慧聪网：汉得利（常州）电子股份有限公司（BeStar Holding Co.,Ltd.）成立于2002年，注册资本3750万元，占地25000平方米，位于常州国家高新区新桥镇黄河西路199号，是一家集研发、生产、销售为一体的国家级高新技术企业。公司自创立以来，始终专注于微电声器件，特别是汽车信号器件、模组的研发和制造，产品被广泛应用在移动通讯设备、汽车警示、家用电器和医疗器械等领域。公司现已成为最大的汽车转向信号器件和倒车雷达提示音的生产厂家，占全球汽车市场的45%，是德国BOSCH（博世）等几十家顶级主机厂的合格供应商。公司拥有200多项专利，主持和参与多项国家标准的制定。
汉得利（常州）电子股份有限公司总经理吴逸飞先生
慧聪网：您好，请您介绍一下汉得利（常州）电子股份有限公司的发展历程、目前的经营规模。
吴逸飞：好的。我公司2002年成立，是一家集研发、生产、销售为一体的高新技术企业.主要产品包括手机喇叭扬声器、汽车讯号器、电磁蜂鸣器、压电蜂鸣器、微型麦克风、受话器、传感器、陶瓷元器件等！
我公司以技术为依托、市场为导向，积累了丰富的经营经验，长年备有现货库存。产品远销北美洲、欧洲、东南亚等地。业务遍布全球各地！凭借一流的质量和服务深受国内外厂家、经销商的信赖和支持！
我公司一贯坚持："品质第一、价格合理、交货快捷、服务至上、凝聚客户的发展理念和宗旨，以向广大企业提供最满意的服务为已任，通过强大的市场服务网络体系向企业提供规范化、专业化、多元化、全方位的优质服务。
慧聪网：目前国内做电声元器件生产的企业也比较多，您认为要立足行业，需要具备什么样的条件？贵公司的优势在哪里？怎样才能使企业不断的发展下去？您觉得网络在销售中起到什么样的作用？
吴逸飞：可以告诉你8个字：“诚实守信、互惠双赢”。
我公司研发生产电声元器件已经有15年头了，这10多年的艰难辛苦历历可数。但艰难过后，汉得利股份是成功的。凭借 “诚实守信”的原则，我们在业界树立了良好的口碑。我们坚持以客户为本，“互惠双赢”，越做越大，越来越红火。而利用媒体“有效推广”自己，我也有不少体会，就像你刚才提到的网络在销售中起到的作用，我们现在就有不少通过媒体维系的客户。
我认为，实实在在做生意是每一个生意人都应该遵循的经营宗旨。我公司10余年的成功经营很大部分缘于：“诚实守信”。我可以肯定地说，汉得利这么多年来的经营，从未出现过假货，以假乱真、这样的事情绝不会在汉得利出现！我的产品，质量是有严格保证的，我们是厂家直接生产，产品绝对是原厂原包装。
慧聪网：在销售产品的过程中，贵公司本身为客户提供哪些服务以稳定客源？与其它同类公司相比有什么特色之处？服务理念是什么？
吴逸飞：目前电声元器件市场中的价格已经是相当透明的了，我们多年来坚持产品“原厂原包装”这一点保证了客源，其次还有两个原因：
其一：“诚实守信”是汉得利一贯的宗旨。客户对我们的产品质量相当信任，客户群也相当稳定，有很多名牌用户给予我们颁发了“最佳供应商” 证书。我们的产品都是原厂原包装，质量有严格保证，可靠性强；在价格上我们坚持“薄利多销”的原则，真正体现了质量好、价格优的强大优势，已经在业内树立起品牌。
其二：“互惠双赢”是汉得利一贯的作风。作为比较大的生产商，我们有稳定的货源，有雄厚的资金。在与客户的交往中，大批量货发给客户之后，紧跟着的就是无微不至的售后跟踪。24小时快速响应，同时我们有一支很专业的技术团队，随时为客户解决问题。这就是汉得利“互惠双赢”的策略。这样的方式对客户来说，好处是不言而喻的，在这里我还要进一步阐释 “诚实守信”的理论，我的“质量好、价格优”可不仅仅是一句口号，而是实实在在的。汉得利的客户都是维系了很长时间的客户，不是真正的质优价廉哪里留得住客户？我们要的是长期的合作、长久的发展。
为了满足货源的长期稳定，我们还在美、日、韩等国直接设立了办事机构。所以，主要产品长年有现货，我们保证长期供货，在条件许可的条件下，也可以做到送货上门。这一点将会更加巩固我们与客户长期稳定的关系。
慧聪网：在公司10多年的发展里，您最深的感触是什么？对未来有什么希望和目标吗？
吴逸飞：我经常跟员工说的一句话就是：“做事先做人，做人先立品”。如果你问我有什么感触，那么只有一个字——“诚”。只有心诚才能赢得长久的客户，才能赢得企业长久的发展。我们汉得利全体员工真诚欢迎海内外客户与我们洽谈合作，共谋发展和建立长期的合作关系！同时也希望能与电子界同行进行广泛的交流合作，共同为业界的繁荣发展作出应有的贡献！