原创作者：兰彦岭
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从经济角度分析，中原农耕文明与北方游牧民族是互补的，而且这种互补并非一时一物，而是两种经济文化永久存在的互补。从商业角度来说，这是一种长期、永久的商机。
然而，这一商机唯有晋商发现了，一因得天独厚的距离优势，二因敏锐的商业触觉。自此以后，晋商以南北物资交流为贸易基础，将生意做得越来越大。
关于中国晋商，有人是这样评价的：“有路的地方，晋商能走到；无路的地方，晋商凭借智慧和毅力依然能够走出一条新路，因为他们是一群伟大的商业开拓者！”晋商之成功，正是洞察常与变的典范。
下面我为大家讲一讲山西票号鼻祖雷履泰的敏锐洞察力——
雷履泰是“西裕成”颜料庄北京分庄的掌柜，他在做掌柜时发现，很多商人都有银两兑换的需求。刚开始，“西裕成”只是为了帮忙，经常帮同乡、熟人进行银两兑换。时间一长，雷履泰就敏锐地意识到这种银两兑换业务能够获得巨大的利润！
不久，雷履泰被调回“西裕成”颜料庄总号做大掌柜， 经过一段时间的深思熟虑，雷履泰正式向东家提出创办票号的想法，专业为全国各地商人进行银两兑换。东家认为雷履泰的想法可行，就放手让他大胆去做。
在全国范围内，雷履泰第一个创办了“日升昌”票号。日升昌是中国第一家以存款、放款、兑换业务为主的私立金融机构，它名气巨大，以“汇通天下”著称。
海尔集团首席执行官张瑞敏说：“企业和人生一样，缺少的不是机遇，而是缺少发现机遇的眼睛。”就拿雷履泰创办票号这事来说，接触银两兑换业务的掌柜肯定不止雷履泰一个人，但其他人都对其背后隐藏的商机视而不见
唯有雷履泰敏锐地从中嗅出了商机，并第一时间付诸行动，于是成就了他在票号事业的巨大成就，成为被载入中国商史的显赫人物。
对于普通商人来说，他们习惯于按照常规方式去思维去做事，日复一日， 安于现状、不思进取，对外界的变化表现比较迟钝。即使把发大财的机会摆在他们面前，他们也未必看得见，而那些具有商业眼光、触觉敏锐的大商，他们善于思考、机动灵敏，随时做好拥抱变革的准备。比如，李嘉诚就是一位反应敏锐、随时应变的商人。
1950 年，李嘉诚拿自己积蓄和亲友筹款创办了长江塑料厂。在他以质量第一、信誉至上的经营理念下，企业获得了良好的发展，无论是客户还是原料供应商都乐意跟他合作。
但他依然不满足，一直在寻找更好的发展商机。李嘉诚每天都有翻阅杂志、报纸的习惯。
一天深夜，他在一本英文版的《塑胶》杂志中看到这样一条资讯：“意大利某公司研发了一种用塑胶原料制造的塑胶花，很快会把一大批塑胶花推向欧美市场……”当他看到这个与自己行业有关的资讯时，内心有一种“柳暗花明又一村”的豁朗，为此他兴奋得一晚上都没有睡觉。
兴奋之余，李嘉诚对塑胶花市场进行了如下分析：以塑胶花代替植物花卉，既达到了装饰环境的目的，而且又不需要花费时间进行浇水、照顾，这种花将会获得消费者的青睐；但从欧美人崇尚自然的角度分析，塑胶花也许在短时间内兴起，但受欢迎的趋势定不会持续太久。所以，要想在塑胶花行业中分得一杯羹，必须快速抢占市场。
在对塑胶花前景进行全面分析后，李嘉诚以最快的速度办理了去意大利的旅游签证，亲自去意大利考察塑胶花的生产流程和市场销售情况。到了意大利，他下飞机的第一件事就是按照杂志上的地址寻找那家塑胶花工厂。
可是，当走到工厂门口时，他却开始犹豫了：“每一个厂家都会将新产品、新技术视为商业机密，自己贸然拜访，必定不会被对方接待。”正当李嘉诚犯愁时，他看到了工厂门口的招聘信息。李嘉诚灵机一动，决定去厂里应聘。
凭借自己掌握的塑胶技术，李嘉诚轻松应聘成功，但由于签证是旅游签证，只能在车间做一名打杂工人，负责工厂废品、废料的清理工作。
在别人看来，李嘉诚做的是最苦、最累、最下等的工作，但对他本人来说却是最有意义的，因为他可以整天推着小车在工厂各个地方走来走去，每个工作流程都逃不过他的眼睛。
每天下班回到住处，李嘉诚都会详细记录自己获得的资料。为了掌握更多信息，他刻意去结交工人朋友，请他们去中国餐厅吃饭。在聊天过程中，他会向这些朋友请教工作中不明白的问题。由于他对朋友真诚相待，大家很乐意告诉他技术方面的知识。
李嘉诚通过自己的不懈努力，很快掌握了塑胶花生产过程中的技术要领。几个月后，他带着几大箱的塑料花和厚厚的行业资料回国，开始启动自己在塑胶花行业的创举。
中国有句古话：“机不可失，时不再来。”商业经营就是如此，假如李嘉诚没有从《塑胶》杂志上看到有关塑胶花的相关资讯，假如他缺乏洞察商机的敏锐感知力，就不可能在塑胶花上大赚一笔。
另外，如果李嘉诚只是看到了，但并没有立即行动，也同样会错失良机。所以，一个商人要想把握住商业机遇，就要有意识地培养对外界事物的敏锐度和行动力。
原创作者：兰彦岭
本文内容摘自《鬼谷子大商之道》
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