶级的大咖都是特别乐于交流和分享。
因为所有的明亚人都坚信输出的同时自己也是最大的受益者，只有彼此去相互激发，我们才能共同去成就这个集体，才能让更多的人一起去开创一个属于我们的未来。
希望更多的有识之士能够加入到我们的这样的一个行列当中，去开创属于我们保险服务业的未来！
最后就像明亚这两个字的拆解一样。
希望我们一起如日月之恒，终一业之长！
谢谢大家！
我是拾川，会算命的保险经纪人。首创“保险转移风险，命理测算风险”的全面风险管理体系，帮助客户趋吉避凶。
毕业于四川大学，中科院心理所在职研究生，国家一级建造师。
明亚保险经纪人合伙人、销售经理，全球寿险百万圆桌会员（MDRT）
如果你也看好保险经纪赛道，欢迎找拾川（ten_river）聊聊。