“未来属于青年，希望寄予青年。”
近年来，越来越多的年轻人选择进入制造业，为行业注入了源源不断的新鲜血液。
他们以 “初生牛犊不怕虎” 的拼劲，正逐渐成长为能勇挑重担的中流砥柱，如冉冉新星，闪烁着独一无二的光芒。
本期东经之声，我们就采访到了这样一位扎根纸箱行业的95后有志青年，来自 苍南卡莱福纸制品厂的老板—陈乃志 。
回想起自己创业的奋斗路程，陈老板用了 “心酸、累” 来概括。这期间会有哪些难忘的创业故事？且听我们细细道来！
图片来源：东经品牌自摄
耳濡目染，埋下纸箱创业种子
初见陈老板，他充满朝气的脸庞上透着同龄人少有的果敢与稳重，整个采访过程比较轻松愉悦，问及 “是什么时候接触到纸箱行业的？”
陈老板表示自己接触纸箱行业，主要还是受到他老舅影响，陈老板老舅也从事纸箱行业多年，平时与老舅相处多了，耳濡目染下慢慢地就开始了解这个行业，并对行业产生了浓厚的兴趣，而 创业的种子也是在这个时候悄然间在陈老板心中埋下了 。
对于纸箱行业，陈老板也是直言： “纸箱行业前景是非常可观的，随着人们环保意识的提高和可持续发展理念的普及，纸箱包装也是很多消费者的首选。”
在老舅厂里“求学”了一年半之后，陈老板对纸箱机器操作、设备及生产加工、运营等方面都有了足够的知识积累与实践经验， 2009年陈老板买设备、租厂房，正式踏上了自己的纸箱创业之路 。但创业之路又怎会一帆风顺，它充满了艰辛与挑战。
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初入纸箱行业，怎一个“心酸”了得
说起自己创业之路，陈老板坦言： “比较心酸比较累！”
刚开纸箱厂，人手、订单都是不足的，陈老板要担心的事情很多，资金链、客户订单、厂里运作都得靠他亲自打理。
“总不能说没有订单就坐在厂里玩吧，要想方设法去弄一些单子回来。” 陈老板开玩笑道。
那段时间陈老板忙“疯”了 ：
“自己出去跑业务、录单、跟客户对账、送样品，有时候客户不会量箱子，要自己去量；跑完业务担心厂里员工单子做出来的成品效果质量不符合预期，要不断和客户反馈；客户催货的时候，要安抚客户的情绪，人手不够，我又要自己去送货；工人请假，我就得自己上手去做。”
跟我们说起这些过往事情的时候， “亲力亲为”是提到最多的一个词 ，陈老板说完之后，无奈地苦笑了一下。
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对于开纸箱厂，要说没压力那肯定假的，像工资开销，厂房开销，家庭开销，客户资金压款每一项都宛如一座大山，压着陈老板喘不过气， 一旦资金链周转不过来，那对于纸箱厂来说将是一场灾难 ，而这压力在疫情期间尤为突出。
当问及 “遇到最困难的时候是什么时候？” 三年疫情还是记忆犹新，陈老板回忆道：“疫情期间大家市场行情都不是很好，终端客户也没什么生意，我这边订单减少了很多，资金压款周期也比较久，疫情没办法，人人都是这个样子，压款压怕了，现在做月结的单子比较多。”
而对于其他纸箱厂采用合股方式来减轻压力，陈老板也有自己的看法：“合股的话，虽然资金链会大一点，买设备、招员工，规模上都会比我们做的大一些， 但就我个人来说会比较麻烦，谁的客户走得谁的账，会花很多精力 。除非在开厂之前分工明确，接单的接单，生产的生产，送货的送货，跑业务的跑业务， 分工明确之后就会比较好 。”
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面对困难陈老板并没有选择放弃，而是想着如何一步步地摆脱目前的困境。
从他身上我们看到了 新时代青年逢山开路、遇水架桥的拼劲，很难得的把实干精神融入到工作中去 。
如今陈老板生意开始有了起色， 今年厂房又扩建了100多平，还买了新设备 ，这里我们也由衷地为陈老板感到高兴。
谈到 “有没有继续扩大规模的想法？” ，陈老板笑称：“ 待不住了，我老早想换了 。比如说，做线上的订单多起来之后，可能涉及到一些库存比较多，老旧机器产能跟不上，目前的厂房显然不够用。”
谋篇布局，脚踏实地做事
目前陈老板工厂客户群体做淘宝电商比较多， 内箱、外箱、淘宝箱 这些都会涉及到， 也提供纸箱定制 。
我们提到为什么外贸订单会少一点，陈老板表示：“一个厂最终比的是现金流，没有现金流的话，工厂永远做不大， 外贸订单账期压的时间长，对我们厂来说，压力太大 。”
从0到1一路走来，对于自己能够成功，陈老板坦言：
“首先还是 要有责任心 ，你既然办了这个厂，不能说一下子感觉没生意，没单子，就选择去放弃它，要想方设法去弄单子，让工厂存活，再慢慢去扩大。”
当我们问到对于 “工厂经营有何方法？” ，陈老板也和我们分享了他的管理经验：
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跟员工处朋友
“想要员工留得长久，那就和他们当朋友。”
陈老板也在其他公司待过，对于员工的想法深有体会，现在厂里前期就几个人，如果按照企业制度去管理，其实也没什么意义， 更具人性化的管理，会让彼此都轻松 。
对于后期管理，陈老板觉得， 制定流程制度还是有必要的 ：“人员多起来之后，对于不同订单的生产顺序和配送顺序，一套流程划下来会高效很多。”
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跟客户处朋友
陈老板表示厂里新订单一般是客户转介绍的比较多，我们问及 “为什么客户愿意帮你去介绍？”
陈老板说：“我们不是只单单做客户这一单生意，会考虑到长远的一些事情去做，有时候客户忙不过来，我也会去帮客户打打包， 跟客户处朋友，自然而然做起来之后，客户也很愿意帮你去做一些介绍 。 ”
陈老板还告诉我们， 不要放过每一个能获取订单的机会 ，就比如说给客户送货的时候，路过一些厂，陈老板就会进去问一下有没有纸箱需求，日积月累单子也会慢慢增多。
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学会筛选客户
对客户来者不拒，其实对于企业长久发展来说并不是一件好事。
“一个客户给你做个十几二十万，半年、一年结一次款，你现金流肯定受不了，客户生意不好的话，你现金流压在客户那里，自己也不放心，所以也不是什么客户都会接，要筛选。”陈老板这么说。
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要合理采购设备
陈老板不久前也买了新设备，谈及设备采购，陈老板告诉我们： “不能说什么设备都能上，采购设备要符合现有的订单现状去选择 。比如说前期有些单子自己生产不了，那就交到外面纸箱厂去加工，不能说你接一个单子买一台机器，单子长期稳定了之后再考虑购买。”
所以陈老板觉得，前期多认识一些纸箱厂，相互合作，也是很有必要的。而在设备操作方面 ， 陈老板自己就是个“老师傅” 。
“新机器本身自己要先熟悉了，才会说去招人，教会他去做，哪怕有一天工人请假了，你不可能说机器停在那里，这样才能确保工厂能有序运行。”陈老板这么说。
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善用管理工具
“工具用得对，管理效率翻几倍！”
成长于信息时代的95后，往往善于利用身边的资源和工具处理生活学习中的事物，陈老板自然也不例外，而在使用工具前， 沿用老一辈手写开单、送货，人工对账的方式，可让陈老板吃了不少苦头 ：
“手写订单，时间一久，你根本是找不到的；每个月对账特别麻烦，计算器都按坏了好几个，算到后面脑袋都算痛了，手机都要被我翻烂掉。我都是晚上下班的时候一个人对账到9点、10点。有些单子没掉之后，客户又会觉得你不认账 ，特别是一个季度对账最多的时候，几十个客户对下来，有没有写上去都忘记掉。”
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谈到这些，陈老板也和我们分享了他使用 纸箱厂数字化管理系统-易纸箱 的经历：
“易纸箱刚开始研发的时候，就有人告诉我有这样一个管理系统，我就开始试用，自己在那里研究，用着用着感觉这个东西还行， 仓库有多少库存有多少单子，什么时候要安排送 ，这些东西用易纸箱都能看得到，现在你一个月做了多少单子， 对账单一拉，也都能看得出来 。
对于我们年轻人来说，用易纸箱， 稍微研究一下，也就很好上手 ，现在我能腾出更多时间去做其他事情。”
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“一步一个脚印，不能好高骛远。”
作为95后，身边同龄人常常会 自嘲“佛系” ，或者 干脆“躺平” ，本期在与陈老板的交谈中我们能深刻地感受到他不这么做，他始终认为， 在纸箱行业学深学精，一步一个脚印，做最好的自己就是成功 。
“对于未来的规划？”陈老板告诉我们：“现在年轻人做生意选择线上会多一点，周期比较长的客户，对于我们年轻人来说会不喜欢做，随着电商的发展， 我会更愿意选择做线上订单，就算利润点少一点，我也宁愿回款快一点。 ”
而为自己制定目标也是陈老板一直在做的事情：
“ 慢慢自己去规划，走自己想走的路 ，就是说去年我的目标是买机器，扩大产能，但我今年的目标可能就是把订单翻一翻或是换厂房，每年的目标都是不同的，因为你不可能说，做完这个目标之后就没有下一个目标。”
最后也感谢陈老板接受我们的采访，“创业不易，守成更难”， 也祝陈老板生意兴隆，早日完成自己的一个个目标 。
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