作为一名青年律师，在执业初期都有许多的困惑和迷茫。历经艰辛通过了法考，本以为前路一片坦荡，但成为一名律师后却发现自己仍是小白，对具体案件理论知识的薄弱、对程序事项的磕碰摸索，更别提普遍新入职律师面临的“无底薪”、“没老师带”、“每天打杂”、“坐冷板凳”的残酷现状。
现实就这样摆在新手律师面前，当初的豪情壮志被一下子浇灭，甚至会有很多人因此离开律师行业。自身该如何摆脱面前困境，如何能快速有效的提高自己的办案能力，如何能抓住当事人，如何能提升自己的案件收费标准养活自己，怎样才能让自己在律师行业里真正做到“有价值”，就成了我们这些留下来的人切实想要知道的。
今年8月16日，我代表吉林江城律师事务所正式与瀛和律师机构签约，开启了江城所的瀛和之路，在总部期间和全国各地的瀛和主任们多次交流沟通。
8月25日又有幸受瀛和•长春瀛庆所孟军主任的邀请参加了瀛庆所第一期青训营，青训营三位瀛和•厦门瀛坤所的主讲老师倾囊相授，让我和我团队的青年律师都感受颇多，几经思考，我似乎为新手律师面临的问题找到了一点答案:
一、学会使用律师执业之“术”
古语云“道为术之灵,术为道之体;以道统术,以术得道。”道之本源，术之方法。律师执业之术即执业技能和方法，新手律师的成长离不开对这些技术的掌握与运用。
（一）学会运用软件工具，提高学习、办案效率。
现代年轻人是和互联网分不开的，我们对网络、电脑软件的接受能力及应用基础具有先天优势。传统律师行业通过老律师的传帮带，将其几十年积累下来的经验传授给年轻律师。但我们现今有大量的法律规范及案例搜索工具，有快速获取前沿理论的阅读工具，有配合学习管理的笔记工具，有思维导图的制作工具，知识的抓取和管理更容易，办案时更有抓手。这就是我们的优势，善用工具软件才能更快的提升自己，解决不知如何提升能力的问题。效益=收入-成本，学会运用软件工具，就是青年律师减少成本，从而提升效益的良好途径。
（二）工具使用仅是辅助，自身赋能才是王道。
瀛坤所李靓老师的一句话使我印象深刻，你需是虎才能如虎添翼，工具软件的使用仅仅是提升自身、提高效率的一种途径，通过这种方式更快的获取知识，变相增长办案经验，通过一个案子会办一类案子才是最终目标。软件运用缩短了我们从新手律师到成手律师的路途，但是最终使我们成手甚至变身大咖的还是你因此积累的学识和经验。
（三）新手律师当事人不愿委托？办案底气不足？不敢高收费？
1、可视化、服务透明化帮你虏获客户的心。
不仅仅是新手律师，很多老律师也同样面临当事人看不到律师大量的隐形工作，从而不认可甚至留不住当事人的问题。但是可视化就能使这个问题迎刃而解。
我们在面对当事人咨询时，很多当事人都会觉得为什么你只是说了几句话，好多我甚至都没有理解记住，为什么还要我付几百元甚至几千元的咨询费呢？这个时候如果我们在咨询的同时可以快速的形成一个时间轴图或是法律关系图，再附一些该案子的法律依据，看得见摸得着的成果就展示给当事人了，当事人会真切地感受到你的专业，感受到你和那些只是说说的律师的区别，甚至会增加当事人想要进一步委托的想法。
我们在面对顾问单位时，同样的，顾问单位会考虑公司一年给你几万块顾问费，你不过审几份合同，处理几个案件。我花的钱值得吗？但是如果我们在对接顾问单位的初期就拿出服务方案，主要写明律所简介、收费明细、对接人员简介等，让企业第一时间明白我的花费到底是购买了什么，获得了哪些服务，就能更好的促成双方的合作，也更加体现了自身的规范化、专业化，从而为自己加码。
2、可视化+认真，使对手及法官对你更尊重，渴望的胜诉也会来到你身边。
可视化不仅能够帮助我们更好的抓住客户，更能成为成功诉讼的催化剂。
庭前制作好带有个人分析的时间轴图或法律关系图，不仅有利于我们自身对案件的梳理，庭上提交后更能将我们对案件的观点直观的展现在法官面前，让法官有一个从我方观点切入案件的视角。检索报告的制作也为我们办案助力，庭前将国家、所在省级的相关案例，适用的法律法规，最新的司法观点，集成到一份检索报告中，标注重点提交法院。
这些工作是每位律师在办理案件过程中必经的流程，但是很少有律师花费时间认真的将其整理成册提交法院，但其实这些工作不仅是我们辩护的支撑点，也是法院法官的判案依据，这些工作将直接为法官节约办案时间。王忠庭长在给青年律师讲课时说过：“律师要做法官的助理，为法官提供了便利也就是为你自己提供便利。”
青年律师在庭审中，难免会有惧怕对手是大咖律师或者感受到法官不尊重的情况。但是做好这些庭前准备，自己首先就会充满信心，只要你足够认真就不用惧怕庭审经验足的老律师们，能更好把握自身庭审节奏，也会获得法官对你的尊敬。
（三）商务礼仪很重要，提升你在别人眼中的价值感。
能力的提升是一方面，外在礼仪也是青年律师为自己加分的重要因素。曾经听一位老律师讲述他刚执业时，一套西装就是收费1000元当事人还跑单和收费3000元当事人仍然欣然委托的差距。有可能有人觉得一套西装能起到这么大的作用吗？但是其实在我们执业过程中一个年轻的脸庞本身就不是优势了，如果再不通过外在着装，语言行为的刻意训练提升自己外观上的专业度，怎么能在与当事人的面对面交流中让他愿意听你说话，并信任你信服你呢？因此一个新手律师执业的首件事，有可能真的就是买一套合身西装了。
二、坚守律师之“道”
庄子曾说：“以道驭术，术必成。离道之术，术必衰。”青年律师的成长绝不能仅仅停留在职业技能和方法的探究上，对法律的忠诚信仰、对律师工作的执着、投入和勤奋才是成为一名成功律师所必须具备的根本，不然很有可能仅是平平庸庸，很难真正成功。
只有从始至终本着对法律的信仰，才能由一个较高的视角去做案子、做律师，才不会迷失本心，才不会迷失法律的公正，才不会逾越律师行业道德的底线。只有将律师作为事业而不仅仅是工作，才能真正做到执着、投入和勤奋，才能将案件做精，才能真正成为一名律师。
瀛坤所的三位老师从“术”的角度出发，切实的为我们新手律师指明了脚下的道路，但是也正通过他们潜移默化传递给我们的认真、投入、勤奋的执业态度，点燃了我们心中对律师行业的大“道”之火。
虽然新手律师执业之路很艰辛，但是归根结底只要我们能坚持本心，坚守律师之“道”不断磨练精进律师执业之“术”定能突破困局，不断成长，加油，未来是我们的！
李岱泽律师
瀛和吉林•吉林江城律师事务所执行主任。业务领域:人民政府和企业常年法律顾问，民商事诉讼。