接下来看看”稀缺理论“的效果
客户一听说这种情况，都来争抢这个名额，第二天就有5个客户打30万定金到陈总的账户，接下来限定条件，每个老客户要带来一个新客户订货10万也就是总共40万货款才可以享受此活动，第二天第三天经销商都把另外10辆汽车订完了，有的现金不够30万的先打5万，10万定金三天内补全款只为抢到这个名额。
最后送出去的是18辆汽车，是这样子，有几个经销商特别想要这辆价值六万的车，找到陈总问能不能向总部再申请几辆汽车？陈总答应了，过了两天给到经销商回复，总部规定订货40万+新客户订货10万，总共付款50万才可以享受这个活动，最后还有三个客户愿意参与此次活动。
按照老师讲的时间模型外加稀缺理论，很快18辆车订购出去了，总共带来750万现金流。而且没等到12月30日制造稀缺让客户感觉汽车免费送，自己得到很大优惠占很大便宜。花未来的钱办现在车已经送出去完了，但规定只能是在活动现场提车，造势，找到“破点”，如何的事，客户还很感谢你！
看似很简单，其实陈总在里面找到了很多的破点，也就是老师所说的你如何运用免费模式来延伸产业链，让利润产生，赚客户看不到的钱，交叉补贴，这个需要你有详细规划。陈总在壹玖对接了很多产品，充5万送什么产品，充10万送什么产品；
运用时间破点，12月30号十周年庆当天现金收回将近一千两万，现场订单达到3600万，通过这一个活动解决了整个2016年整年销售任务（6000万/年）的二分之一还要多。
同时运用了空间模型，在1月2月、7月8月淡季的时候把货提走，淡季发展新客户，而且这个时间点发展新客户利润最高，因为生产型企业在旺季的时候根本没有时间开发新客户，因为生产量和生产线是有限的，只有在不忙的时候去维护新客户。
在老师的课堂中，老师讲的超市案例得到了生发，让我们全年都变成了旺季，在旺季陈总的生产线可以完全的去开发新客户，这也是为什么今年通过这一个活动让利润翻倍的原因，因为陈总送出去的只是1200万销量的20%利润，如果陈总的营业额增加到了9000万，陈总另外8000万业绩相当于利润提升了20%，所以说营业额利润都做到了翻倍。
陈总说壹玖挽救了他的企业，1200万的现金流对于扩大生产来说，需要融资的话成本会非常高，也负担不起，感恩壹玖的付出、利他精神，让陈总的企业在2017年可以打个漂亮的翻身仗。
在303建材收款现金1200万之后的第二天，也就是2016年12月31号陈总另一个信阳德龙太子大酒店也做了一天活动，（此酒店主要承接婚礼宴会、住宿、餐饮。）当天现场定金收款369万，三天内酒店回款1200万左右，也就是三天时间陈总两个活动下来为他成功收款2400万！有没有很厉害？当然了！陈总非常感谢袁老师的智慧为他解决了现金流的问题。
今天为大家揭秘几个送汽车方案的盈利点；
第一：车体广告；
首先，我们具有一定的量，那么我们是不是手中就拥有了筹码，那么我们就能以量去跟别人谈，各位企业家也都知道这个赢利点，但是因为你们背后没有平台，没有资源，没有筹码，而导致你们根本不敢送汽车，那么很多老板企业家会问，别人为什么愿意上广告？首先五万的汽车，大多数企业家都不会开的，基本都会选择送货，那么假如我们愿意分一半的利益给到客户，你们感觉企业家们还会拒绝吗？
第二：保险；
保险也是同样，希望各位企业家谨记，以量变达质变。首先，我们有那么多台车，你既然每辆车都要埋保险，那么在我们这入住能给到客户便宜到八折，你感觉有客户会拒绝吗？
第三：预购生产所需的原材料；
由于行业中很多上游生产厂家都会经常面临资金短缺问题，我们零利息给上游合作商进行资金支持。我们可以将半年或者一年所需的货款预付了，上游厂商只需要在钙粉产品上给予我司部分让利就可以了。这样我司的采购成本就降低了，等同于利润增加。对于上游而言，他可以根据行情提前采购原材料，以免原材料价格波动。这样以来，上游解决了资金难题，又同时锁定了我司这个大客户。双赢。
第四：补贴
这一条写出来，很多企业家难以相信，因为众多企业家，可能并没有思考过，补贴能拿哪些？一是汽车补贴，二是保险补贴，三是上级补贴，四是政府补贴，相信这些大家都没拿到过，为什么我们能拿到？因为我们有这个量!!
此些项盈利点就足以让我们实现汽车免费送，通过这些已经实现利润大于营业额，各位企业家，现在你们感觉我们还是做的单一的企业家吗？这个政策一出，锁定了上下游，整合了产业链，甚至整合同行都不是问题！！