我因为负债，选择在2022年初卖了唯一住房，8个月的时间，在和中介打交道的过程中，最终让我明白，卖二手房要讲策略，而不是打价格战。

这一轮房价下跌，大概是2020年底开始出现苗头，2021年下半年开始大的波动，2022年基本一天一个价。

我因为有两个孩子，而自己只能全职呆在家里照顾孩子，加之老公收入也就3000多，还完房贷，完全不够日常开销，欠下了一屁股债，于是选择卖房还债。

本来打算2021年底就把房子挂出去，但老公考虑到弟弟要结婚，怕女方家那边有啥想法，就跟我商量弟弟结婚后再卖，后来想想这就是一个错误的决定，因为错过了最佳时间。

2022年3月，终于把房子挂出去，95平米，挂价65万，均价6800（当时周边新楼盘均价在8000+），本想着卖个62万没问题，但后面想想觉得好笑。

降价历程

4月初，有人 给价55万 ，后面加到 58万 ，相对于挂的价格，砍价7万，第一个客服，没有急着卖，想再等等。

5月基本没人看，着急给中介打电话，中介分析了下，让把价格调低一点，调整挂价62万。

6月中旬，有人给价53万，最后加到 55万 ，相当挂价，砍价7万，因为首付太低，我赎证压力大，没有成交。

7、8月，受降息影响，有人看房，但都在观望，有人试探性给出了 52万 ，我此时心里最低价已经是55万了，所以把挂价改成了58万。

本来以为“金九银十”会好一点，因为之前 被中介套路 过，透露过底价55万，于是9月初网站上都给我挂55万了，于是让他们一个一个改成56万。

9月底，负债压力实在太大了，于是给之前给出52万的中介打电话，表示全款可以考虑卖，可想而知，网站上瞬间挂的价格都成52万了，这次 我真急了 ，想着十一马上到，也许这价格可以吸引更多客户，就让中介改。

我想错了，十一新盘促销，都看新盘去了，只有之前中介说看过房子，没有给价的两个客户看到，开出了 48万 的价格，相对52万的挂价，砍价4万，但还是首付问题，我实想不到办法赎证，而且买家一分不加，就没有成交。

后面我仔细想想，这次我应该是被中介套路了，因为经常跟我联系我的中介知道我着急卖、然后需要25万赎证。于是给我打电话说客户出价48万，首付15万，以此来套出我的底价，我确实也上当，报出50万全款的底价。

毫无疑问，第二天，首先是那家中介公司，挂出了50万的价格，其他中介看见，我的电话响个不停，都是在问我是不是挂的价格改成50万了，说实话把我整懵了。

还好一个比较实在的中介，因为正在帮我谈客户，他报的价格是56万，一方面他怕网上50万这个价格影响客户的判断，另一方面他觉得50万这个价格已经没有任何砍价的余地了。按50万的价格，有客户再砍5万，那以后这房子不用卖了，于是让我叫其他中介把价格都改成55万。

至此，我算是想明白了，一定要守住自己的底价，不管你挂再低的价格也没用，你还是要留出给买家 砍价 的空间（一般为你售价的10%）， 买家心里才舒服， 她才觉得占到便宜。

就拿我最终成交的这个客户来说，因为我的负债实在不能再耗下去，经过综合分析，我的房子目前的行情顶多能卖到53万，而且我不低于25万的首付，本来就把好多人吓退了。而这个客户给到的价格是全款49万，我果断出手。

而这个客户在后期办理手续时，表现出了后悔，因为当时中介给她报的价格是50万，然后还给她营造了一种紧张的气氛（当时另外有两个客户正在跟我谈全款48万，但我感觉希望不大），中介就从这做文章，最终以49万促成交易。

通过这次的卖房经历，给正在坑里的友友们几点建议：

1、卖房前，可以找亲朋好友扮成买家，去找几家中介探一探你们小区同户型的房子卖多少钱，在综合一下，提高10%就是你理想的报价；

2、守住你的底价，一定不要随便透露给中介，有意向客户，可以让中介安排面谈，不要在电话里谈论价格，你把握不住；

3、尽量不要把钥匙放中介，可以选择固定时间看房，让中介尽量约在同一时间看房，营造一种紧张氛围；

4、不要想着通过低价来吸引客户，因为不管你报多低的价格，买家一定要通过砍价来满足心理；

5、一定要把房间打理得干净清爽，把不要的东西尽量清理出去，给买家留一个好的第一印象；

6、可以适当的给中介一点好处，毕竟现在大部分是买方出的中介费，中介更多是为买家考虑。

总之，卖房一定不要表现出很着急，经常降低价格。 房市处于低迷期，其实看过你房子的意向买家，一直在观望，你越降，他越不着急。

但也要综合一下个人房贷、债务在未来半年会增加多少，来考虑半年后能即使能卖出你理想的价格，和现在买家给的价格差，能否覆盖你的债务增加，选择合理的时机出手。