本文转载自微信公众号：好奇博士（ID：haoqi238）
科科
欢迎大家走进第二期
老爷们，或许你们有了解过
现在的一个新型职业
“墓地销售”吗？
卖出一块墓能净赚80%的利润
月收入高得离谱
大把客户主动找上门
墓地涨价还快，工资年年攀升
怎么样？现在感兴趣了吧？
今天，我就来给你好好扒一扒
“墓地销售”的内幕
看看这个职业到底是什么鬼！
卖墓的呗！
确实，墓地销售，跟房产销售差不多：
找客户——推销——成交入住
但要真扒起来，其实卖墓又跟卖房很不一样！
①找客户
你们都接到过房产推销电话吧？
“电话销售”是卖房的常用套路
但墓地销售，可不兴这一套！
毕竟你想想，接个电话
对方张口就是：“哥，买墓地吗？”
这谁TM能忍
所以，墓地销售在找客户方面
有自己的渠道：
-
殡仪馆、寿衣店、医院合作
-
线下地推
-
网络平台
第一点不用多说，想想都知道
这里可全是精准需求人群！
墓地销售基本都会跟当地医院、殡仪馆谈好合作
殡葬一条龙服务到位
当然了，除了谈合作
墓地销售还会做些宣传手段！
买墓的，不是子女给过世老人买
就是老人为自己身后做打算
针对老人群体
墓地销售就会去做“线下地推”
跑去老年人多的公园、小区
以旅游的名义，免费带老人去墓园参观
说是“旅游”其实没错
现在的墓地，都是依山傍水
环境优美的“人生后花园”，还真有点逛头
墓地销售会跟老人讲清楚：
“我们是去陵园逛逛的，全程免费。”
很多老人都会为身后事打算
就正好去看看呗，潜在客户就这么来了！
牛逼的墓地销售，甚至能形成自己的“老客户圈子”
靠老人口口相传，达到宣传效果
（当然，不是这样的老客户……）
针对年轻人，就更好办了
做好网站，做好推广
有需求的年轻人会主动找上门
有买墓打算的客户，自己会在网上
搜“xx公墓”“x地有什么墓”
针对他们精准投放“搜素关键词广告”
然后线上接待找来的人就行
还会搭建自己的专门网站
“热墓推荐”“在线联系”“免费预约”
各种服务整得明明白白！
②推销
找到了客户，就到了推销墓地的环节
这里可大有讲究！
“推销话术”可不能乱说！
来，我做个对比：
“买墓吗？上风上水，价格优惠
现在不买就没了！”
“您看，俗话说阴宅看子孙、阳宅看财富
买这墓您以后住得舒心一点
子孙后代也享福”
是个人都会觉得第二句顺耳吧！
更别说是痛失亲人的子女
直面死亡的老人了
所以好的墓地销售
基本人均“国学大师”
一上来不讲“卖点”，先讲“文化底蕴”
从中国历史讲到亲人孝道
还有专门的“行业术语”
比如不说“墓”，说“福地”：
“大爷大娘有置办福地的打算吗？
这个是硬性开支，不买也可以先了解了解”
最好再懂点风水
一套话术搭配下来，成交率更高！
客户心动了
那就可以安排“实地看墓”了
由于墓园一般在郊区
基本都是免费专车接送
直接拉到园子里看
如果你说没时间去实地考察
没关系，还有线上“VR看墓”可以选择！
总之，各种花样包你满意…
③成交入住
如果定好了墓
那就是“一锤子买卖”，一手钱一手墓
银行是不会给个人批*款贷**用来买墓的
在*款贷**的审查环节，很难通过
不一次性付完全款
还能向地下的人要不成…
不过，为了“刺激消费”
墓地公司还是有各种方法的：
比如公司会跟银行合作，推出*款贷**
甚至会搞“买墓地返利”活动：
买完墓地后每年返利x元，返x年…
不过，很多人买了墓地后
“提墓”时间不固定
常常有生病老人给自己提前买了墓
结果病情好转的情况出现
出单周期长
可能是墓地销售最特别的地方了
好了，下面就到你们最感兴趣的环节了：
墓地销售，可以说是“朝阳行业”！
2019年中国65岁及以上人口占比
就高达12.6%，预计2050年会达到3.9亿人！
这就意味着，墓地都是刚需
没房，可以租；没墓，这谁顶得住！
所以墓地的价格一路就上去了
靠卖墓，毛利润就能高达80%多！
拿号称“殡葬第一股”的福寿园来看
2016年、2017年、2018年它的毛利率分别是
84.84%、86.78%、87.96%
它2018年卖了2748个墓
营收就到了2.61亿元
平均一个墓卖9.49万元
而成本只有1万块左右
一个墓0.5平方米，也就是说1平方米18.98万
直接赶上上海市中心房价！
更可怕的是，墓地涨价幅度比房价还高！
还是看看福寿园
2018年它价格涨了7.5%
再对比下上海2017-2018房价涨幅：
……这就离谱！
而且现在，墓地销售为了多赚钱
还推出了各种奇奇怪怪的服务
比如“定制墓”
可以把多块墓地合成十几平方米大墓
还能整出豪华“天价墓”
-
厦门安乐永久墓园，售价800万元
-
太湖西洞庭山岛豪华墓，售价300万元
-
重庆华夏陵园，售价188万元
一单推销出去，更加赚钱！
心动了吗？我告诉你
想当墓地销售的条件也很简单！
点开某招聘网站，直接搜关键词
就能看到大把招聘信息
门槛极低，是个人就能进去
像正常销售一样投简历、面试
基本你就能成为一名墓地销售了
科科~
如果你真当上了，就会发现
这钱，其实也并没有那么好赚！
首先，这个工作还是很辛苦的
说白了，墓地销售还是要靠资源
手里有资源，躺着都赚钱
但显然，大多数人属于没资源的
进去后就只能拿个底薪，混口饭
而且，公墓行业可不算传统的“销售业”
它更侧重于“服务”！
24小时在线，手机随时保持通话
这都是基本操作
如果不了解当地的丧葬风俗
还容易踩雷
而且大家一般对死亡比较忌讳
情商不高很容易说错话
你根本hold不住
（像这种就是经典反面教材）
别说赚钱了
分分钟被投诉开除！
其次，就是因为现在墓价高
国家为了调控，出来了很多相关规定
比如说，墓地不能为活人买
只能为死人买
除非是特殊情况：夫妻一方去世了
活着的另一方可以买墓，等之后合葬用；
或者高龄老人、危重病人也可以提前买墓
并且都要确保是自用
这项措施，就是为了防止“炒墓”
你想多赚钱，就可能得违法
自己好好掂量掂量吧！
当然啦，最关键的一点还是：
大家对于这个工作接受度非常低！
如果你做了墓地销售
我猜你绝对不敢往外说
说不好听点
很多人忌讳这是在“赚死人钱”
这就导致了，墓地销售跟殡仪馆工作一样
是一项比较冷门的职业
最后，如果你真的做了墓地销售
可能还会过不去心里那道坎：
因为这项职业，实在是看尽世间百态
人情冷暖
能坚持下来的
又有几个人呢？
你是怎么看这个行业的呢？
来留言区聊聊吧~
