珠宝展在即，行业内明显热闹很多，对不少老板来讲，下半年行不行，就看珠宝展这一炮。今年珠宝展哪家强？小编认为第一家当属世纪缘。
为何这么讲？不仅因世纪缘本次推出面积最大展位，启用长达16米巨型飞艇。更重要的是，展会前夕世纪缘深圳总部悄然开张，就在黄金地段田贝四路水贝邮政大厦。
各位都知道，世纪缘是起家于山东的区域品牌，本次在深圳建总部，其老板韩文波背后有怎样思路？
小编认为，韩文波要扭转给外界留下的世纪缘是区域品牌的印象，以深圳为中心，依托“平台生态”和“五位一体”两个大招进军全国，以实现3年3000家店的超级野心。
低调老板，爆红品牌的幕后人
众所周知，珠宝圈很小，在这个小圈子里，大家提起哪家品牌，提起哪个老板，几乎很多人都能如数家珍。
但如果提起世纪缘老板韩文波，有些人还是感到陌生，有人甚至告诉小编没听说过。
确实，作为世纪缘的当家人，今年45岁的韩文波，一向低调，极少公开站台，在他身上也体现了山东人的稳重与内敛。
但如果提起另一个品牌，从品牌商到珠宝工厂，珠宝圈就几乎没人不知道了。那就是2016年上市的MLE，2年时间，全国干到1200多家店面，覆盖全国市场，这在珠宝竞争激烈的当下堪称神奇。MLE正是世纪缘旗下品牌，幕后当家人正是韩文波。水贝珠宝圈的一些人知道韩文波，也正是从这个爆红品牌MLE开始对其有一知半解。
小编想说的是，韩文波所长不仅在MLE，他经营的主品牌世纪缘，同样也风生水起。
目前国内珠宝市场，仍然是诸侯割据，区域为王。世纪缘在山东珠宝市场耕耘20多年，拥有200多家门店，是当地市场龙头。尤其近5年，世纪缘从地级市到县级市，渠道实现全面覆盖，稳坐头把交椅。
世纪缘的稳健发展，小编认为，这要归功于老板韩文波是一个不甘于做“甩手老板”的人。他的长处是对终端店面的运营打造，他喜欢亲力亲为，关注细节，店面动线怎么设计，店面柜台怎么摆放，灯光怎么调整，商品怎么陈列，有时候到了近乎偏执的程度。
除此之外，他对市场更有深刻洞察，店面管理、店面选址、人员激励、营销策划，他都参与其中，乐在其中，多年的品牌积淀，掌门人的亲自参与，让世纪缘店面表现强势，外来品牌难与其抗衡。以济南为例，10个人买珠宝，有5人选择世纪缘，就看出其品牌有多牛了。
2年时间，MLE渠道铺满全国。小编了解，韩文波下定决心，要带领主品牌世纪缘，从区域走向全国。深圳是全国珠宝基地，世纪缘便直接把公司总部搬到了深圳，在产业最前沿向全国市场进军。
平台生态，打造无门槛珠宝店
大家都知道，2013年后，珠宝市场需求减速，但全国开店的速度没停，只是“坐家数钱”的好日子一去不返。
怎样在竞争的红海里杀出一条路？去年到今年上半年，世纪缘老板韩文波也一直在求索。
韩文波后来告诉媒体，如果没有一针捅破天的新模式，世纪缘发展加盟，也只是市面上多个品牌而已，扔到水里连个水花都不会起。
大招都是憋出来的，你还别说，一个多月前，世纪缘举行全国招商加盟峰会，不仅请了新品牌代言人关晓彤，更是在业内提出“平台生态”加盟模式概念。
“平台生态”是什么？小编了解到，这是韩文波一次突发灵感。今年5月，他在飞机上阅读了麻省理工学院帕克和泰因斯坦两位大咖所写的《平台革命》让他豁然开朗。
这两位大咖认为，传统商业是管道模式，本质是生产资源在管道中流动，品牌商对资源层层控制，体系是封闭的。世界上还有一种模式，是平台模式，平台组织者建立平台，实现各方资源开放共享。
世界市值前10大企业，7家都是平台型商业，平台商业模式具有更大威力。
这让韩文波眼前一亮，他后来告诉媒体，珠宝市场无一例外是品牌商年年压货给加盟商，控制加盟权，在*刀刺**见红的竞争状态下，加盟商承受市场和品牌商双重重压，可以说是痛，并继续痛着，加盟商的痛点，正是世纪缘的机会。
为此，世纪缘在行业内第一次提出“平台生态”概念，提出永久不用从总部进货，永久没有进货任务，永久加盟授权，永久国际明星代言。让加盟商自主对接珠宝工厂，自主决定采购额，世纪缘总部负责品牌赋能和品牌打造。
不得不承认，这个新模式很有穿透力。
用世纪缘总经理王林的话讲，“平台生态”让加盟商爽，自己进货，大大降低成本，也不用担心加盟权被剥夺的问题。上游供应商同样爽，世纪缘把加盟客户资源，直接对接供应商，这是供应商做梦都想不到的。
传统珠宝品牌靠加盟商进货盈利，不用加盟商进货，世纪缘赚什么钱？按韩文波说法，世纪缘加盟模式，门槛大大降低，只有几万元加盟费，一家店二家店不赚钱，但平台模式具有规模效应，规模越大，边际成本越低，盈利会很可观。
五位一体，三个月赚回全年房租
据小编了解，世纪缘提出3年时间，通过“平台生态”，实现全国店面拥有量达到3000家。
不用说，这几年珠宝市场尤其是局部市场，几乎门挨门，店靠店，珠宝商就算自己进货了，单单靠降低成本，并不能够找到一条活路。对此，世纪缘也有着明确的认知，在其提出的“平台生态”模型里，世纪缘承担的是平台赋能的角色，就是帮助加盟商把店开起来，开的火起来。
韩文波后来讲，他们通过全国调研发现，当下珠宝市场经营的核心是，店面最亟需解决的是店面客流问题，如果没有客人，再牛的珠宝顾问也无济于事。
那么在赋能上，世纪缘围绕“人”来做文章，用一句话说，珠宝店面运营，由过去“守株待兔”变为“出门打兔子”，让顾客在进入竞争对手店面之前，先吸引顾客到店转化。
世纪缘围绕“找人”这个目标，提出“五位一体”运营模式，通过“用异业、数据、体验、动销和爆品”五个方面，让一个珠宝店，不打广告，实现自动导流，自动带客。
据了解，这是世纪缘自己直营店面多年摸索和试错总结出来的。以“异业”为例，他们店面仅异业带来的销售，一个店面就可以突破100万元，是传统珠宝店所有销售的总和还多。
再以“体验”为例，世纪缘通过求婚示爱、美串编织、水吧甜品、婚纱礼服等，营造让顾客永生难忘的空间，大大增加客流滞留时间，让成交机会大大增加。
此外，利用人工智能和大数据，爆品策略，动销策略，让珠宝店开一家，火一家，有的店面三个月销售就赚回全年房租，可以说相当牛。
从2017年到现在，全国四五千位老板到世纪缘观摩学习。但世纪缘老板韩文波说，世纪缘五位一体是一个完整体系，因为涉及到整个人员薪资架构、考核架构、商品架构、管理制度的彻底革新和革命，简单观摩，很难学会。
但是，世纪缘“五位一体”确实让很多老板有所触动，在世纪缘的首场招商加盟大会上，20多位老板当场签约。
对此，韩文波说，加盟速度有些过快，要控制节奏，因为他要做的是，要让世纪缘加盟店真正的开一家火一家，开一家赚一家，宁要质量不要数量。不认同世纪缘的模式，宁可不做。
好了，这就是小编对世纪缘及其老板韩文波的解读。世纪缘在本次珠宝展推出了一个面积最大的特展，你说不定在那里还能碰上这位低调而又喜欢思考的世纪缘老板韩文波，说不定你还会有另外更多的收获。
