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文 | 壹号动态
“一日卖保险，终生没朋友” ，这句话可以说完美的概括了整个保险销售行业。
人寿保险销售是一个独特的行业，其离职率高达70%。可以说，十个新员工，三个月后可能就只剩下三个，再过半年，能剩下一个就算好了。 流动性之所以大，因为这个行业不给底薪，或者底薪给的很少。
想在这个行业挣钱，你只能靠产品提成，毕竟保险行业的利润还是很可观的。卖产品，就需要客户，这客户从哪里来？靠公司给的客户资料吗？但问题是这些客户都是经过了几轮的推销，心里可能早对破口大骂了，你上门去推销，话还没说两句，人家就要先问候你前两个保险的事了。
那么，没有客户怎么办呢？公司会建议你向亲朋好友去推销产品。这就是保险行业名声不好的原因。想象一下，你找一个许久未见的朋友吃饭，刚聊几句，他就从包里拿出两份保单，恨不得亲自给你买，这你受得了吗。如果你的亲朋好友不购买，公司会建议你让他们介绍他们的亲朋好友给你认识，然后你再去找他们推销，这就是所谓的转介绍。如果他们的亲朋好友也不买，你可以拉他们加入你的团队，成为你的下线。这样，他们每卖出一份保险，你都可以获得提成。
所以，经过这三步，你的亲朋好友可能已经被你的保险销售骚扰得够呛。一次不愉快的经历，可能会让他们在以后避开所有的保险销售。
「保险产品」本身其实并没有错，保险被归为金融行业，作为一种金融工具，肯定是有其价值所在的，比如：保值、抵御风险、理财、财富传承等。
错就错在当前保险行业的「销售乱象」和近乎传销般的销售方式，笔者就看过不少这样的案例： 给孩子买的保险。承诺交15年，每年赠送大病保障。孩子20岁之后，就能取出来钱，还有可观的收益。结果现在的情况是，如果到时候取出来，比没累计交的钱还少，并且取出来之后的医疗保障就没有了。
这就是当下『相当一部分』保险推销员的丑恶嘴脸和丑恶行径，如果保险推销员都是通过利用别人的良善赚黑心钱的话，那岂止是「一日卖保险，终生没朋友」，简直就是「一日卖保险，终生皆仇人」。
但笔者并不是要反对 「保险产品」，而是在 反对保险行业低下的服务质量和诱骗式的销售手段 。
保险行业如果想要扭转在国人心目中的形象，必须要提升从业人员的整体素质和服务水平，不要给人一种「诈骗既视感」。
否则，大家见到卖保险的，只会躲着走，外加一句唾骂“臭卖保险的”。
