说到雨伞,那就得是这个从小作坊买到24亿的“天堂”!

说到雨伞,那就得是这个从小作坊买到24亿的“天堂”!

在中国,提到雨伞,大多数人大多只会想到一个品牌,这个品牌就是“天堂”。

1984年,和雨伞打了半辈子交道的王斌章,拿着2000多元现金办了个雨伞厂,那个简陋的小空间甚至连厂都说不上,就是一个简陋的小作坊,就在这个小作坊里出现了第一把天堂伞。

在当时,雨伞市场是被杭州伞厂和西湖伞厂垄断的,其制造的伞的质量大多粗糙易损,价格低廉,一般的小厂想要拼价格无疑是以卵击石,而王斌章倒也没想过和这些厂拼价格,从一开始,王斌章的天堂伞走的就是精品路线。

当时其他品牌的伞大多是1-2元的,而天堂伞卖多少呢?7元一把,远远高于其它雨伞,王斌章的底气从何而来?

他当过很久的制伞设备设计师,并用来大半辈子来研究雨伞,其设计的天堂型钢骨三折伞作为中国第一把自主设计研发的三折伞,以轻、新、美、牢的绝对优势,迅速替代了千百年来一统天下的长伞柄、固定伞骨的纸伞和油布伞,能便于携带的优点让其迅速的攻占了市场高地。

不过王斌章最开始专注于做产品,而对销售这一道不很精通,所以在扩张阶段资金周转缓慢,直到上世纪90年代,随着天堂伞的资金慢慢积累,市场份额逐渐扩大,王斌章排板购西湖伞厂,并利用其与国内诸多百货大楼,供销社的经销商渠道来进行销售推广,成功的拓宽了市场,并把货推广到了各大商超。

这一举措成功的提高了天堂伞的资金周转率,一切终于慢慢走上了正途。

但不久后,另一个困扰着几乎所有知名品牌的问题出现了,山寨。

山寨对原本品牌的伤害无需赘述,而尽管王斌章谴责,控诉,啥手段都用了,总归是治标不治本,山寨依旧层出不穷。

王斌章一合计,发现山寨层出不穷的根本原因是天堂伞太过树大招风了,钱都让一家赚去了,在这个行业里的人一眼红自然会下绊子,要解决这个问题,最快速的方法就是有钱大家一起赚。为此,王斌章招安了“售假大王”,在全国160多个专业市场挑选营业额较大、人品又相对可靠的经营户作为天堂伞在当地的总经销,其它售假的小经营户成为二级、三级经销商。

涉及天堂伞的网络变大后,山寨的动力就变小了,毕竟关系一复杂,这饭碗要砸起来就没那么容易了。此外,为了降低山寨的影响,让山寨难度变高,王斌章积极加快了天堂伞的产品迭代,更新了制伞杯的工艺,提高了假冒难度。

现在,王斌建年俞80,依旧在天堂伞一线,希望能更接近年轻人,开天猫旗舰店,与明星合作,拓宽线上影响力,以更新潮的形式触及90后甚至00后,不断改革营销后想要更进一筹。事实上,据天堂伞官方信息,2012年其销售收入便已突破24亿元,而伞业年销售额排名第二的仅有4亿元。

伞业市场中,天堂占据了半壁江山,而它年纪不轻,却野心依旧。