感谢关注@泰立注塑科普君，这是我原创的第415篇经验分享。

由于工作原因，我经常有机会和各大塑胶厂的老板坐在一起喝茶聊天，分享他们对于市场的看法，也分析最新的技术和产品。

由于我调机经验丰富，也经常作为“排头兵”，活跃在生产一线，帮助解决实际问题。

昨天，山东的刘总又来催他的注塑机：唐工，可以交货了没有，旺季已经来了，赚钱就在这一波了。

我说：刘总，再等我几天，催货都催的嘴巴上火了。

刘总的工厂一点都不大，面积只有250平方左右，放了差不多8台注塑机，塞得满满当当。

不过刘总的产品利润真的可以，最忙的生产阶段只有半年左右，另外半年几乎没有什么生意，就这样的生产计划，一年也能赚个150万左右。

刘总的产品

刘总的产品说白了真的没什么特色，在山东生产的厂家没有过千也有过百，只能说当踩在市场红利期时，赚钱像大风刮来一样容易。

刘总主要产品就是上图所示的水果篮，一般需求量最大的型号就是上图所示的2斤果筐。

水果的季节性真的很强，这也是刘总生意波动比较大的原因，忙的时候恨不得家里注塑机能有20台，拼命生产不要停；闲的时候，恨不得把家里的注塑机都卖掉，换成现金。

现在这种水果篮的利润不算高也不算低，市场整体比较平稳，一般单个果筐的利润空间在0.1元左右，一般来说以周期时间8s算，一天一台注塑机的产量大约在1万个左右。

因此一台注塑机的利润基本上在1000元，以刘总8台注塑机的量来算，半年时间赚个150万确实轻轻松松。

这个行业真不好做

刘总的这种水果篮，项目难度主要集中在几个方面：

（1）产量质量不稳定，退货率高。

虽然行业内80%以上的水果筐都是主要靠回料生产的，而回料由于材料本身特性，特别容易出现质量波动：比如易破损、镂空部分出现飞边，表面粗糙等问题。

因此要在模具和注塑机上动一些脑筋，尽量避免由于材料性质波动导致的质量波动。（这里篇幅有限，就不做展开了）

（2）忙时没产量，闲时没销量

就像之前说的，水果具有很强的季节性，当旺季来临时，市场对于质量的要求也比较低，价格的略微波动接受度也比较高，但是对于交货期比较看重，这个时候产量比质量更重要。

等过了水果旺季，市场上空余产量较多时，生意就不好做了，利润压得极低还是走不了什么货。

（3）区域性比较强

由于产品体积较大，重量较轻，因此货运成本在产品整体成本中占很大的比重，出现了很多同行集聚在一个小镇，价格战比较激烈。

最后的最后， 对这个产品还要总结一下：别人能赚钱的项目，放到你手上未必能赚钱，到底能不能赚钱，还是和老板的思路关系极大。

希望注塑人每天都能发财！

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