一提到销售，估计很多人都会嗤之以鼻，认为很多销售就是在忽悠。以前我和许多人一样，也觉得那是个没有技术含量的工作。其实不然，我现在认为销售是很锻炼人的、很有意义的、很伟大的工作之一。而且在早些时候，我也还曾有过这方面尝试……
那还是在我上初中时，我们家在镇上做卖鞋的生意。每逢赶集的时候，爸爸都要辗转于三个小镇摆摊卖鞋。时年暑假，我每天在家闲着没事，爸爸就想带着我一起到镇上做生意。他给我批发了洗衣粉和肥皂各一箱，让我搬到街边摆个小摊做买卖。起初感觉挺新鲜的，每天我先帮爸爸把鞋摊搭好后，我就到一边去摆弄我自己的小摊。同样的商品别人店里怎么卖我也怎么卖。那时胆小，又很内向，不喜欢与陌生人交谈，更没胆量在大街上吆喝买卖。摊摆好后，我就在那里呆若木鸡地看着街上来来往往的人群。偶尔也会有人来问我价格，但很少有愿意购买的，感觉是有些不信任，还是别的什么……反正东西很难卖出去。
后来，我就没有那种耐心了，每天搬来搬去真是麻烦。就降价，甚至低于批发价出售。这时购买的人就多了，信不信任已经不重要了，价格才是关键的，没一会儿箱子就空了不少。但是这是赔钱买卖，不具备实际价值。事后，爸爸很无奈地感叹道：看来你不是做生意的那块料啊！或许，爸爸只是在调侃，不是在下结论……不管怎么样，我对这次尝试的失败，并不在乎。
数年后，那时我刚刚大学毕业，正四处打探工作。原本学的是装饰装潢专业室内设计方向，但是心里却想做平面设计。只是心里想做，其实什么也做不了，因为没有公司要我们这种什么都不会的人。在学校学的知识与工作中实际需要的能力相去甚远。首先设计软件的使用没有一个是熟练的，这是设计工作展开的基础和前提。也许有人会质疑：做设计不一定要会使用软件……那是大师，而我们还只是没出道的无名小工，还没有那种资质。而且，这种专业性很强的技术工作，通常都需要实际工作经验。而我们当时拥有的只是一个看似有模有样的文凭和一个四肢还算发达的身体。路在何方？当时我们犹如在黑夜里苦苦探寻黎明的曙光……
也有那种不受时间、不受地点、没有工作经验限制，甚至没有人数限制的工作，那就是去做业务员。不论是广告公司，还是装饰公司，或者其它什么服务型公司，什么都可以没有，就是不能没有业务。所以，这类工作相对还是好找些。经过一番四处碰壁后，我那颗受伤的心便动起了做业务的念头。对我这样刚走出校门的人来说，这可是个很需要勇气的决定。毕竟做业务虽然入行的门槛低，但是也不是谁都能做得好的，其中的辛酸苦辣只有做过的人才能真正理解。再说放弃自己所学专业还是心有不甘，在当时觉得这个代价还是挺大的。不过我还是决定试试，于是就去了一家装饰公司做业务员。
公司很小，一共只有几个人。每天早上去公司报到，然后时间就自由安排。该怎么安排？不知道！怎么寻找发掘客户？怎么和客户沟通？怎么打动客户，最终拿下订单……不知道！装饰风格有哪些？装饰材料有哪些？居家用品和设备有哪些……不知道！各种材料的特性和价格如何？各种装饰工艺和价格如何？业务工作该如何开展……不知道！我甚至也不知道该如何去知道这些东西。公司只告诉了我一个月底薪是几百，如何按比例提成，没有人指导我们的具体工作。没有什么人脉和关系，也不善交朋友，甚至在陌生人面前都不会说话。刚开始时，我上午在公司看杂志、翻报纸，下午回宿舍睡觉。后来，我上午在公司的沙发上睡大觉，下午就回宿舍睡大觉……就这样，我在公司煎熬了漫长的一周时间，迫于各种情况和生存压力，再也撑不下去了。最终还是没有勇气继续这种前途光明的工作，回到了做技术的路线。
又过去了数年，也就是今日，经过在技术领域几年的磨砺，我那颗不安分的心又开始蠢蠢欲动。随着对销售的认知愈来愈丰富，我才感觉到销售力愈来愈重要了，虽然它并不一定适合我。
如果你不想终身受雇于一个系统，任由它来决定你的收入和福利……如果你要创办企业，管理员工，参与融资投资，领导团队干一番事业……如果你一直在追求独立和自由，想再狠狠折磨一下自己，那你就去做销售吧！
其实销售无处无时不在，生活就是销售，我们每个人都是推销员。如果你曾经请求过一个人，曾经试图劝说过一个人，曾经和一个人谈判，曾经操纵甚至控制一个人的想法，那么你就做过推销。当你向他人展示一个更好的创意，并说服他人为这个创意采取积极行动的行为，就是推销行为。这个创意可以是一个物品、一次聚会、一次健身运动、一次逛街购物等生活中的琐碎小事，也可以是选学校、选专业、选职业、选伴侣等人生决策，还可以是一次加盟、投资、创业等商业活动。推销员是信息的采集和发布者，采集和发布大家所需要的产品、服务和商机等信息。他们可能是你的朋友、亲人、同事……他们在关键时刻向你提供重要信息，帮助你在学习、工作和生活中取得进步，并发展到更高更好的水平。
职业的销售意味着一种能力，一种超越个人疑虑、恐惧和欲望的能力，也意味着你对公司的产品或服务满怀激情，对客户的需要、愿望和要求非常理解，并每天抱着同一个信念四处奔走，这个信念就是为我们的客户提供服务。操纵、欺骗、施加压力、假装诚信、虚伪地微笑、这些都不是销售。真正的销售是沟通，是要付出关心，认真聆听并解决问题。销售应当遵循互惠共利的法则，用你的技能和才华去解决别人的问题，也就是解决自己的问题，去改善他人的生活，也就是改善自己的生活。正如阿里巴巴公司，让天下没有难做的生意，它的生意就是帮助别人做好生意。让自己的利益于客户的利益一致，这样才能做好销售。
行内有一句俗话：如果你爱他，就让他去做销售；如果你恨他，也让他去做销售。为什么要进入这个行业，每个人都有自己的原因，任何职业都有其利弊，关键是你真正想要的是什么。职业没有最好的，只有你能不能做，想不想要的。我没有被*脑洗**，也不是来给别人*脑洗**的，人人都应该具备独立思考和独自辨别的能力。我只是想谈谈我对销售的一点感想和看法……仅此而已！