如果有一天我们看到的新闻标题是这样的：
小米或因旗舰机库存压力过大导致资金链断裂
或者
苹果手机因为与对手竞争降价至低于成本销售已亏空数亿
那么，他们一定忘记了自己曾经的营销法宝：饥饿营销。
当下商家的营销困境为：降价促销，越卖越亏；产品挤压，库存增大，价格战不再有优势。
饥饿营销给人留下的最直观印象是 ：不管是啥子反正都买不到！
但饥饿营销本质还是销售商品的一种策略，它不可能最终目的是让人们买不到商品。
要知道，人的任何购买决策都是因为消费者心中有一个未能达成的目标，饥饿营销能充分激发用户对产品的渴望，在特定的时间内积累这种渴望，这种渴望就是消费者一心想要达成的目标，当这种渴望积累到制高点就能集中引爆想成哄抢。
买不到就越想买，直到耗费完精力或者买到了产品实现心中的渴望。
这个过程，一般需要30天，30天要干什么？
用信息闭环在 7—30 天（一定的期限）内逐渐升温目标消费者的欲望，使得欲望在一天之内集中*破爆**，从而实现产品的爆炸性销售。
来看下小米销售数据
2011年2月18日小米手机首轮开放购买，半小时内10万台售罄。
2012年小米1月4日小米手机第二轮开放购买，半小时10万台售罄。
2012年4月6日第六轮开放购6分钟买10万台售罄
2013年5月7日10万台小米2S与10万台小米2A开放购买 一分钟售罄
2014年9月2日10万台小米开放购买，几分钟内售罄
2016年3月1日小米5开放购买，秒罄。
从几个小时到1秒，小米的每次开放销售瞬间引爆消费者欲望的时间越来越短。其实小米最初的发展仅仅依靠MIUI的100位种子用户，依靠口碑传播的效应才有了现在能够饥饿营销的粉丝基础。
移动互联网时代下的饥饿营销必须建立在品牌之上，从整个互联网大数据中通过产品信息发布等一系列动作网罗出自己的数据鱼塘即用户群体，通过建立社群等方式筛选出铁杆，最后建立品牌与用户之间的强关系，这他的内心才会有一种强烈的欲望来关注／购买品牌的产品。
实用干货
饥饿营销30天的实操手册：
以实际发售往回倒推30天。
第30天：针对用户需求和痛点制作计划，发布产品信息
第20天：针对已经被吸引的用户发布产品视频，披露产品细节
第13天：讲故事，丰富产品形象，增加产品温度
第6天：回答用户问题，告知产品使用后会给他们带来什么结果
第3天：已经为产品所受益的案例分享
第2天：展示使用者来信，解答更多疑问
第1 天：引爆欲望
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第30天 |
针对用户需求和痛点制作计划，发布产品信息 |
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第20天 |
针对已经被吸引的用户发布产品视频，披露产品细节 |
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第13天 |
讲故事，丰富产品形象，增加产品温度 |
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第6天 |
回答用户问题，告知产品使用后会给他们带来什么结果 |
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第3天 |
已经为产品所受益的案例分享 |
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第2天 |
展示使用者来信，解答更多疑问 |
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第1 天 |
引爆欲望 |
也就是在饥饿营销中必须包含了这几个信息：
产品信息宣传／客户使用体验反馈／回答用户潜在问题／赠品或者免费试用的产品／通过案例增加产品价值与稀缺感／限时发售，引爆销售。
当然饥饿营销也不是万能的，将近6年都处于“产能滑坡”的小米业绩开始下滑，网络有段子说能买到小米的永远都是黄牛，这把饥饿营销玩儿了这么多年开始脱线了。
很明显，小米需要改变。
一旦小米产能跟上完全放开购买那也有可能面临另一个问题：库存积压。不再依靠消费者欲望积累的集中爆发，那时小米必须有更多垂直的销售渠道。小米有自身非常强悍的优势——米粉，早期无偿免费自愿的口碑传播形式在移动互联网时代可以更加有价值。使用卖客星球将米粉转化为小米的代言人，在向朋友推荐小米并购买时可以获得佣金奖励。移动互联网时代，旧的饥饿营销模式也需要结合社会化营销手段作出改变。
饥饿营销就像一个人做菜很香，吊人胃口但又不给人吃饱的策略，吃过的人都说好吃便是口碑传播。卖客星球让吃过说好的人推荐给更多人来吃，形成幂次传播的效应，解决库存和销售压力，线上线下结合即新零售模式。